Αλλαγές του παιχνιδιού στο πώς οι διαδικτυακές επιχειρήσεις κάνουν μάρκετινγκ αυτήν τη στιγμή
Οι περισσότερες από τις τάσεις μάρκετινγκ που «αλλάζουν το παιχνίδι» που λαμβάνουν κεντρικές σημειώσεις συνεδρίων αποδεικνύεται ότι είναι σταδιακές βελτιώσεις σε υπάρχουσες τεχνικές. Ωστόσο, περιστασιακά κάτι αλλάζει πραγματικά τα οικονομικά στοιχεία του τρόπου λειτουργίας των διαδικτυακών επιχειρήσεων — όχι επειδή η τεχνολογία είναι εντυπωσιακή, αλλά επειδή αλλάζει τι λειτουργεί και τι όχι με τρόπους που μπορείτε να μετρήσετε στα έσοδα. Μερικές από αυτές τις πραγματικές αλλαγές είναι ορατές στο τρέχον τοπίο.
Η κατάρρευση της αξιόπιστης οργανικής προσέγγισης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Αυτό δεν είναι καινούργιο, αλλά οι συνέπειες εξακολουθούν να εξετάζονται από επιχειρήσεις που δημιούργησαν το κοινό τους σε πλατφόρμες που δεν κατέχουν. Η οργανική απήχηση σε μεγάλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης έχει συμπιεστεί σε σημείο που ο αριθμός των ακολούθων σας και η πραγματική προσέγγιση χρηστών είναι ασθενώς συσχετισμένοι. Μια επιχείρηση με εκατό χιλιάδες ακόλουθους σε μια πλατφόρμα μπορεί να φτάσει τις πέντε χιλιάδες από αυτούς με μια οργανική ανάρτηση. Η στροφή που δημιουργήθηκε - προς τη διαφήμιση που ανήκει στην πλατφόρμα και προς ιδιόκτητα κανάλια όπως το email - είναι μια πραγματική δομική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι διαδικτυακές επιχειρήσεις μπορούν να προσεγγίσουν βιώσιμα το κοινό τους.
Η απάντηση που λειτουργεί είναι η δημιουργία της λίστας email ως το κύριο ιδιόκτητο κανάλι, χρησιμοποιώντας πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να οδηγήσετε προς αυτήν και όχι ως προορισμό. Α εργαλείο δημιουργίας σελίδων προορισμού καθιστά εύκολη τη μετατροπή της επισκεψιμότητας μέσων κοινωνικής δικτύωσης σε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα μαθηματικά σχετικά με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έναντι της οργανικής προσέγγισης κοινωνικών δικτύων τείνουν να ευνοούν σημαντικά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μόλις εκτελέσετε τους αριθμούς και στα δύο.
Η τεχνητή νοημοσύνη αναζήτησης αναδιαμορφώνει το περιεχόμενο που δέχεται κλικ
Οι σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης εμφανίζουν όλο και περισσότερο απαντήσεις που δημιουργούνται από AI πριν από τα οργανικά αποτελέσματα, γεγονός που αλλάζει τον λογισμό για ορισμένους τύπους περιεχομένου. Το περιεχόμενο που είναι πιο ευάλωτο σε αυτή τη μετατόπιση είναι το ενημερωτικό περιεχόμενο "τι είναι το X" και "πώς λειτουργεί το Υ" που συνήθιζε να οδηγεί σημαντική επισκεψιμότητα μέσω αναζήτησης. Το περιεχόμενο που είναι λιγότερο ευάλωτο είναι ο εξαιρετικά συγκεκριμένος, βαρύς σε τεχνογνωσία, πρωτότυπος τύπος έρευνας που οι περιλήψεις τεχνητής νοημοσύνης δεν μπορούν να αναπαράγουν αξιόπιστα.
Αυτή η μετατόπιση ωθεί τους σοβαρούς παραγωγούς περιεχομένου προς πιο πρωτότυπη έρευνα, περισσότερη γνήσια τεχνογνωσία και πιο ξεχωριστή φωνή — η οποία είναι ταυτόχρονα περισσότερη δουλειά και πιο υπερασπιστή ως ανταγωνιστική θέση. Α Εργαλείο ανάλυσης SEO ότι παρακολουθεί ποια κομμάτια του περιεχομένου σας κατέχουν ή χάνουν την κατάταξή τους σε σχέση με τον ανταγωνισμό αποτελεσμάτων AI, σας βοηθά να θέσετε προτεραιότητες πού να διπλασιαστούν.
