Çevrimiçi Pazarlamamı Gerçekte Etkileyen Beş Şey (Ve Etkilemeyen İki Şey)
Birinin "Sırrı öğrendikten sonra internet pazarlaması kolaydır" dediğini duyduğumda, ya yalan söylediklerini ya da şanslı olduklarını biliyorum. İlk yılımda denediklerimin çoğu ya ölçülebilir bir sonuç vermedi ya da ancak verilere çok cömertçe gözümü kısarak bakarsam görebildiğim sonuçlar üretti. Gerçekten işe yarayan şeyler istediğimden daha az çekiciydi ve beklediğimden daha güvenilirdi.
Ayrılmadan önce iletişim bilgilerini yakalamak
Kabul etmek istediğimden daha uzun süre boyunca yaptığım en pahalı hata, insanların siteme kendi başlarına geri döneceklerini varsaymaktı. Yapmayacaklar. Sitenizi bulan ve hiçbir iz bırakmadan ayrılan birinin neredeyse tamamen ortadan kaybolmuş olması muhtemeldir. Basit bir e-posta kaydı (herkes bir şey okumadan önce açılan bir pop-up değil, birisi içeriğinizle etkileşime girdikten sonra ortaya çıkan bir form) bu denklemi anlamlı bir şekilde değiştirir.
Mantık sıkıcı ama gerçek: sosyal takipçilerinize sahip olmadığınız bir şekilde e-posta listenize sahipsiniz. Platformlar algoritmalarını sürekli değiştiriyor. Sizin e-posta listesi yazılımı senin kalır. Birinin e-posta adresini onun izniyle aldıktan sonra, ayrıcalık için ödeme yapmadan ona ulaşabilirsiniz. Bu temel gerçek, etrafında inşa edilmeye değer.
İçerikte zeka yerine tutarlılık
Viral içerik yazmaya çalışırken çok zaman harcadım ve sürekli olarak faydalı içerik yazmaya neredeyse yetecek kadar zaman harcadım. İkisi aynı şey değil ve ikincisi aslında başarılabilir. Hedef kitlenizin gerçekten aradığı konulara ilişkin düzenli gönderiler, zaman içinde, ara sıra yüksek çaba gerektiren yazıların biriktirmediği bir şekilde birikir. bir içerik takvimi aracı beklediğimden daha fazla yardımcı oluyor; içeriği planlamak için yazılıma ihtiyacınız olduğu için değil, bunun yazılı olması her haftaya sıfırdan başlayamayacağınız anlamına geldiği için.
Güvenilir bir programla yayınlanan, nişinizdeki alakalı içerik de arama motorlarının tam olarak ödüllendirdiği şey olur. Bu bir tesadüf değil. Arama algoritmaları, bir şeyin arayan kişi için gerçekten yararlı olup olmadığını belirleme konusunda daha iyi hale geldi. Önce insanlar için, sonra da arama motorları için yazmak tavsiye olmaktan çıktı ve uzun vadede işe yarayan tek yaklaşım olmaya başladı.
Yayıncılık için değil ilişkiler için sosyal medya
Sosyal medyanın çalışmayan versiyonu, işletmenizle ilgili duyurular yayınladığınız ve müşterilerin görünmesini beklediğiniz medyadır. İşe yarayan versiyon, insanlara gerçekten yanıt verdiğiniz, sorular sorduğunuz ve sanki birileri yazdıklarınızı okuyormuş gibi davrandığınız versiyondur; çünkü birisi genellikle öyledir. Küçük işletmeler bunu sürekli olarak büyük işletmelere göre daha iyi yapıyor ve bu da kullanılmaya değer bir avantaj.
Gönülsüzce altı platforma yaymak yerine en fazla iki platformla başlayıp bunları doğru şekilde yapmanızı öneririm. bir sosyal medya zamanlayıcı platformlarda yaşamadan varlığınızı sürdürmenize yardımcı olabilir, ancak asıl ilişki kurma kısmı otomatikleştirilemez. Bu tavsiyedeki bir kusur değil - mesele bu.
Kendi işletmeniz için arama sonuçlarını izleme
Kendi işletme adınızı ve niş anahtar kelimelerinizi aramak bana düzenli olarak çoğu ücretli aracın öğrettiğinden daha fazlasını öğretti. Sıralamanızın neresinde olduğunuzu görürsünüz, ancak aynı zamanda forumlarda ve inceleme sitelerinde insanların sizin hakkınızda neler söylediğini de görürsünüz. Her iki tür bilgi de değerlidir. Hakkında bilmediğiniz olumsuz sözler, farkına varmadan aylarca sessizce müşterilerinize mal olan şeylerdir.
Neyi atlardım
Aynı anda her yerde olmaya çalıştığınız aşamayı atlardım. Ayrıca sosyal medyayı bir ilişki kanalı yerine doğrudan satış kanalı olarak ele almanızı isteyen her türlü yaklaşımı da atlarım. Sosyal platformlardaki kişiler uygulamayı sizden bir şey satın almak için açmadı; bağlantı ve eğlence için oradalar. Eğer bu anlayışla ortaya çıkarsanız faydalı olursunuz. Her gönderiyi bir satış konuşması olarak görürseniz gürültücü olursunuz.
Benim için ilk başlarda dikkat çekmeyen iki kanal banner reklamlarıydı ve dizin listeleri — her ikisi de anında geri dönen trafik oluşturdu ve sayılmaya değer hiçbir dönüşüm yaratmadı. Sonuçlarınız farklı olabilir, ancak önemli miktarda zaman ayırmadan önce her ikisini de dikkatlice test ederim. İşe yarayan beş şeyin hepsinin ortak bir özelliği vardı: Sabır gerektiriyorlardı ve hızlı kazanımlar vaat etmiyorlardı. Bu modelin güvenilir bir filtre olduğu ortaya çıktı.
Bunların hiçbiri karmaşık değil, ancak çoğu rahatsız edici çünkü anında sonuç vermeyen işler yapmanızı gerektiriyor. Bu gecikme, buna bağlı kalmayacak insanları filtreleyen şeydir ve aynı zamanda nihai sonuçları almaya değer kılan da budur.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
