Schimbări care schimbă jocul în modul în care afacerile online fac marketing chiar acum
Cele mai multe dintre tendințele de marketing care „schimbă jocul” care primesc note cheie pentru conferințe se dovedesc a fi îmbunătățiri progresive ale tehnicilor existente. Dar, ocazional, ceva schimbă cu adevărat economia modului în care funcționează afacerile online - nu pentru că tehnologia este impresionantă, ci pentru că schimbă ceea ce funcționează și ceea ce nu, în moduri pe care le poți măsura în venituri. Câteva dintre acele schimbări reale sunt vizibile în peisajul actual.
Prăbușirea acoperirii rețelelor sociale organice de încredere
Acest lucru nu este nou, dar implicațiile sunt încă elaborate de companiile care și-au construit audiența pe platforme pe care nu le dețin. Acoperirea organică pe platformele sociale majore s-a comprimat până la punctul în care numărul de urmăritori și acoperirea reală sunt slab corelate. O afacere cu o sută de mii de urmăritori pe o platformă ar putea ajunge la cinci mii dintre ei cu o postare organică. Trecerea creată de aceasta – către publicitatea deținută de platformă și către canalele deținute, cum ar fi e-mailul – este o schimbare structurală reală în modul în care afacerile online își pot ajunge în mod sustenabil la publicul lor.
Răspunsul care funcționează este construirea listei de e-mail ca canal principal deținut, folosind platformele sociale pentru a conduce mai degrabă spre ea decât ca destinație. A generator de pagini de destinație face ca conversia traficului social în abonați de e-mail să fie simplă, iar calculul privind e-mailul vs. acoperirea socială organică tinde să favorizeze e-mailul în mod semnificativ odată ce rulați numerele pe ambele.
Search AI modifică conținutul care primește clicuri
Paginile cu rezultate ale motorului de căutare afișează din ce în ce mai mult răspunsuri generate de AI înaintea rezultatelor organice, ceea ce modifică calculul pentru anumite tipuri de conținut. Conținutul cel mai vulnerabil la această schimbare este conținutul informațional „ce este X” și „cum funcționează Y” care a generat trafic semnificativ prin căutare. Conținutul mai puțin vulnerabil este tipul de cercetare profund specific, bogat în expertiză, pe care rezumatele AI nu le pot replica în mod credibil.
Această schimbare îi împinge pe producătorii de conținut serioși către o cercetare mai originală, o expertiză mai autentică și o voce mai distinctivă - ceea ce este, în același timp, mai multă muncă și mai susținută ca poziție competitivă. A Instrument de analiză SEO care urmărește elementele din conținutul dvs. care dețin sau își pierd clasamentul în fața concurenței rezultate din AI vă ajută să stabiliți prioritățile unde să dublați.
Videoclipul a devenit formatul așteptat în multe categorii
Pentru descoperirea și evaluarea produselor, videoclipurile scurte au devenit mediul implicit, într-un mod în care nu era acum cinci ani. Clienții care citeau recenzii acum urmăresc demonstrații de treizeci de secunde. Companiile care și-au adaptat producția de conținut pentru a include videoclipuri – chiar și demonstrații autentice de producție scăzută – ajung la publicuri cu intenție de cumpărare, pe care concurenții cu conținut numai text le lipsesc. Un element de bază trepied pentru cameră configurarea și dorința de a apărea pe video reprezintă o barieră mai mică în calea intrării decât pare.
Conținutul generat de clienți a devenit un standard de încredere
Schimbarea încrederii de la afirmațiile mărcii la dovezile clienților a continuat să se accelereze. Afacerea care poate indica o comunitate de clienți mulțumiți care folosesc și vorbesc despre produsele lor are un semnal de încredere pe care nicio cantitate de marketing șlefuit nu îl poate replica. Construirea de sisteme care să faciliteze și să evidențieze conținutul clienților — instrucțiuni simple pentru a partaja fotografii sau a scrie recenzii, un mecanism pentru a le prezenta — a trecut de la un lucru plăcut la ceva care afectează dacă clienții cumpără de la dvs.
Ce aș sări peste
Aș sări peste orice strategie de marketing care depinde de faptul că algoritmul unei singure platforme rămâne stabil. Fiecare modificare semnificativă a algoritmului din memoria recentă și-a distribuit consecințele negative în mod inegal, iar companiile cele mai afectate au fost cele mai dependente. Diversificarea platformei – chiar dacă fiecare platformă este un pariu mai mic – este o gestionare mai bună a riscurilor decât a merge all-in pe orice canal pe care nu îl controlați.
De asemenea, aș sări peste tratarea acestor schimburi ca motive pentru a abandona ceea ce funcționează și pentru a reconstrui de la zero. Afacerile care navighează cel mai eficient în aceste schimbări sunt cele care adaugă noile capabilități treptat alături de punctele lor forte existente – nu cele care au pivotat în întregime și au pierdut terenul pe care îl construiseră deja.
Schimbările care schimbă jocul sunt reale, dar răspunsul la ele care funcționează este evolutiv, nu revoluționar. Construiți pe ceea ce este solid și adăugați ceea ce necesită noul mediu. Acest lucru este mai lent și mai puțin dramatic decât a începe de la capăt și este abordarea care produce rezultate durabile.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
