П’ять речей, які справді змінили мій онлайн-маркетинг (і дві, які ні)
Коли я чую, як хтось говорить: «Інтернет-маркетинг – це легко, якщо ти знаєш секрет», я знаю, що вони або брешуть, або їм пощастило. Більшість із того, що я пробував у свій перший рік, або не дало жодних вимірних результатів, або результати, які я міг побачити, лише якщо дуже щедро примружився на дані. Те, що насправді спрацювало, було менш гламурним, ніж я хотів, — і надійнішим, ніж я очікував.
Збирання контактної інформації перед від’їздом
Найдорожчою помилкою, яку я робив довше, ніж хочу визнати, було припущення, що люди повертатимуться на мій сайт самі. Вони не будуть. Той, хто знаходить ваш сайт і залишає його безслідно, майже напевно зникне назавжди. Проста заявка електронною поштою — не спливаюче вікно, яке запускається до того, як хтось щось прочитає, а форма, яка з’являється після того, як хтось взаємодіє з вашим вмістом — суттєво змінює це рівняння.
Логіка нудна, але реальна: ви володієте своїм списком адрес електронної пошти так, як вам не належать ваші підписники в соціальних мережах. Платформи постійно змінюють свої алгоритми. ваш програмне забезпечення списку електронної пошти залишається вашим. Якщо у вас є чиясь адреса електронної пошти за її згодою, ви можете зв’язатися з нею, не сплачуючи за привілей. Цей базовий факт варто обґрунтувати.
Послідовність над розумом у змісті
Я витратив багато часу, намагаючись написати вірусний вміст, і майже не вистачало часу на написання постійно корисного вмісту. Це не одне й те саме, а друге насправді досяжне. Звичайні дописи на теми, які ваша аудиторія справді шукає, накопичуються з часом так, як випадкові статті, які потребують великих зусиль, цього не роблять. А інструмент календаря вмісту допомагає більше, ніж я очікував, — не тому, що вам потрібне програмне забезпечення для планування вмісту, а тому, що його запис означає, що ви не починаєте кожного тижня з нуля.
Релевантний вміст у вашій ніші, опублікований за надійним графіком, також є саме тим, чим винагороджують пошукові системи. Це не випадковість. Алгоритми пошуку стали кращими у визначенні того, чи дійсно щось є корисним для людини, яка здійснює пошук. Писати спочатку для людей, а потім для пошукових систем, перестало бути порадою і стало єдиним підходом, який працює в довгостроковій перспективі.
Соціальні мережі для стосунків, а не для трансляцій
Версія соціальних мереж, яка не працює, це та, де ви розміщуєте оголошення про свій бізнес і чекаєте, поки з’являться клієнти. Спрацьовує та версія, у якій ви насправді відповідаєте людям, ставите запитання та поводитесь так, ніби хтось читає те, що ви пишете, бо зазвичай хтось так і читає. Малі підприємства постійно роблять це краще, ніж великі, і це перевага, якою варто скористатися.
Я рекомендував би починати щонайбільше з двох платформ і робити їх належним чином, а не поширюватися на шість бездумно. А планувальник соціальних мереж може допомогти вам підтримувати присутність, не живучи на платформах, але фактичну частину побудови стосунків не можна автоматизувати. Це не недолік поради — це суть.
Моніторинг результатів пошуку для власного бізнесу
Регулярний пошук назви власної компанії та ключових слів для ніші навчив мене більшому, ніж більшість платних інструментів. Ви бачите свій рейтинг, але ви також бачите, що люди говорять про вас на форумах і сайтах оглядів. Обидва види інформації є цінними. Негативні згадки, про які ви не знаєте, тихо коштують вам клієнтів протягом місяців, перш ніж ви помітите.
Що б я пропустив
Я б пропустив етап, коли ти намагаєшся бути всюди одночасно. Я б також пропустив будь-який підхід, який просить вас розглядати соціальні мережі як канал прямого продажу, а не як канал стосунків. Люди на соціальних платформах не відкривали додаток, щоб купити щось у вас; вони тут для спілкування та розваг. Якщо ви з’являєтеся з таким розумінням, ви корисні. Якщо ви розглядаєте кожну публікацію як рекламну пропозицію, ви шум.
Два канали, які не зрушили з місця для мене на початку, були банерна реклама та списки довідників — обидва генерували трафік, який миттєво відскочив, і не створювали конверсій, які варто враховувати. Ваші результати можуть відрізнятися, але я б ретельно перевірив обидва, перш ніж витрачати значний час. Усі п’ять речей, які спрацювали, мали спільну рису: вони вимагали терпіння та не обіцяли швидких перемог. Цей шаблон виявився надійним фільтром.
Нічого з цього не складно, але більшість із них незручно, оскільки вимагає від вас роботи, яка не дає миттєвих результатів. Ця затримка відфільтровує людей, які не будуть дотримуватись цього, а також робить кінцеві результати гідними.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
