Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Бесплатные приложения как инструмент мобильного маркетинга, который действительно конвертирует
Бесплатные приложения как инструмент мобильного маркетинга, который действительно конвертирует
Слово «бесплатно» все еще что-то делает с людьми. Они загрузят приложение, которое вызывает у них легкий интерес, потому что цена входа равна нулю, а недостатком является только место для хранения. Владельцам малого бизнеса стоит понять и использовать этот импульс.
Почему бесплатные приложения могут быть мощными лидогенераторами
Бесплатное приложение, которое действительно решает небольшую проблему вашей целевой аудитории, загружается, используется и запоминается. Каждый раз, когда кто-то открывает его, ваш бренд оказывается в центре внимания — не потому, что ему была показана реклама, а потому, что он решил быть там. Это принципиально иные отношения, чем медийная реклама или холодное электронное письмо. Пользователь согласился, загрузив. Они в активном режиме. Если ваше приложение полезное или развлекательное, его будут открывать несколько раз в неделю, и с каждым разом ассоциация с вашим брендом углубляется. Проблема в том, что все это понимают, поэтому пространство бесплатных приложений переполнено. В универсальных утилитах для общих задач доминируют признанные игроки с командами разработчиков, с которыми вы не можете сравниться. Возможность для владельца малого бизнеса заключается в специфике: приложение, которое настолько хорошо обслуживает узкую нишу, что становится незаменимым инструментом для этой аудитории.Найдите правильный пробел для встраивания
Самое полезное, что вы можете сделать, прежде чем что-то создавать, — это потратить несколько часов на вашу целевую категорию в App Store и Google Play. Загрузите ведущие приложения. Используйте их. Прочтите обзоры с одной звездой — это прямой список неудовлетворенных потребностей. Обратите внимание на жалобы, которые появляются постоянно: «Мне бы хотелось, чтобы она могла делать X», «Pro-версия не стоит своих денег только за эту функцию», «Почему она не интегрируется с Y?» Эти жалобы — краткое описание вашего продукта. Бесплатное приложение, которое заполняет один из этих пробелов, не обязательно должно быть многофункциональным, чтобы завоевать популярность. Он должен делать что-то лучше, чем платные альтернативы. А конструктор мобильных приложений Платформа может предоставить вам первую функциональную версию без полной команды разработчиков, особенно для инструментов, которые не требуют сложной внутренней логики.Превращение пользователей приложения в клиентов
Загрузки не имеют большого значения без пути от пользователя приложения к платящему клиенту. Этот путь необходимо разрабатывать сознательно, а не добавлять второстепенным образом. Наиболее естественными точками конверсии являются: сообщения в приложении о сопутствующих продуктах или услугах, которые вы продаете, премиум-версии или дополнительных функциях, доступных для покупки, интеграция с вашим основным каталогом продуктов и легкие уведомления о соответствующих предложениях. Ничто из этого не кажется навязчивым, если приложение само по себе действительно полезно — пользователь доверяет вам, потому что вы дали ему что-то ценное бесплатно. Соедините приложение с программа для смс-маркетинга для создания многоканальных последовательностей: кто-то загружает ваше приложение, вы отправляете текстовое сообщение с помощью онбординга или эксклюзивным предложением. Каждая точка соприкосновения укрепляет отношения.Партнерские отношения по перекрестному продвижению используются недостаточно
Если вы знаете другую компанию, ориентированную на ту же аудиторию — не прямого конкурента, а дополняющего продукт или услугу — соглашение о перекрестном продвижении размещения приложения может быть взаимовыгодным. Их приложение рекомендует ваше приложение своим пользователям; твой делает то же самое. Никаких расходов на СМИ не требуется. Это работает лучше всего, когда оба приложения удовлетворяют смежные потребности. Приложение для планирования еды и магазин кухонных гаджетов. Фитнес-трекер и бренд пищевых добавок. Найдите естественную смежность в своей нише и обратитесь напрямую.Что я бы пропустил
Я бы не стал наполнять ваше бесплатное приложение агрессивной рекламой несвязанных продуктов. Пользователи не будут доверять бесплатному приложению, когда дело доходит до навязчивой рекламы — один неудачный опыт, и они удалят его и оставят отзыв с одной звездой. Если вы собираетесь монетизировать рекламу, сделайте ее актуальной и минимальной. Задача вашего приложения — завоевывать доверие, а не получать клики. **Итог:** Бесплатное приложение в правильной нише – это один из наиболее экономичных инструментов мобильного маркетинга, доступных для малого бизнеса. Найдите настоящий пробел на своем рынке, создайте что-то конкретное и полезное, разработайте продуманный путь конверсии и изучите перекрестное продвижение с дополнительными компаниями. Инвестиции со временем окупаются доверием аудитории, которое сложно завоевать с помощью платных каналов. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
