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Tirer le meilleur parti des heures que vous consacrez au marketing
La plupart des propriétaires d'entreprise à qui je parle ne sous-estiment pas en marketing : ils obtiennent un faible retour sur le temps qu'ils y consacrent déjà. Le problème n’est pas la quantité d’effort ; c'est que l'effort n'est pas dirigé vers les éléments qui génèrent réellement des résultats. Voici comment recalibrer.
Apprenez vos analyses avant de toucher à autre chose
A plateforme d'analyse de sites Web est l’outil le plus important du marketing Internet et celui que la plupart des propriétaires d’entreprise passent le moins de temps à comprendre. Les principales questions auxquelles il répond : d'où vient votre trafic, quelles pages les gens visitent et où partent-ils avant d'acheter ? Ce dernier point – le point de sortie avant la conversion – est souvent celui où se trouve l’argent. Si 70 % des visiteurs quittent votre page produit sans ajouter au panier, le problème vient de la page produit, pas du budget publicitaire. Vous ne pouvez pas réparer ce que vous ne mesurez pas.Sachez ce que vous devriez externaliser et ce que vous ne devriez pas
Les tâches marketing qui méritent d'être externalisées sont les tâches techniques qui ne nécessitent pas vos connaissances spécifiques : conception de sites Web, configuration des publicités, techniques Outils de référencement vérifications. Ceux que vous ne devriez pas externaliser au début sont ceux qui nécessitent votre voix : écrire sur vos produits, répondre aux clients, décider de ce que représente votre marque. Lorsqu'une personne qui ne connaît pas votre entreprise essaie de rédiger des descriptions de produits ou des e-mails clients, le résultat est générique. Ce caractère générique est détectable et cela vous coûte des conversions.Vos meilleurs spécialistes du marketing sont déjà dans votre liste de clients
Les clients qui aiment un produit et se sentent appréciés le diront aux gens sans qu’on le leur demande. Les clients qui se sentent ignorés ou qui ont vécu une expérience pleine de frictions le diront également aux gens, mais dans une direction différente. La décision qui génère un retour sur investissement disproportionné dans les délais permet à vos clients actuels de se sentir véritablement valorisés : des réponses rapides via votre logiciel d'assistance, des suivis personnalisés grâce logiciel de marketing par courrier électronique, et des surprises occasionnelles (une remise inattendue, une note manuscrite, un objet bonus). Le bouche-à-oreille d'un client satisfait ne vous coûte rien par référence.Ce que je sauterais
J'éviterais la surveillance obsessionnelle du nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux comme mesure de réussite. Un follower est une action à faible engagement. Ce qui compte, c'est que les abonnés passent à l'étape suivante : visitez votre site, abonnez-vous à votre liste, effectuez un achat. Suivez le comportement en aval, pas les mesures vaniteuses. Il est facile de passer une heure par jour à regarder des chiffres qui ne font pas bouger l'entreprise.L'essentiel
De meilleurs retours sur le temps de marketing proviennent de la connaissance des activités qui génèrent des revenus en aval et de celles qui semblent simplement productives. logiciel d'analyse marketing vous donne cette visibilité. Une fois que vous l'aurez compris, vous constaterez presque certainement que deux ou trois canaux sont responsables de la majorité de vos conversions et qu'une grande partie d'autres activités sont du bruit. Coupez le bruit. Investissez le temps libéré dans les canaux qui fonctionnent et dans les relations clients que vous entretenez déjà. C'est là que se produit la composition. Prêt à magasiner ? Comparez Affaires en ligne dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez cours et logiciels dans Biens numériques →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
