अभी ऑनलाइन व्यवसायों की मार्केटिंग किस प्रकार हो रही है, इसमें गेम-चेंजिंग बदलाव
अधिकांश "गेम-चेंजिंग" मार्केटिंग रुझान जो कॉन्फ्रेंस कीनोट प्राप्त करते हैं, मौजूदा तकनीकों में वृद्धिशील सुधार के रूप में सामने आते हैं। But occasionally something genuinely shifts the economics of how online businesses operate — not because the technology is impressive, but because it changes what works and what doesn't in ways you can measure in revenue. उनमें से कुछ वास्तविक बदलाव वर्तमान परिदृश्य में दिखाई दे रहे हैं।
विश्वसनीय जैविक सोशल मीडिया पहुंच का पतन
यह नया नहीं है, लेकिन इसके निहितार्थ पर अभी भी उन व्यवसायों द्वारा काम किया जा रहा है जिन्होंने अपने दर्शकों को उन प्लेटफार्मों पर बनाया है जो उनके स्वामित्व में नहीं हैं। प्रमुख सामाजिक प्लेटफार्मों पर जैविक पहुंच उस बिंदु तक संकुचित हो गई है जहां आपके अनुयायियों की संख्या और आपकी वास्तविक पहुंच कमजोर रूप से सहसंबद्ध है। A business with a hundred thousand followers on a platform might reach five thousand of them with an organic post. इससे जो बदलाव आया - प्लेटफ़ॉर्म-स्वामित्व वाले विज्ञापन की ओर और ईमेल जैसे स्वामित्व वाले चैनलों की ओर - यह एक वास्तविक संरचनात्मक परिवर्तन है कि कैसे ऑनलाइन व्यवसाय लगातार अपने दर्शकों तक पहुँच सकते हैं।
जो प्रतिक्रिया काम कर रही है वह ईमेल सूची को प्राथमिक स्वामित्व वाले चैनल के रूप में बनाना है, गंतव्य के बजाय सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके इसे आगे बढ़ाना है। ए लैंडिंग पेज बिल्डर ईमेल ग्राहकों के लिए सामाजिक ट्रैफ़िक को परिवर्तित करना आसान बनाता है, और जब आप दोनों पर नंबर चलाते हैं तो ईमेल बनाम जैविक सामाजिक पहुंच का गणित ईमेल के पक्ष में महत्वपूर्ण रूप से जाता है।
सर्च एआई उस सामग्री को नया आकार दे रहा है जिस पर क्लिक किया जाता है
खोज इंजन परिणाम पृष्ठ तेजी से ऑर्गेनिक परिणामों से पहले एआई-जनित उत्तर दिखाते हैं, जो कुछ प्रकार की सामग्री के लिए कैलकुलस को बदल देता है। इस बदलाव के प्रति सबसे संवेदनशील सामग्री "एक्स क्या है" और "वाई कैसे काम करती है" सूचनात्मक सामग्री है जो खोज के माध्यम से महत्वपूर्ण ट्रैफ़िक लाती थी। कम संवेदनशील सामग्री गहराई से विशिष्ट, विशेषज्ञता-भारी, मूल-शोध प्रकार है जिसे एआई सारांश विश्वसनीय रूप से दोहरा नहीं सकते हैं।
यह बदलाव गंभीर सामग्री उत्पादकों को अधिक मूल अनुसंधान, अधिक वास्तविक विशेषज्ञता और अधिक विशिष्ट आवाज की ओर धकेल रहा है - जो प्रतिस्पर्धी स्थिति के रूप में एक साथ अधिक काम और अधिक रक्षात्मक है। ए SEO analytics tool यह ट्रैक करता है कि आपकी सामग्री का कौन सा हिस्सा एआई-परिणाम प्रतियोगिता के मुकाबले अपनी रैंकिंग बरकरार रख रहा है या खो रहा है, यह आपको प्राथमिकता देने में मदद करता है कि कहां दोगुना करना है।
वीडियो कई श्रेणियों में अपेक्षित प्रारूप बन गया है
For product discovery and evaluation, short video has become the default medium in a way it wasn't five years ago. जो ग्राहक पहले समीक्षाएँ पढ़ते थे वे अब बत्तीस सेकंड का प्रदर्शन देखते हैं। जिन व्यवसायों ने अपने सामग्री उत्पादन को वीडियो - यहां तक कि कम-उत्पादन, प्रामाणिक प्रदर्शनों को शामिल करने के लिए अनुकूलित किया है - वे खरीदने के इरादे वाले दर्शकों तक पहुंच रहे हैं, जो कि केवल-पाठ सामग्री वाले प्रतिस्पर्धी गायब हैं। एक बुनियादी कैमरा तिपाई सेटअप और वीडियो पर दिखाई देने की इच्छा प्रवेश के लिए एक कम बाधा है जितना कि लगता है।
ग्राहक-जनित सामग्री एक विश्वास मानक बन गई है
ब्रांड के दावों से लेकर ग्राहक साक्ष्य तक विश्वास में बदलाव लगातार तेज हो रहा है। वह व्यवसाय जो अपने उत्पादों का उपयोग करने और उनके बारे में बात करने वाले संतुष्ट ग्राहकों के समुदाय को इंगित कर सकता है, एक भरोसेमंद संकेत है जिसे कोई भी परिष्कृत विपणन दोहरा नहीं सकता है। ग्राहक सामग्री को सुविधाजनक बनाने और पेश करने के लिए सिस्टम का निर्माण - फ़ोटो साझा करने या समीक्षा लिखने के लिए सरल संकेत, उन्हें प्रदर्शित करने के लिए एक तंत्र - एक अच्छी चीज़ से कुछ ऐसी चीज़ में बदल गया है जो प्रभावित करती है कि ग्राहक आपसे कुछ भी खरीदते हैं या नहीं।
मैं क्या छोड़ूंगा
I'd skip any marketing strategy that depends on a single platform's algorithm remaining stable. हाल की स्मृति में प्रत्येक महत्वपूर्ण एल्गोरिदम परिवर्तन ने इसके नकारात्मक परिणामों को असमान रूप से वितरित किया है, और जिन व्यवसायों को सबसे अधिक नुकसान हुआ है वे सबसे अधिक निर्भर थे। प्लेटफ़ॉर्म विविधीकरण - भले ही प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म एक छोटा दांव हो - आपके द्वारा नियंत्रित नहीं किए जाने वाले किसी भी एक चैनल पर पूरी तरह से जाने की तुलना में बेहतर जोखिम प्रबंधन है।
मैं इन बदलावों को जो काम कर रहा है उसे छोड़ने और नए सिरे से पुनर्निर्माण करने का कारण नहीं मानूंगा। इन परिवर्तनों को सबसे प्रभावी ढंग से संचालित करने वाले व्यवसाय वे हैं जो अपनी मौजूदा शक्तियों के साथ-साथ नई क्षमताओं को क्रमिक रूप से जोड़ रहे हैं - वे नहीं जो पूरी तरह से बदल गए और पहले से ही बनाई गई जमीन खो दी।
गेम-चेंजिंग बदलाव वास्तविक हैं, लेकिन उनके प्रति प्रतिक्रिया जो काम करती है वह विकासवादी है, क्रांतिकारी नहीं। नए परिवेश के लिए जो आवश्यक है उसे जोड़ते हुए जो ठोस है उस पर निर्माण करें। यह दोबारा शुरू करने की तुलना में धीमा और कम नाटकीय है, और यही वह दृष्टिकोण है जो टिकाऊ परिणाम देता है।
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