تغییرات بازی در نحوه بازاریابی کسب و کارهای آنلاین در حال حاضر
بسیاری از گرایشهای بازاریابی «تغییر بازی» که نکات کلیدی کنفرانس را دریافت میکنند، پیشرفتهای تدریجی در تکنیکهای موجود هستند. اما گاهی اوقات چیزی واقعاً اقتصاد نحوه عملکرد کسبوکارهای آنلاین را تغییر میدهد - نه به این دلیل که فناوری چشمگیر است، بلکه به این دلیل که آنچه را که کار میکند و چه چیزی را به روشهایی که میتوانید در درآمد اندازهگیری کنید، تغییر میدهد. تعدادی از آن تغییرات واقعی در چشم انداز فعلی قابل مشاهده است.
سقوط رسانه های اجتماعی ارگانیک قابل اعتماد
این جدید نیست، اما پیامدهای آن هنوز توسط مشاغلی که مخاطبان خود را بر روی پلتفرمهایی ایجاد کردهاند که متعلق به آنها نیستند، در حال بررسی است. دسترسی ارگانیک در پلتفرمهای اجتماعی اصلی به حدی فشرده شده است که تعداد فالوورهای شما و دسترسی واقعی شما با هم ارتباط ضعیفی دارند. یک تجارت با صد هزار دنبال کننده در یک پلتفرم ممکن است با یک پست ارگانیک به پنج هزار نفر از آنها برسد. تغییری که این ایجاد شد - به سمت تبلیغات متعلق به پلتفرم و به سمت کانال های متعلق به مانند ایمیل - یک تغییر ساختاری واقعی در نحوه دسترسی پایدار مشاغل آنلاین به مخاطبان خود است.
پاسخی که کار می کند این است که فهرست ایمیل را به عنوان کانال متعلق به اصلی می سازد و از پلتفرم های اجتماعی برای حرکت به سمت آن به جای مقصد استفاده می کند. الف سازنده صفحه فرود تبدیل ترافیک اجتماعی به مشترکین ایمیل را ساده می کند، و ریاضیات مربوط به ایمیل در مقابل دسترسی اجتماعی ارگانیک، زمانی که اعداد را در هر دو اجرا می کنید، به طور قابل توجهی به نفع ایمیل است.
هوش مصنوعی جستجو در حال تغییر شکل محتوایی است که کلیک می شود
صفحات نتایج موتورهای جستجو به طور فزایندهای پاسخهای تولید شده توسط هوش مصنوعی را قبل از نتایج ارگانیک نشان میدهند، که محاسبات را برای انواع خاصی از محتوا تغییر میدهد. محتوایی که در برابر این تغییر آسیبپذیرتر است، محتوای اطلاعاتی «X چیست» و «Y چگونه کار میکند» است که برای هدایت ترافیک قابل توجه از طریق جستجو استفاده میشود. محتوایی که کمتر آسیب پذیر است، نوع تحقیقاتی عمیقا خاص، با تخصص سنگین و اصلی است که خلاصه های هوش مصنوعی نمی توانند به طور قابل اعتمادی تکرار کنند.
این تغییر، تولیدکنندگان محتوای جدی را به سمت تحقیقات اصیلتر، تخصص واقعیتر و صدای متمایزتر سوق میدهد - که به طور همزمان کار بیشتر و به عنوان یک موقعیت رقابتی قابل دفاع است. الف ابزار تجزیه و تحلیل سئو ردیابی اینکه کدام قسمت از محتوای شما رتبهبندی خود را در برابر رقابت نتایج هوش مصنوعی از دست داده یا از دست میدهد، به شما کمک میکند مکانهایی را که میتوانید دو برابر کنید اولویتبندی کنید.
ویدئو در بسیاری از دسته بندی ها به فرمت مورد انتظار تبدیل شده است
برای کشف و ارزیابی محصول، ویدیوی کوتاه به گونه ای که پنج سال پیش نبود، به رسانه پیش فرض تبدیل شده است. مشتریانی که قبلا نظرات را می خواندند، اکنون نمایش های سی و دومی را تماشا می کنند. کسبوکارهایی که تولید محتوای خود را به گونهای تطبیق دادهاند که ویدیو را شامل شود - حتی با تولید کم و نمایشهای معتبر - به مخاطبانی دسترسی پیدا میکنند که قصد خرید دارند که رقبای دارای محتوای متنی غایب هستند. یک پایه سه پایه دوربین راه اندازی و تمایل به نمایش در ویدیو مانعی کمتر از آنچه به نظر می رسد برای ورود است.
محتوای تولید شده توسط مشتری به یک استاندارد اعتماد تبدیل شده است
تغییر اعتماد از ادعای برند به شواهد مشتری به سرعت ادامه داده است. کسبوکاری که میتواند به جامعهای از مشتریان راضی اشاره کند که از محصولاتشان استفاده میکنند و در مورد آنها صحبت میکنند، یک علامت اعتماد دارد که هیچ مقدار بازاریابی صیقلی نمیتواند آن را تکرار کند. ساختن سیستمهایی برای تسهیل و نمایش محتوای مشتری – اعلانهای ساده برای اشتراکگذاری عکس یا نوشتن نظرات، مکانیزمی برای نمایش آنها – از حالت خوب به چیزی تبدیل شده است که بر خرید مشتریان از شما تأثیر میگذارد.
چیزی که من از آن می گذرم
من از هر استراتژی بازاریابی که وابسته به پایدار ماندن الگوریتم یک پلتفرم است صرف نظر می کنم. هر تغییر الگوریتم قابل توجهی در حافظه اخیر، پیامدهای منفی خود را به طور نابرابر توزیع کرده است و کسب و کارهایی که بیشترین آسیب را متحمل شده اند، آنهایی بودند که بیشترین وابستگی را داشتند. تنوع پلت فرم - حتی اگر هر پلتفرم یک شرط کوچکتر باشد - مدیریت ریسک بهتری نسبت به همه چیز در هر کانالی است که کنترل آن را ندارید.
همچنین از تلقی این تغییرات بهعنوان دلایلی برای کنار گذاشتن آنچه کار میکند و بازسازی از ابتدا صرفنظر میکنم. کسبوکارهایی که این تغییرات را بهطور مؤثر انجام میدهند، آنهایی هستند که قابلیتهای جدید را بهصورت تدریجی در کنار نقاط قوت موجود خود اضافه میکنند – نه آنهایی که بهطور کامل چرخیدند و زمینی را که قبلاً ساخته بودند از دست دادند.
تغییراتی که بازی را تغییر می دهند واقعی هستند، اما پاسخ به آنها که کار می کند تکاملی است، نه انقلابی. با افزودن آنچه که محیط جدید نیاز دارد، بر روی آنچه جامد است بسازید. این نسبت از شروع مجدد کندتر و چشمگیرتر است و این رویکرد است که نتایج بادوام ایجاد می کند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
