نقل أعمالك من المنزل بعد مرحلة الإعداد
تتمتع مرحلة إعداد الأعمال التجارية من المنزل بزخم طبيعي: هناك دائمًا شيء ما للتسجيل أو التكوين أو البناء. وبمجرد الانتهاء من ذلك، اصطدم الكثير من الناس بالحائط. لقد انتهت قائمة المهام الملموسة، وما تبقى هو العمل الأصعب والأكثر غموضًا المتمثل في إدارة الأعمال فعليًا. نقطة التحول هذه هي حيث تجد معظم الشركات المنزلية إما قوة جذب أو تتلاشى بهدوء.
الهيكل اليومي مهم أكثر من الدافع اليومي
بعد الإعداد، يكون الدافع أقل موثوقية من الهيكل. السؤال الذي يجب الإجابة عليه هو: كيف يبدو يوم عملك؟ في أي وقت تبدأ، ما الذي تعمل عليه أولاً، كيف تقرر ما هو الأهم، متى تتوقف؟ الإجابات المحددة أقل أهمية من الإجابات التي تتبعها باستمرار. أ مخطط الإنتاجية مع الأولويات اليومية يبقي السؤال "ماذا يجب أن أفعل الآن" يتم الإجابة عليه قبل أن تجلس للعمل.
يتمثل نمط الفشل الشائع في هذه المرحلة في قضاء ساعات العمل في المهام الإدارية أو التحضيرية - تعديل موقع الويب، وأدوات البحث، وتحسين وصف الخدمة - لأن هذه المهام تبدو وكأنها عمل وتنتج مخرجات مرئية. عادة ما تكون أنشطة تحقيق التقدم الفعلية أقل راحة: التواصل، وتسليم العملاء، والعمل على العثور على العميل التالي أثناء خدمة العميل الحالي.
قم بإنشاء قوائم مهام مع تتبع التقدم المضمن
إن قوائم المهام التي تكتبها ولا تنظر إليها مرة أخرى هي أشياء تحفيزية، وليست أدوات إدارية. تحتوي قائمة المهام المفيدة على طريقة لتتبع اكتمالها بمرور الوقت حتى تتمكن من رؤية الأنماط. هل تكمل مهامك المخططة باستمرار؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنت إما تبالغ في التخطيط (عدد كبير جدًا من المهام يوميًا) أو تتجنب بشكل منهجي فئة معينة من العمل. وكلاهما من المفيد أن نعرف. بسيطة دفتر التخطيط الأسبوعي حيث يمكنك رؤية مهام الأسابيع الأربعة الأخيرة مرة واحدة مما يجعل هذه الأنماط مرئية بدون برامج معقدة.
الحديث عن عملك هو الاستحواذ
إحدى القنوات التسويقية الأقل استخدامًا في المرحلة المبكرة هي المحادثة العادية. إن إخبار الأشخاص بما تفعله - بشكل واضح، دون أن تكون انتهازيًا - يولد إحالات واستفسارات مباشرة دون أي تكلفة. لا تزال بطاقات العمل تعمل لتحقيق هذا الهدف: قم بإعطاء واحدة لأي شخص يسأل عما تفعله، ليس كعرض مبيعات ولكن كوسيلة لجعل عملك لا يُنسى وقابلاً للمتابعة. لن يتم استخدام بعض هذه البطاقات أبدًا. سيقود البعض العملاء إلى العملاء بعد ثلاثة أشهر من خلال سلسلة من الإحالات التي لن تتمكن من تتبعها أبدًا.
معرفة متى لا يعمل شيء ما
غالبًا ما يصر أصحاب الأعمال المنزلية على اتباع الأساليب التي لا تؤدي إلى نتائج لأن تغييرها يشبه الاعتراف بالفشل. الإطار الأفضل هو التعامل مع الاستراتيجيات المتعثرة كمعلومات: إذا أرسلت ثلاثين رسالة بريد إلكتروني ولم تحصل على أي ردود، فهذه بيانات. قد تحتاج الرسالة أو الاستهداف أو العرض أو القناة إلى التعديل. إذا لم تجذب أسعارك عميلاً واحدًا خلال ستة أسابيع، فقد يكون السعر خاطئًا أو قد يكون فهم السوق خاطئًا. وكلما تعاملت مع هذه الأمور مبكرًا باعتبارها إشارات تشخيصية وليست مشكلات معنوية، كلما تمكنت من التكيف بشكل أسرع.
ما كنت تخطي
شراء الدورات التدريبية أو تعيين مدربين لحل مشاكل التنفيذ الفعلية. إذا لم تتمكن من الوصول إلى عدد كافٍ من العملاء المحتملين، فإن دورة التدريب على المبيعات لن تحل ذلك. المزيد من التوعية سوف. إذا كان معدل التحويل الخاص بك منخفضًا، فمن المحتمل أن تكون الإجابة هي وصف خدمة أكثر وضوحًا وتحديدًا، وليس أسلوب إقناع. أصلح الشيء البسيط قبل الوصول إلى الشيء المعقد.
الفترة التي تلي الإعداد هي الفترة التي يتم فيها بناء الأعمال المنزلية فعليًا. إنها أقل إثارة من الإعداد وتتطلب قدرًا أكبر من التسامح مع الغموض. ولكن هنا أيضًا تبدأ عملية المضاعفة - كل تفاعل مع العميل يعلمك شيئًا ما، وكل تسليم ناجح يصبح مصدر إحالة، وكل أسبوع من الإجراءات المتسقة تتراكم إلى شيء حقيقي. الشيء الرئيسي هو الاستمرار في الظهور والقيام بالعمل الفعلي.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
