ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › التطبيقات المجانية كأداة للتسويق عبر الأجهزة المحمولة والتي تحقق التحويلات فعليًا
التطبيقات المجانية كأداة للتسويق عبر الهاتف المحمول والتي يتم تحويلها فعليًا
لا تزال كلمة "مجاني" تفعل شيئًا ما للناس. سيقومون بتنزيل تطبيق لديهم فضول بسيط بشأنه لأن سعر الدخول هو صفر والجانب السلبي هو مجرد مساحة التخزين. بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة، هذا الدافع يستحق الفهم والبناء عليه.
لماذا يمكن أن تكون التطبيقات المجانية مولدات رائدة قوية؟
يتم تنزيل التطبيق المجاني الذي يحل مشكلة صغيرة لجمهورك المستهدف واستخدامه وتذكره. في كل مرة يفتحها شخص ما، تكون علامتك التجارية في المقدمة وفي المركز - ليس لأنه تم عرض إعلان عليه، ولكن لأنه اختار أن يكون هناك. هذه علاقة مختلفة تمامًا عن الإعلان المصوّر أو البريد الإلكتروني البارد. قام المستخدم بالاشتراك عن طريق التنزيل. إنهم في الوضع النشط. إذا كان تطبيقك مفيدًا أو ترفيهيًا، فسيفتحونه عدة مرات في الأسبوع، وسيتعمق ارتباط علامتك التجارية في كل مرة. ويتمثل التحدي في أن الجميع يفهم ذلك، وبالتالي فإن مساحة التطبيق المجانية مزدحمة. يهيمن على الأدوات المساعدة العامة للمهام المشتركة لاعبين معروفين لديهم فرق تطوير لا يمكنك مطابقتها. الفرصة المتاحة لأصحاب الأعمال الصغيرة هي الخصوصية: تطبيق يخدم قطاعًا ضيقًا بشكل جيد بحيث يصبح أداة الانتقال لهذا الجمهور.العثور على الفجوة المناسبة للبناء فيها
الشيء الأكثر فائدة الذي يمكنك القيام به قبل إنشاء أي شيء هو قضاء بضع ساعات في الفئة المستهدفة على App Store وGoogle Play. تحميل التطبيقات الرائدة. استخدمها. اقرأ المراجعات ذات النجمة الواحدة — فهي عبارة عن قائمة مباشرة بالاحتياجات التي لم تتم تلبيتها. ابحث عن الشكاوى التي تظهر بشكل متكرر: "أتمنى أن تتمكن من القيام بـ X،" "الإصدار الاحترافي لا يستحق سعر هذه الميزة فقط،" "لماذا لا يتكامل مع Y؟" هذه الشكاوى هي ملخص المنتج الخاص بك. لا يحتاج التطبيق المجاني الذي يسد إحدى هذه الفجوات إلى أن يكون غنيًا بالميزات حتى يكتسب قوة جذب. يجب أن تفعل شيئًا أفضل من البدائل المدفوعة. أ منشئ تطبيقات الهاتف المحمول يمكن للنظام الأساسي أن يوصلك إلى إصدار أول فعال بدون فريق تطوير كامل، خاصة بالنسبة للأدوات التي لا تتطلب منطقًا خلفيًا معقدًا.تحويل مستخدمي التطبيق إلى عملاء
لا تعني التنزيلات الكثير بدون وجود مسار من مستخدم التطبيق إلى العميل الذي يدفع الثمن. يجب تصميم هذا المسار بشكل متعمد، وليس إضافته كفكرة لاحقة. نقاط التحويل الأكثر طبيعية هي: الرسائل داخل التطبيق حول المنتجات أو الخدمات ذات الصلة التي تبيعها، والإصدار المتميز أو الميزات الإضافية المتاحة للشراء، والتكامل مع كتالوج المنتجات الرئيسية، وإشعارات اللمس الخفيفة حول العروض ذات الصلة. لا يشعر أي من هؤلاء بالتطفل إذا كان التطبيق نفسه مفيدًا حقًا - يثق المستخدم بك لأنك قدمت له شيئًا ذا قيمة مجانًا. إقران التطبيق مع برامج التسويق عبر الرسائل القصيرة لإنشاء تسلسلات عبر القنوات: يقوم شخص ما بتنزيل تطبيقك، وتقوم أنت بالمتابعة عبر الرسائل النصية مع مساعدة الإعداد أو عرض حصري. كل نقطة اتصال تعزز العلاقة.لا يتم استخدام شراكات الترويج المتبادل بشكل كافٍ
إذا كنت تعرف نشاطًا تجاريًا آخر يستهدف نفس الجمهور - وليس منافسًا مباشرًا، ولكنه منتج أو خدمة تكميلية - فقد يكون ترتيب الترويج المتبادل لوضع التطبيق مفيدًا للطرفين. يوصي تطبيقهم لمستخدميهم؛ لك يفعل الشيء نفسه. لا يلزم إنفاق الوسائط. يعمل هذا بشكل أفضل عندما يخدم كلا التطبيقين الاحتياجات المتجاورة. تطبيق لتخطيط الوجبات ومتجر لأدوات المطبخ. جهاز تعقب للياقة البدنية وعلامة تجارية مكملة. ابحث عن الجوار الطبيعي في مكان عملك وتواصل معه مباشرة.ما كنت تخطي
سأتخطى حشو تطبيقك المجاني بإعلانات قوية داخل التطبيق لمنتجات غير ذات صلة. لن يمنح المستخدمون التطبيق المجاني فائدة كبيرة من الشك عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المتطفلة - تجربة سيئة واحدة ويقومون بحذفها وترك مراجعة بنجمة واحدة. إذا كنت تريد تحقيق الدخل من خلال الإعلانات، فاحرص على أن تكون ذات صلة بالموضوع وبأقل قدر ممكن. مهمة تطبيقك هي بناء الثقة، وليس استخراج النقرات. **خلاصة القول:** يعد التطبيق المجاني في المجال المناسب أحد أكثر أدوات التسويق عبر الهاتف المحمول فعالية من حيث التكلفة المتاحة للشركات الصغيرة. ابحث عن فجوة حقيقية في السوق الخاص بك، وابني شيئًا محددًا ومفيدًا، وصمم مسار تحويل متعمد، واستكشف الترويج المتبادل مع الأنشطة التجارية التكميلية. يعود الاستثمار بالنفع مع مرور الوقت في ثقة الجمهور التي يصعب بناءها من خلال القنوات المدفوعة. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