Το βίντεο έχει γίνει η αναμενόμενη μορφή σε πολλές κατηγορίες
Για την ανακάλυψη και την αξιολόγηση προϊόντων, το σύντομο βίντεο έχει γίνει το προεπιλεγμένο μέσο με τρόπο που δεν ήταν πριν από πέντε χρόνια. Οι πελάτες που συνήθιζαν να διαβάζουν κριτικές τώρα παρακολουθούν επιδείξεις τριάντα δευτερολέπτων. Οι επιχειρήσεις που έχουν προσαρμόσει την παραγωγή περιεχομένου τους ώστε να περιλαμβάνει βίντεο — ακόμη και χαμηλής παραγωγής, αυθεντικές επιδείξεις — προσεγγίζουν κοινό με πρόθεση αγοράς που λείπουν οι ανταγωνιστές με περιεχόμενο μόνο κειμένου. Ένα βασικό τρίποδο κάμερας Η ρύθμιση και η προθυμία εμφάνισης στο βίντεο είναι ένα μικρότερο εμπόδιο εισόδου από ό,τι φαίνεται.
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από πελάτες έχει γίνει πρότυπο εμπιστοσύνης
Η μετατόπιση της εμπιστοσύνης από τους ισχυρισμούς επωνυμίας στα στοιχεία πελατών συνέχισε να επιταχύνεται. Η επιχείρηση που μπορεί να υποδείξει μια κοινότητα ικανοποιημένων πελατών που χρησιμοποιούν και μιλούν για τα προϊόντα τους έχει ένα σήμα εμπιστοσύνης που δεν μπορεί να αναπαραχθεί κανένας όγκος εκλεπτυσμένου μάρκετινγκ. Η δημιουργία συστημάτων για τη διευκόλυνση και την προβολή περιεχομένου πελατών — απλές προτροπές για κοινή χρήση φωτογραφιών ή σύνταξη κριτικών, μηχανισμός παρουσίασής τους — έχει μετατραπεί από ένα καλό σε κάτι που επηρεάζει το αν οι πελάτες αγοράζουν καθόλου από εσάς.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ που εξαρτάται από τον αλγόριθμο μιας πλατφόρμας που παραμένει σταθερός. Κάθε σημαντική αλλαγή αλγορίθμου στην πρόσφατη μνήμη έχει κατανείμει τις αρνητικές συνέπειές της άνισα και οι επιχειρήσεις που επλήγησαν περισσότερο ήταν αυτές που εξαρτώνται περισσότερο. Η διαφοροποίηση πλατφόρμας — ακόμα κι αν κάθε πλατφόρμα είναι ένα μικρότερο στοίχημα — είναι καλύτερη διαχείριση κινδύνου από το να κάνετε all-in σε οποιοδήποτε μεμονωμένο κανάλι που δεν ελέγχετε.
Θα παραλείψω επίσης να αντιμετωπίζω αυτές τις βάρδιες ως λόγους για να εγκαταλείψουμε ό,τι λειτουργεί και να ξαναφτιάξω από την αρχή. Οι επιχειρήσεις που πλοηγούνται πιο αποτελεσματικά σε αυτές τις αλλαγές είναι αυτές που προσθέτουν σταδιακά τις νέες δυνατότητες παράλληλα με τα υπάρχοντα πλεονεκτήματά τους — όχι αυτές που περιστρέφονται πλήρως και έχασαν το έδαφος που είχαν ήδη χτίσει.
Οι αλλαγές που αλλάζουν το παιχνίδι είναι πραγματικές, αλλά η απάντηση σε αυτές ότι λειτουργεί είναι εξελικτική, όχι επαναστατική. Βασιστείτε σε ό,τι είναι σταθερό προσθέτοντας ό,τι απαιτεί το νέο περιβάλλον. Αυτό είναι πιο αργό και λιγότερο δραματικό από το να ξεκινήσετε από την αρχή, και είναι η προσέγγιση που παράγει σταθερά αποτελέσματα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
