Şu Anda Çevrimiçi İşletmelerin Pazarlama Şeklinde Oyunun Kurallarını Değiştiren Değişiklikler
Konferans açılış konuşmalarında yer alan "oyunu değiştiren" pazarlama trendlerinin çoğunun, mevcut teknikler üzerinde artan iyileştirmeler olduğu ortaya çıktı. Ancak bazen bir şeyler çevrimiçi işletmelerin işleyişinin ekonomisini gerçekten değiştirir; teknolojinin etkileyici olması nedeniyle değil, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gelir açısından ölçebileceğiniz şekillerde değiştirdiği için. Bu gerçek değişimlerden birkaçı mevcut manzarada görülebiliyor.
Güvenilir organik sosyal medya erişiminin çöküşü
Bu yeni değil ama bunun sonuçları, hedef kitlelerini sahip olmadıkları platformlarda oluşturan işletmeler tarafından hâlâ üzerinde çalışılıyor. Büyük sosyal platformlardaki organik erişim, takipçi sayınız ile gerçek erişiminizin zayıf bir şekilde ilişkili olduğu noktaya kadar sıkıştı. Bir platformda yüz bin takipçisi olan bir işletme, organik bir gönderiyle beş bin takipçiye ulaşabiliyor. Bunun yarattığı değişim - platforma ait reklamlara ve e-posta gibi sahip olunan kanallara doğru - çevrimiçi işletmelerin hedef kitlelerine sürdürülebilir bir şekilde nasıl ulaşabilecekleri konusunda gerçek bir yapısal değişikliktir.
İşe yarayan yanıt, e-posta listesini birincil sahip olunan kanal olarak oluşturmak ve sosyal platformları bir hedef olarak değil, ona doğru yönlendirmek için kullanmaktır. bir açılış sayfası oluşturucu sosyal trafiği e-posta abonelerine dönüştürmeyi basitleştirir ve e-posta ile organik sosyal erişim arasındaki matematik, sayıları her ikisinde de çalıştırdığınızda e-postayı önemli ölçüde tercih etme eğilimindedir.
Arama yapay zekası hangi içeriğin tıklama alacağını yeniden şekillendiriyor
Arama motoru sonuç sayfalarında yapay zeka tarafından oluşturulan yanıtlar, organik sonuçlardan önce giderek daha fazla gösteriliyor ve bu da belirli içerik türleri için hesaplamayı değiştiriyor. Bu değişime karşı en savunmasız içerik, arama yoluyla önemli miktarda trafik çeken "X nedir" ve "Y nasıl çalışır?" bilgi içerikleridir. Daha az savunmasız olan içerik, yapay zeka özetlerinin güvenilir bir şekilde kopyalayamayacağı, son derece spesifik, uzmanlık ağırlıklı, orijinal araştırma türüdür.
Bu değişim, ciddi içerik üreticilerini daha özgün araştırmalara, daha gerçek uzmanlığa ve daha ayırt edici bir sese doğru itiyor; bu da aynı anda daha fazla iş anlamına geliyor ve rekabetçi bir konum olarak daha savunulabilir. bir SEO analiz aracı İçeriğinizin hangi parçalarının yapay zeka sonuç rekabetinde sıralamada kaldığını veya kaybettiğini izleyen bu özellik, nerede ikiye katlanacağınıza öncelik vermenize yardımcı olur.
Video birçok kategoride beklenen format haline geldi
Ürün keşfi ve değerlendirmesi için kısa video, beş yıl önce olmadığı kadar varsayılan araç haline geldi. Eskiden yorumları okuyan müşteriler artık otuz saniyelik gösterileri izliyor. İçerik üretimlerini video (hatta düşük üretimli, orijinal gösteriler) içerecek şekilde uyarlayan işletmeler, yalnızca metin içeriğine sahip rakiplerinin eksik olduğu, satın alma amaçlı kitlelere ulaşıyor. Temel kamera tripodu kurulum ve videoda görünme isteği, giriş için göründüğünden daha düşük bir engeldir.
Müşteri tarafından oluşturulan içerik bir güven standardı haline geldi
Güvenin marka iddialarından müşteri kanıtlarına doğru kayması hızlanmaya devam ediyor. Ürünlerini kullanan ve onlar hakkında konuşan memnun müşterilerden oluşan bir topluluğa işaret edebilen işletme, hiçbir gösterişli pazarlamanın taklit edemeyeceği bir güven sinyaline sahiptir. Müşteri içeriğini kolaylaştırmak ve ortaya çıkarmak için sistemler oluşturmak (fotoğraf paylaşmak veya yorum yazmak için basit istemler, bunları öne çıkaracak bir mekanizma), sahip olunması güzel bir şeyden, müşterilerin sizden satın alıp almayacağını etkileyen bir şeye dönüştü.
Neyi atlardım
Tek bir platformun algoritmasının istikrarlı kalmasına dayanan her türlü pazarlama stratejisini atlarım. Yakın zamandaki hafızadaki her önemli algoritma değişikliği, olumsuz sonuçlarını eşit olmayan bir şekilde dağıttı ve en çok zarar gören işletmeler, en bağımlı olanlar oldu. Platform çeşitlendirmesi - her platform daha küçük bir bahis olsa bile - kontrol etmediğiniz tek bir kanalda her şeyin dahil edilmesinden daha iyi bir risk yönetimidir.
Ayrıca bu değişimleri, işe yarayan şeyleri bırakıp sıfırdan yeniden inşa etme nedenleri olarak görmeyi de atlarım. Bu değişiklikleri en etkili şekilde yönlendiren işletmeler, mevcut güçlü yönlerinin yanına yeni yetenekleri adım adım ekleyenlerdir; tamamen dönüp zaten inşa ettikleri zemini kaybedenler değil.
Oyunun kurallarını değiştiren değişimler gerçektir, ancak bunlara yönelik işe yarayan tepkiler devrimsel değil, evrimseldir. Yeni ortamın gerektirdiği şeyleri eklerken sağlam olanın üzerine inşa edin. Bu, baştan başlamaktan daha yavaş ve daha az dramatiktir ve kalıcı sonuçlar üreten yaklaşımdır.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
