Baanbrekende verschuivingen in de manier waarop online bedrijven momenteel marketing bedrijven
De meeste ‘game-changing’ marketingtrends die keynotes op conferenties opleveren, blijken stapsgewijze verbeteringen van bestaande technieken te zijn. Maar af en toe verandert er echt iets in de economie van de manier waarop online bedrijven opereren – niet omdat de technologie indrukwekkend is, maar omdat het verandert wat werkt en wat niet, op manieren die je kunt meten aan de omzet. Een paar van die echte verschuivingen zijn zichtbaar in het huidige landschap.
De ineenstorting van het betrouwbare organische bereik op sociale media
Dit is niet nieuw, maar de implicaties worden nog steeds uitgewerkt door bedrijven die hun publiek hebben opgebouwd op platforms die zij niet bezitten. Het organische bereik op de grote sociale platforms is gecomprimeerd tot het punt waarop het aantal volgers en uw werkelijke bereik zwak gecorreleerd zijn. Een bedrijf met honderdduizend volgers op een platform kan er vijfduizend bereiken met een organische post. De verschuiving die hierdoor is ontstaan – naar advertenties die eigendom zijn van platforms en naar kanalen die eigendom zijn van e-mail – is een echte structurele verandering in de manier waarop online bedrijven hun doelgroepen duurzaam kunnen bereiken.
Het antwoord dat werkt is het opbouwen van de e-maillijst als het belangrijkste kanaal, waarbij sociale platforms worden gebruikt om ernaartoe te streven in plaats van als een bestemming. EEN bouwer van landingspagina's maakt het omzetten van sociaal verkeer in e-mailabonnees eenvoudig, en de berekening van e-mail versus organisch sociaal bereik neigt ertoe om e-mail aanzienlijk te bevoordelen zodra u de cijfers voor beide doorneemt.
Zoek-AI verandert de inhoud waarop wordt geklikt
Pagina's met zoekresultaten van zoekmachines tonen steeds vaker door AI gegenereerde antwoorden vóór organische resultaten, waardoor de calculus voor bepaalde soorten inhoud verandert. De inhoud die het meest kwetsbaar is voor deze verschuiving is de informatieve inhoud 'wat is X' en 'hoe werkt Y' die vroeger veel verkeer via zoekopdrachten genereerde. De inhoud die minder kwetsbaar is, is het zeer specifieke, expertiserijke, originele onderzoekstype dat AI-samenvattingen niet op geloofwaardige wijze kunnen repliceren.
Deze verschuiving duwt serieuze producenten van inhoud in de richting van meer origineel onderzoek, meer authentieke expertise en een meer onderscheidende stem – wat tegelijkertijd meer werk kost en beter verdedigbaar is als concurrentiepositie. EEN SEO-analysetool dat bijhoudt welke delen van uw inhoud hun ranking behouden of verliezen in de concurrentie met AI-resultaten, helpt u bij het bepalen van waar u moet verdubbelen.
Video is in veel categorieën het verwachte formaat geworden
Voor productontdekking en -evaluatie is korte video het standaardmedium geworden, op een manier die vijf jaar geleden nog niet bestond. Klanten die vroeger recensies lazen, kijken nu naar demonstraties van dertig seconden. De bedrijven die hun inhoudsproductie hebben aangepast om video te omvatten (zelfs authentieke demonstraties met een lage productie) bereiken een koopintentiepubliek dat concurrenten met alleen tekstinhoud missen. Een basis camera statief De opzet en de bereidheid om op video te verschijnen vormen een lagere toetredingsdrempel dan het lijkt.
Door klanten gegenereerde inhoud is een vertrouwensstandaard geworden
De verschuiving in vertrouwen van merkclaims naar klantbewijs is steeds sneller gegaan. Het bedrijf dat kan wijzen op een gemeenschap van tevreden klanten die hun producten gebruiken en erover praten, heeft een vertrouwenssignaal dat geen enkele vorm van gepolijste marketing kan repliceren. Het bouwen van systemen om de inhoud van klanten te vergemakkelijken en naar boven te halen – eenvoudige aanwijzingen om foto’s te delen of recensies te schrijven, een mechanisme om deze te laten zien – is van een ‘nice-to-have’ veranderd in iets dat van invloed is op de vraag of klanten überhaupt bij u kopen.
Wat ik zou overslaan
Ik zou elke marketingstrategie overslaan die ervan afhangt dat het algoritme van een enkel platform stabiel blijft. Elke belangrijke verandering in het algoritme in de recente geschiedenis heeft de negatieve gevolgen ervan ongelijk verdeeld, en de bedrijven die het meest werden geschaad waren degenen die het meest afhankelijk waren. Platformdiversificatie – zelfs als elk platform een kleinere inzet is – is een beter risicobeheer dan all-in gaan op een enkel kanaal waar je geen controle over hebt.
Ik zou deze verschuivingen ook niet beschouwen als redenen om op te geven wat werkt en helemaal opnieuw op te bouwen. De bedrijven die het meest effectief met deze veranderingen om kunnen gaan, zijn degenen die stapsgewijs de nieuwe mogelijkheden toevoegen naast hun bestaande sterke punten – en niet degenen die volledig zijn omgedraaid en de grond hebben verloren die ze al hadden opgebouwd.
De baanbrekende verschuivingen zijn reëel, maar de reactie daarop die werkt is evolutionair en niet revolutionair. Bouw voort op wat solide is en voeg tegelijkertijd toe wat de nieuwe omgeving vereist. Dat is langzamer en minder dramatisch dan opnieuw beginnen, en het is de aanpak die duurzame resultaten oplevert.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
