Spielverändernde Veränderungen in der Art und Weise, wie Online-Unternehmen derzeit Marketing betreiben
Die meisten „bahnbrechenden“ Marketingtrends, die auf Konferenzen vorgestellt werden, erweisen sich als schrittweise Verbesserungen bestehender Techniken. Aber gelegentlich verändert sich die Wirtschaftlichkeit der Funktionsweise von Online-Unternehmen wirklich – nicht weil die Technologie beeindruckend ist, sondern weil sie verändert, was funktioniert und was nicht, und zwar auf eine Weise, die sich am Umsatz messen lässt. Einige dieser echten Veränderungen sind in der aktuellen Landschaft sichtbar.
Der Zusammenbruch der zuverlässigen organischen Social-Media-Reichweite
Das ist nichts Neues, aber die Implikationen werden immer noch von Unternehmen ausgearbeitet, die ihr Publikum auf Plattformen aufgebaut haben, die ihnen nicht gehören. Die organische Reichweite auf den großen sozialen Plattformen ist so weit zurückgegangen, dass Ihre Followerzahl und Ihre tatsächliche Reichweite nur noch schwach korrelieren. Ein Unternehmen mit hunderttausend Followern auf einer Plattform könnte mit einem organischen Beitrag fünftausend davon erreichen. Der dadurch entstandene Wandel hin zu plattformeigener Werbung und hin zu eigenen Kanälen wie E-Mail ist ein echter Strukturwandel in der Art und Weise, wie Online-Unternehmen ihre Zielgruppen nachhaltig erreichen können.
Die Lösung, die funktioniert, besteht darin, die E-Mail-Liste als primären eigenen Kanal aufzubauen und soziale Plattformen zu nutzen, um dorthin zu gelangen und nicht als Ziel. A Landingpage-Builder macht die Umwandlung von Social-Media-Traffic in E-Mail-Abonnenten unkompliziert, und die Berechnung von E-Mail vs. organischer Social-Media-Reichweite tendiert dazu, E-Mail deutlich zu begünstigen, wenn man die Zahlen für beide berücksichtigt.
Die Such-KI verändert, welche Inhalte Klicks erzielen
Auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen werden zunehmend KI-generierte Antworten vor organischen Ergebnissen angezeigt, was die Kalkulation für bestimmte Arten von Inhalten verändert. Am anfälligsten für diesen Wandel sind die Informationsinhalte „Was ist X“ und „Wie funktioniert Y“, die früher für erheblichen Traffic durch die Suche sorgten. Der weniger anfällige Inhalt ist der zutiefst spezifische, fachwissenintensive, originelle Forschungstyp, den KI-Zusammenfassungen nicht glaubwürdig wiedergeben können.
Dieser Wandel drängt seriöse Inhaltsproduzenten zu originellerer Recherche, mehr echtem Fachwissen und einer unverwechselbareren Stimme – was gleichzeitig mehr Arbeit bedeutet und als Wettbewerbsposition besser vertretbar ist. A SEO-Analysetool Das verfolgt, welche Teile Ihrer Inhalte im Vergleich zur KI-Ergebniskonkurrenz ihre Platzierungen halten oder verlieren, und hilft Ihnen dabei, Prioritäten zu setzen, wo Sie sich verdoppeln sollten.
Video ist in vielen Kategorien zum erwarteten Format geworden
Für die Entdeckung und Bewertung von Produkten sind Kurzvideos in einer Weise zum Standardmedium geworden, wie es noch vor fünf Jahren nicht der Fall war. Kunden, die früher Bewertungen gelesen haben, sehen sich jetzt 30-sekündige Vorführungen an. Die Unternehmen, die ihre Content-Produktion auf die Einbindung von Videos umgestellt haben – sogar auf authentische Demonstrationen in geringer Produktion –, erreichen kaufwillige Zielgruppen, die Konkurrenten mit reinen Textinhalten fehlen. Ein Basic Kamerastativ Der Aufbau und die Bereitschaft, im Video aufzutreten, stellen eine geringere Eintrittsbarriere dar, als es scheint.
Kundengenerierte Inhalte sind zu einem Vertrauensstandard geworden
Der Vertrauenswandel von Markenaussagen hin zu Kundenbeweisen hat sich weiter beschleunigt. Das Unternehmen, das auf eine Gemeinschaft zufriedener Kunden verweisen kann, die seine Produkte verwenden und darüber sprechen, sendet ein Vertrauenssignal aus, das kein noch so ausgefeiltes Marketing reproduzieren kann. Der Aufbau von Systemen zur Erleichterung und Anzeige von Kundeninhalten – einfache Aufforderungen zum Teilen von Fotos oder Schreiben von Bewertungen, ein Mechanismus, um diese anzuzeigen – hat sich von einem „nice-to-have“ zu etwas entwickelt, das Einfluss darauf hat, ob Kunden überhaupt bei Ihnen kaufen.
Was ich überspringen würde
Ich würde jede Marketingstrategie überspringen, die davon abhängt, dass der Algorithmus einer einzelnen Plattform stabil bleibt. Jede bedeutende Algorithmusänderung in der jüngsten Vergangenheit hat ihre negativen Folgen ungleichmäßig verteilt, und die Unternehmen, die am meisten geschädigt wurden, waren diejenigen, die am stärksten abhängig waren. Plattformdiversifizierung – auch wenn jede Plattform ein kleinerer Einsatz ist – ist ein besseres Risikomanagement, als auf einen einzelnen Kanal zu setzen, den Sie nicht kontrollieren.
Ich würde es auch überspringen, diese Veränderungen als Gründe dafür zu betrachten, das, was funktioniert, aufzugeben und von Grund auf neu aufzubauen. Die Unternehmen, die diese Veränderungen am effektivsten bewältigen, sind diejenigen, die die neuen Fähigkeiten schrittweise zusätzlich zu ihren bestehenden Stärken hinzufügen – und nicht diejenigen, die völlig umschwenkten und den Boden verloren, den sie bereits aufgebaut hatten.
Die bahnbrechenden Veränderungen sind real, aber die funktionierende Reaktion darauf ist evolutionär und nicht revolutionär. Bauen Sie auf dem Bewährten auf und fügen Sie gleichzeitig hinzu, was die neue Umgebung erfordert. Das ist langsamer und weniger dramatisch, als von vorne anzufangen, und es ist der Ansatz, der dauerhafte Ergebnisse liefert.
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