Năm điều thực sự đã thay đổi hoạt động tiếp thị trực tuyến của tôi (và hai điều không làm được)
Khi tôi nghe ai đó nói "tiếp thị qua internet thật dễ dàng khi bạn biết bí mật", tôi biết họ đang nói dối hoặc họ gặp may. Hầu hết những gì tôi đã thử trong năm đầu tiên đều không mang lại kết quả có thể đo lường được hoặc kết quả mà tôi chỉ có thể thấy nếu tôi xem xét kỹ lưỡng dữ liệu. Những thứ thực sự hiệu quả lại kém hấp dẫn hơn tôi mong muốn - và đáng tin cậy hơn tôi mong đợi.
Ghi lại thông tin liên lạc trước khi họ rời đi
Sai lầm đắt giá nhất mà tôi đã mắc phải lâu hơn mức tôi muốn thừa nhận là cho rằng mọi người sẽ tự mình quay lại trang web của tôi. Họ sẽ không làm vậy. Ai đó tìm thấy trang web của bạn và rời đi mà không để lại bất kỳ dấu vết nào gần như chắc chắn sẽ biến mất vĩnh viễn. Việc chọn tham gia email đơn giản — không phải là cửa sổ bật lên kích hoạt trước khi bất kỳ ai đọc bất kỳ nội dung nào, mà là một biểu mẫu hiển thị sau khi ai đó tương tác với nội dung của bạn — sẽ thay đổi phương trình đó một cách có ý nghĩa.
Logic nhàm chán nhưng thực tế: bạn sở hữu danh sách email của mình theo cách bạn không sở hữu những người theo dõi trên mạng xã hội của mình. Nền tảng thay đổi thuật toán của họ liên tục. của bạn phần mềm danh sách email vẫn là của bạn. Khi bạn có địa chỉ email của ai đó với sự đồng ý của họ, bạn có thể liên hệ với họ mà không phải trả tiền cho đặc quyền. Thực tế cơ bản đó đáng được xây dựng xung quanh.
Nhất quán về sự thông minh trong nội dung
Tôi đã dành rất nhiều thời gian để cố gắng viết nội dung lan truyền và gần như không có đủ thời gian để viết nội dung hữu ích một cách nhất quán. Cả hai đều không giống nhau và điều thứ hai thực sự có thể đạt được. Các bài đăng thường xuyên về các chủ đề mà khán giả của bạn thực sự tìm kiếm sẽ tích lũy theo thời gian theo cách mà những bài viết đòi hỏi nhiều nỗ lực thường xuyên không làm được. A công cụ lịch nội dung giúp ích nhiều hơn tôi mong đợi — không phải vì bạn cần phần mềm để lập kế hoạch nội dung mà vì viết nó ra có nghĩa là bạn không phải bắt đầu lại từ đầu mỗi tuần.
Nội dung có liên quan trong lĩnh vực của bạn, được xuất bản theo lịch trình đáng tin cậy, cũng chính xác là những gì công cụ tìm kiếm đánh giá cao. Đây không phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên. Các thuật toán tìm kiếm đã trở nên tốt hơn trong việc xác định liệu thứ gì đó có thực sự hữu ích cho người tìm kiếm hay không. Viết cho con người trước tiên và thứ hai cho công cụ tìm kiếm đã không còn là lời khuyên nữa mà bắt đầu trở thành phương pháp duy nhất có hiệu quả lâu dài.
Phương tiện truyền thông xã hội dành cho các mối quan hệ, không phát sóng
Phiên bản mạng xã hội không hoạt động là phiên bản bạn đăng thông báo về doanh nghiệp của mình và chờ đợi khách hàng xuất hiện. Phiên bản hoạt động hiệu quả là phiên bản mà bạn thực sự trả lời mọi người, đặt câu hỏi và hành động như thể ai đó đang đọc những gì bạn viết - bởi vì ai đó thường như vậy. Các doanh nghiệp nhỏ luôn làm điều này tốt hơn các doanh nghiệp lớn, đây là một lợi thế đáng sử dụng.
Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với nhiều nhất là hai nền tảng và thực hiện chúng đúng cách thay vì trải rộng trên sáu nền tảng một cách nửa vời. A lập lịch truyền thông xã hội có thể giúp bạn duy trì sự hiện diện mà không cần sống trên nền tảng, nhưng phần xây dựng mối quan hệ thực tế không thể được tự động hóa. Đó không phải là một sai sót trong lời khuyên - đó là vấn đề.
Giám sát kết quả tìm kiếm cho doanh nghiệp của riêng bạn
Việc tìm kiếm tên doanh nghiệp của riêng bạn và các từ khóa thích hợp của bạn thường xuyên dạy cho tôi nhiều điều hơn hầu hết các công cụ trả phí đã làm. Bạn thấy nơi bạn xếp hạng, nhưng bạn cũng thấy mọi người đang nói gì về bạn trên các diễn đàn và trang đánh giá. Cả hai loại thông tin đều có giá trị. Những đề cập tiêu cực mà bạn không biết là những đề cập âm thầm khiến khách hàng của bạn phải trả giá trong nhiều tháng trước khi bạn nhận ra.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua giai đoạn bạn cố gắng có mặt ở mọi nơi cùng một lúc. Tôi cũng sẽ bỏ qua bất kỳ cách tiếp cận nào yêu cầu bạn coi mạng xã hội như một kênh bán hàng trực tiếp thay vì một kênh quan hệ. Mọi người trên nền tảng xã hội không mở ứng dụng để mua thứ gì đó từ bạn; họ ở đó để kết nối và giải trí. Nếu bạn thể hiện với sự hiểu biết đó, bạn sẽ có ích. Nếu bạn xuất hiện và coi mọi bài đăng như một lời chào hàng thì bạn thật là ồn ào.
Hai kênh không thành công với tôi từ rất sớm là quảng cáo biểu ngữ và danh sách thư mục — cả hai đều tạo ra lưu lượng truy cập thoát ra ngay lập tức và không tạo ra chuyển đổi nào đáng kể. Kết quả của bạn có thể khác nhau, nhưng tôi sẽ kiểm tra cả hai một cách cẩn thận trước khi đầu tư thời gian đáng kể. Năm điều thành công đều có chung một đặc điểm: chúng đòi hỏi sự kiên nhẫn và không hứa hẹn những chiến thắng nhanh chóng. Mô hình đó hóa ra là một bộ lọc đáng tin cậy.
Điều này không có gì phức tạp, nhưng hầu hết đều không thoải mái vì nó đòi hỏi bạn phải làm những công việc không mang lại kết quả ngay lập tức. Sự chậm trễ đó là thứ lọc ra những người không gắn bó với nó - và nó cũng là thứ khiến kết quả cuối cùng trở nên đáng giá.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
