現在のオンライン ビジネスのマーケティング方法における革新的な変化
カンファレンスの基調講演で取り上げられる「革新的な」マーケティング トレンドのほとんどは、既存の手法を段階的に改良したものであることがわかります。しかし、時々何かがオンライン ビジネスの運営方法の経済学を真に変えることがあります。テクノロジーが優れているからではなく、収益で測定できる方法で機能するものと機能しないものが変化するからです。こうした実際の変化のいくつかは、現在の状況に見られます。
信頼できるオーガニックソーシャルメディアリーチの崩壊
これは新しいことではありませんが、その影響は、所有していないプラットフォーム上に視聴者を構築した企業によって依然として解明されています。主要なソーシャル プラットフォームでのオーガニック リーチは、フォロワー数と実際のリーチの相関が弱いところまで圧縮されました。プラットフォーム上に 10 万人のフォロワーがいる企業は、オーガニック投稿でそのうち 5,000 人のフォロワーにリーチできる可能性があります。これによって生じた、プラットフォーム所有の広告や電子メールなどの所有チャネルへの移行は、オンライン ビジネスが視聴者に持続的にリーチする方法における真の構造的変化です。
効果を上げている反応は、目的地としてではなく、ソーシャル プラットフォームを使用して、主要な所有チャネルとして電子メール リストを構築することです。あ ランディングページビルダー ソーシャル トラフィックを電子メール購読者に変換するのは簡単です。電子メールとオーガニック ソーシャル リーチの計算では、両方の数値を計算すると、電子メールが大幅に有利になる傾向があります。
検索 AI がクリックを獲得するコンテンツを再構築
検索エンジンの結果ページでは、オーガニック検索結果の前に AI が生成した回答が表示されることが増えており、特定の種類のコンテンツの計算方法が変わります。この変化に対して最も脆弱なコンテンツは、かつて検索を通じて大量のトラフィックをもたらしていた「X とは何か」や「Y はどのように機能するか」といった情報コンテンツです。脆弱性が低いコンテンツは、AI 要約では信頼性を持って再現できない、非常に具体的で専門知識が重視された独自の研究タイプです。
この変化により、本格的なコンテンツ制作者は、より独創的な研究、より本物の専門知識、より特徴的な発言を求めるようになってきています。これは、より多くの労力を費やすと同時に、競争上の立場としてより防御しやすくなります。あ SEO分析ツール AI 結果の競合に対して、コンテンツのどの部分がランキングを保持しているか、または順位を下げているかを追跡することで、どこを強化するかを優先することができます。
ビデオは多くのカテゴリで期待されるフォーマットになっています
製品の発見と評価において、5 年前とは異なり、ショートビデオがデフォルトのメディアになりました。以前はレビューを読んでいた顧客が、今では 30 秒のデモンストレーションを見るようになりました。コンテンツ制作をビデオを含めるように適応させた企業は、制作量が少ない本格的なデモンストレーションであっても、テキストのみのコンテンツを扱う競合他社が獲得できていない購入意図のある視聴者にリーチしています。基本的な カメラの三脚 ビデオに出演するためのセットアップと意欲は、思っているよりも参入障壁が低いです。
顧客が作成したコンテンツが信頼の基準になりました
ブランドの主張から顧客の証拠への信頼の移行は加速し続けています。自社の製品を使用し、製品について話し合う、満足している顧客のコミュニティを指し示すことができるビジネスには、どんなに洗練されたマーケティングを行っても再現できない信頼のシグナルがあります。顧客コンテンツを促進し、表面化するためのシステムの構築（写真を共有したりレビューを書いたりするための単純なプロンプト、それらを特集するメカニズム）は、あれば便利なものから、そもそも顧客があなたから購入するかどうかに影響を与えるものへと移行しました。
スキップしたいこと
私なら、単一プラットフォームのアルゴリズムが安定していることに依存するマーケティング戦略はスキップします。最近のアルゴリズムの重要な変更はすべて、その悪影響を不均等に分散させ、最も被害を受けた企業は最も依存している企業でした。プラットフォームを多様化することは、たとえ各プラットフォームが小さな賭けであっても、制御できない単一のチャネルに全力を尽くすよりも優れたリスク管理です。
また、これらの変化を、現在機能しているものを放棄して最初から再構築する理由として扱うことも省略します。こうした変化に最も効果的に対処している企業は、既存の強みに加えて新しい機能を段階的に追加している企業であり、完全に方向転換してすでに築いた基盤を失った企業ではありません。
状況を一変させる変化は現実ですが、それに対する反応は革新的なものではなく、進化的なものです。新しい環境に必要なものを追加しながら、堅実なものをベースに構築します。これは、最初からやり直すよりも遅く、劇的ではありませんが、永続的な結果を生み出すアプローチです。
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