현재 온라인 비즈니스의 마케팅 방식에 획기적인 변화가 일어나고 있습니다.
컨퍼런스 기조연설을 통해 얻은 "판도를 바꾸는" 마케팅 트렌드의 대부분은 기존 기술을 점진적으로 개선한 것으로 드러났습니다. 그러나 때때로 뭔가가 온라인 비즈니스 운영 방식의 경제학을 진정으로 변화시킵니다. 이는 기술이 인상적이기 때문이 아니라, 수익으로 측정할 수 있는 방식으로 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 변화시키기 때문입니다. 이러한 실제 변화 중 일부는 현재 환경에서 볼 수 있습니다.
신뢰할 수 있는 유기적 소셜 미디어 도달 범위의 붕괴
이것은 새로운 것은 아니지만, 자신이 소유하지 않은 플랫폼에서 청중을 구축한 기업이 그 의미를 여전히 연구하고 있습니다. 주요 소셜 플랫폼의 유기적 도달 범위는 팔로어 수와 실제 도달 범위의 상관 관계가 약할 정도로 압축되었습니다. 플랫폼에 10만 명의 팔로워가 있는 비즈니스는 유기적인 게시물을 통해 5천 명에 도달할 수 있습니다. 플랫폼 소유 광고와 이메일과 같은 소유 채널로의 전환은 온라인 비즈니스가 잠재 고객에게 지속적으로 다가갈 수 있는 방법에 대한 실질적인 구조적 변화입니다.
효과가 있는 대응은 이메일 목록을 기본 소유 채널로 구축하고 소셜 플랫폼을 사용하여 목적지가 아닌 이메일 목록을 향해 나아가는 것입니다. 에이 랜딩 페이지 빌더 소셜 트래픽을 이메일 구독자로 쉽게 전환할 수 있으며, 이메일과 유기적 소셜 도달 범위에 대한 수학은 두 가지 모두에서 숫자를 실행하면 이메일을 훨씬 선호하는 경향이 있습니다.
검색 AI는 클릭이 발생하는 콘텐츠를 재구성하고 있습니다.
검색 엔진 결과 페이지에는 자연적인 결과보다 AI가 생성한 답변이 점점 더 많이 표시되어 특정 유형의 콘텐츠에 대한 계산이 변경됩니다. 이러한 변화에 가장 취약한 콘텐츠는 검색을 통해 상당한 트래픽을 유도하는 데 사용되는 "X가 무엇인지" 및 "Y는 어떻게 작동합니까?" 정보 콘텐츠입니다. 덜 취약한 콘텐츠는 AI 요약이 신뢰할 수 있게 복제할 수 없는 매우 구체적이고 전문 지식이 풍부하며 독창적인 연구 유형입니다.
이러한 변화는 진지한 콘텐츠 제작자가 보다 독창적인 연구, 보다 진정한 전문 지식, 보다 독특한 목소리를 내는 방향으로 나아가도록 하고 있습니다. 이는 동시에 더 많은 작업을 수행하고 경쟁 우위를 더욱 방어할 수 있는 것입니다. 에이 SEO 분석 도구 AI 결과 경쟁에서 순위를 유지하거나 잃는 콘텐츠를 추적하는 것은 어느 부분을 두 배로 낮출지 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.
비디오는 다양한 카테고리에서 기대되는 형식이 되었습니다.
제품 발견과 평가를 위해 짧은 영상이 5년 전과 달리 기본 매체가 되었습니다. 리뷰를 읽었던 고객은 이제 30초 동안의 데모를 시청합니다. 콘텐츠 제작에 비디오(저조한 실제 시연 포함)를 포함하도록 조정한 기업은 텍스트 전용 콘텐츠를 보유한 경쟁업체가 놓친 구매 의도가 있는 잠재 고객에게 다가가고 있습니다. 기본 카메라 삼각대 영상에 등장하려는 설정과 의지는 보이는 것보다 진입 장벽이 낮습니다.
고객 제작 콘텐츠는 신뢰의 표준이 되었습니다
브랜드 주장에서 고객 증거로의 신뢰 전환이 계속 가속화되었습니다. 제품을 사용하고 이에 대해 이야기하는 만족스러운 고객 커뮤니티를 가리킬 수 있는 비즈니스는 아무리 세련된 마케팅으로도 복제할 수 없는 신뢰 신호를 가지고 있습니다. 사진을 공유하거나 리뷰를 작성하라는 간단한 메시지, 이를 특징으로 하는 메커니즘 등 고객 콘텐츠를 촉진하고 표면화하는 시스템 구축은 이미 있으면 좋은 것에서 고객의 구매 여부에 전혀 영향을 미치는 것으로 바뀌었습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
단일 플랫폼의 알고리즘이 안정적으로 유지되는 데 의존하는 마케팅 전략은 건너뛰겠습니다. 최근 메모리의 모든 중요한 알고리즘 변경은 부정적인 결과를 고르지 않게 분산시켰으며 가장 큰 피해를 입은 기업은 가장 의존적인 기업이었습니다. 각 플랫폼의 규모가 작더라도 플랫폼 다각화는 통제할 수 없는 단일 채널에 올인하는 것보다 더 나은 위험 관리입니다.
또한 이러한 교대를 현재 작동하는 것을 포기하고 처음부터 다시 구축하는 이유로 간주하는 것을 건너뛸 것입니다. 이러한 변화를 가장 효과적으로 헤쳐나가는 기업은 기존 강점과 함께 새로운 기능을 점진적으로 추가하는 기업이지 완전히 전환하여 이미 구축한 기반을 잃은 기업이 아닙니다.
판도를 바꾸는 변화는 현실이지만 이에 대한 대응은 혁명적이지 않고 진화적입니다. 새로운 환경에 필요한 것을 추가하면서 견고한 기반을 구축하세요. 이는 처음부터 다시 시작하는 것보다 느리고 덜 드라마틱하며, 지속 가능한 결과를 생성하는 접근 방식입니다.
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