שינויים משנים את האופן שבו עסקים מקוונים משווקים כעת
רוב הטרנדים השיווקיים "משנים את המשחק" שמקבלים הערות מרכזיות בכנס מתגלים כשיפורים מצטברים בטכניקות קיימות. אבל מדי פעם משהו באמת משנה את הכלכלה של אופן הפעולה של עסקים מקוונים - לא בגלל שהטכנולוגיה מרשימה, אלא בגלל שהיא משנה מה עובד ומה לא בדרכים שאתה יכול למדוד בהכנסות. כמה מהשינויים האמיתיים האלה נראים בנוף הנוכחי.
קריסת טווח הגעה של מדיה חברתית אורגנית אמינה
זה לא חדש, אבל ההשלכות עדיין מעובדות על ידי עסקים שבנו את הקהל שלהם בפלטפורמות שאין בבעלותם. טווח ההגעה האורגני בפלטפורמות החברתיות הגדולות נדחס לנקודה שבה ספירת העוקבים שלך והטווח האמיתי שלך נמצאים בקורלציה חלשה. עסק עם מאה אלף עוקבים בפלטפורמה עשוי להגיע לחמשת אלפים מהם עם פוסט אורגני. השינוי שנוצר - לכיוון פרסום בבעלות פלטפורמה ולערוצים בבעלות כמו דוא"ל - הוא שינוי מבני אמיתי באופן שבו עסקים מקוונים יכולים להגיע לקהלים שלהם באופן בר-קיימא.
התגובה שעובדת היא בניית רשימת הדואר האלקטרוני כערוץ הראשי בבעלותו, תוך שימוש בפלטפורמות חברתיות כדי להגיע אליו ולא כיעד. א בונה דפי נחיתה הופך את המרת התנועה החברתית למנויי אימייל לפשוטה, והמתמטיקה על דוא"ל לעומת טווח חברתי אורגני נוטה להעדיף דוא"ל באופן משמעותי ברגע שאתה מריץ את המספרים על שניהם.
חיפוש AI מעצב מחדש איזה תוכן מקבל קליקים
דפי תוצאות של מנועי חיפוש מציגים יותר ויותר תשובות שנוצרו בינה מלאכותית לפני תוצאות אורגניות, מה שמשנה את החשבון עבור סוגי תוכן מסוימים. התוכן הפגיע ביותר לשינוי זה הוא תוכן המידע "מהו X" ו"איך Y עובד" שנהגו להוביל תנועה משמעותית דרך חיפוש. התוכן הפגיע פחות הוא סוג המחקר הספציפי, עתיר המומחיות והמקורי, שסיכומי בינה מלאכותית לא יכולים לשחזר בצורה אמינה.
השינוי הזה דוחף את יצרני התוכן הרציניים לעבר יותר מחקר מקורי, מומחיות אמיתית יותר וקול מובחן יותר - שהוא בו זמנית יותר עבודה וניתן להגנה יותר כעמדה תחרותית. א כלי ניתוח SEO שעוקב אחר חלקי התוכן שלך מחזיקים או מאבדים את הדירוג שלהם מול תחרות תוצאות בינה מלאכותית עוזר לך לתעדף היכן להכפיל.
וידאו הפך לפורמט הצפוי בקטגוריות רבות
לגילוי והערכה של מוצרים, וידאו קצר הפך למדיום ברירת המחדל באופן שלא היה לפני חמש שנים. לקוחות שנהגו לקרוא ביקורות צופים כעת בהפגנות שלושים שניות. העסקים שהתאימו את ייצור התוכן שלהם לכלול וידאו - אפילו הדגמות אותנטיות בהפקה נמוכה - מגיעים לקהלים בעלי כוונות קניה שחסרים למתחרים עם תוכן טקסט בלבד. בסיסי חצובה של מצלמה ההגדרה והנכונות להופיע בווידאו הם מחסום כניסה נמוך יותר ממה שנראה.
תוכן שנוצר על ידי לקוחות הפך לסטנדרט אמון
המעבר באמון מתביעות מותג לראיות של לקוחות המשיך להאיץ. לעסק שיכול להצביע על קהילה של לקוחות מרוצים שמשתמשים ומדברים על המוצרים שלהם יש איתות אמון ששום כמות של שיווק מלוטש לא יכולה לשחזר. בניית מערכות כדי להקל על התוכן של לקוחות ולהציג אותם - הנחיות פשוטות לשיתוף תמונות או כתיבת ביקורות, מנגנון להציג אותן - עברה ממשהו נחמד שיש למשהו שמשפיע על האם לקוחות קונים ממך בכלל.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כל אסטרטגיית שיווק שתלויה בכך שהאלגוריתם של פלטפורמה יחידה נשאר יציב. כל שינוי משמעותי באלגוריתם בזיכרון האחרון פיזר את ההשלכות השליליות שלו בצורה לא שווה, והעסקים שנפגעו ביותר היו אלה התלויים ביותר. גיוון פלטפורמה - גם אם כל פלטפורמה היא הימור קטן יותר - הוא ניהול סיכונים טוב יותר מאשר ללכת על כל ערוץ בודד שאינך שולט בו.
הייתי גם מדלגת על ההתייחסות למשמרות האלה כסיבות לנטוש את מה שעובד ולבנות מחדש מאפס. העסקים המנווטים את השינויים הללו בצורה היעילה ביותר הם אלה שמוסיפים את היכולות החדשות בהדרגה לצד החוזקות הקיימות שלהם - לא אלה שהסתובבו לחלוטין ואיבדו את הקרקע שכבר בנו.
השינויים שמשנים את המשחק הם אמיתיים, אבל התגובה אליהם שעובדת היא אבולוציונית, לא מהפכנית. בנו על מה שמוצק תוך הוספת מה שהסביבה החדשה דורשת. זה איטי יותר ופחות דרמטי מאשר להתחיל מחדש, וזו הגישה שמפיקה תוצאות עמידות.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
