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मार्केटिंग पर आपके द्वारा खर्च किए गए घंटों से अधिक प्राप्त करना
जिन व्यवसाय स्वामियों से मैं बात करता हूं उनमें से अधिकांश विपणन पर कम खर्च नहीं कर रहे हैं - वे पहले से ही खर्च किए गए समय पर खराब रिटर्न प्राप्त कर रहे हैं। समस्या प्रयास की मात्रा की नहीं है; बात यह है कि प्रयास उन चीज़ों की ओर नहीं किया जा रहा है जो वास्तव में परिणाम लाती हैं। यहां पुन: अंशांकन करने का तरीका बताया गया है.
किसी भी अन्य चीज़ को छूने से पहले अपना विश्लेषण सीखें
A वेबसाइट विश्लेषण मंच इंटरनेट मार्केटिंग में यह सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है और अधिकांश व्यवसाय मालिक इसे समझने में सबसे कम समय खर्च करते हैं। यह मुख्य प्रश्नों का उत्तर देता है: आपका ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है, लोग किन पेजों पर जाते हैं और खरीदने से पहले वे कहां जाते हैं? वह आखिरी बिंदु - रूपांतरण से पहले निकास बिंदु - अक्सर वह जगह होती है जहां पैसा होता है। यदि 70% विज़िटर कार्ट में जोड़े बिना आपके उत्पाद पृष्ठ से जा रहे हैं, तो समस्या उत्पाद पृष्ठ है, विज्ञापन बजट नहीं। जिसे आप नहीं मापते उसे आप ठीक नहीं कर सकते।जानें कि आपको क्या आउटसोर्स करना चाहिए और क्या नहीं
आउटसोर्सिंग के लायक विपणन कार्य वे तकनीकी कार्य हैं जिनके लिए आपके विशिष्ट ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है: वेब डिज़ाइन, विज्ञापन सेटअप, तकनीकी एसईओ उपकरण लेखापरीक्षा. जिन चीज़ों को आपको शुरुआती चरण में आउटसोर्स नहीं करना चाहिए, उनमें आपकी आवाज़ की आवश्यकता होती है: अपने उत्पादों के बारे में लिखना, ग्राहकों को जवाब देना, यह तय करना कि आपका ब्रांड क्या दर्शाता है। जब कोई व्यक्ति जो आपके व्यवसाय को नहीं जानता है वह उत्पाद विवरण या ग्राहक ईमेल लिखने का प्रयास करता है, तो परिणाम सामान्य होता है। वह सामान्यता पता लगाने योग्य है और इससे आपको रूपांतरणों की कीमत चुकानी पड़ती है।आपके सर्वश्रेष्ठ विपणक पहले से ही आपकी ग्राहक सूची में हैं
जो ग्राहक किसी उत्पाद को पसंद करते हैं और उसकी सराहना महसूस करते हैं, वे बिना पूछे ही लोगों को बता देंगे। जो ग्राहक उपेक्षित महसूस करते हैं, या जिनके पास घर्षण से भरा अनुभव था, वे भी लोगों को बताएंगे - बस एक अलग दिशा में। समय पर असंगत रिटर्न प्राप्त करने वाला कदम आपके वर्तमान ग्राहकों को वास्तव में मूल्यवान महसूस करा रहा है: आपके माध्यम से त्वरित प्रतिक्रियाएँ हेल्प डेस्क सॉफ्टवेयर, वैयक्तिकृत अनुवर्ती कार्रवाई के माध्यम से ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर, और कभी-कभी आश्चर्य (एक अप्रत्याशित छूट, एक हस्तलिखित नोट, एक बोनस आइटम)। एक खुश ग्राहक से मौखिक बातचीत में आपको प्रति रेफरल कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ता है।मैं क्या छोड़ूंगा
मैं सफलता के मीट्रिक के रूप में सोशल मीडिया फॉलोअर्स की संख्या की जुनूनी निगरानी को छोड़ दूंगा। अनुयायी एक कम प्रतिबद्धता वाला कार्य है। क्या मायने रखता है कि क्या अनुयायी अगला कदम उठाते हैं - आपकी साइट पर जाएँ, आपकी सूची की सदस्यता लें, खरीदारी करें। डाउनस्ट्रीम व्यवहार को ट्रैक करें, वैनिटी मेट्रिक्स को नहीं। प्रतिदिन एक घंटा उन नंबरों को देखने में बिताना आसान है जो व्यवसाय को आगे नहीं बढ़ाते हैं।निचली पंक्ति
मार्केटिंग समय पर बेहतर रिटर्न यह जानने से मिलता है कि कौन सी गतिविधियाँ डाउनस्ट्रीम राजस्व बढ़ाती हैं और कौन सी गतिविधियाँ उत्पादक लगती हैं। मार्केटिंग एनालिटिक्स सॉफ्टवेयर आपको वह दृश्यता देता है। एक बार आपके पास यह हो जाए, तो आप लगभग निश्चित रूप से पाएंगे कि आपके अधिकांश रूपांतरणों के लिए दो या तीन चैनल ज़िम्मेदार हैं, और बहुत सी अन्य गतिविधियाँ शोर हैं। शोर काटो. खाली समय को उन चैनलों में निवेश करें जो काम करते हैं, और आपके पास पहले से मौजूद ग्राहक संबंधों में। यहीं पर कंपाउंडिंग होती है. खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
