Rozhýbejte své domácí podnikání po fázi nastavení
Fáze nastavení domácího podnikání má přirozenou dynamiku: vždy je co registrovat, konfigurovat nebo stavět. Jakmile se to podaří, mnoho lidí narazí do zdi. Seznam konkrétních úkolů se vyčerpal a zbývá ta těžší a nejednoznačnější práce ve skutečném podnikání. Tento přechodový bod je místem, kde většina domácích podniků buď nachází trakci, nebo tiše slábne.
Denní struktura je důležitější než každodenní motivace
Po nastavení je motivace méně spolehlivá než struktura. Otázka, na kterou je třeba odpovědět, zní: jak vypadá váš pracovní den? V kolik začínáte, na čem pracujete jako první, jak se rozhodujete, co je nejdůležitější, kdy končíte? Na konkrétních odpovědích záleží méně než na odpovědích, které důsledně následujete. A plánovač produktivity s denními prioritami udržuje otázku „co bych měl právě teď dělat“ zodpovězenou, než se posadíte k práci.
Běžným způsobem selhání v této fázi je trávit pracovní dobu administrativními nebo přípravnými úkoly – úpravami webových stránek, průzkumem nástrojů, vylepšováním popisu služby – protože tito mají chuť pracovat a produkují viditelné výstupy. Skutečné činnosti vedoucí k pokroku jsou obvykle méně pohodlné: oslovování, poskytování klientů a práce s hledáním dalšího klienta, zatímco obsluhujeme toho stávajícího.
Vytvářejte seznamy úkolů s vestavěným sledováním průběhu
Seznamy úkolů, které píšete a už se na ně nikdy nepodíváte, jsou motivační předměty, nikoli nástroje pro správu. Užitečný seznam úkolů má způsob, jak sledovat dokončení v průběhu času, takže můžete vidět vzory. Plníte důsledně své plánované úkoly? Pokud ne, buď příliš plánujete (příliš mnoho úkolů za den), nebo se systematicky vyhýbáte konkrétní kategorii práce. Obojí je užitečné vědět. Jednoduché týdenní plánovací zápisník kde můžete vidět úkoly za poslední čtyři týdny najednou, tyto vzory jsou viditelné bez složitého softwaru.
Mluvit o vaší firmě je akvizice
Jedním z nejvíce málo využívaných marketingových kanálů v rané fázi je běžná konverzace. Když lidem říkáte, co děláte – jasně, aniž byste byli dotěrní – generují doporučení a přímé dotazy za žádnou cenu. Na to stále fungují vizitky: dejte jednu každému, kdo se vás zeptá, co děláte, ne jako prodejní nabídku, ale jako způsob, jak udělat vaši firmu zapamatovatelnou a sledovatelnou. Některé z těchto karet nebudou nikdy použity. Některé povedou ke klientům o tři měsíce později prostřednictvím řetězce doporučení, které nikdy nevysledujete.
Poznat, když něco nefunguje
Majitelé domácích podniků často trvají na přístupech, které nepřinášejí výsledky, protože jejich změna je jako přiznání selhání. Lepším rámcem je zacházet s nevýkonnými strategiemi jako s informací: pokud jste odeslali třicet informačních e-mailů a nedostali jste žádné odpovědi, jsou to data. Sdělení, cílení, nabídka nebo kanál mohou vyžadovat úpravu. Pokud vaše cena během šesti týdnů nepřilákala jediného klienta, může být cena nesprávná nebo pochopení trhu může být špatné. Čím dříve je budete považovat za diagnostické signály spíše než za morální problémy, tím rychleji se přizpůsobíte.
Co bych vynechal
Nákup kurzů nebo najímání trenérů k vyřešení toho, co jsou ve skutečnosti problémy s prováděním. Pokud neoslovujete dostatek potenciálních klientů, kurz prodejního koučování to nevyřeší. Větší dosah bude. Pokud je váš konverzní poměr nízký, odpovědí je pravděpodobně jasnější a konkrétnější popis služby, nikoli technika přesvědčování. Než sáhnete po složité věci, opravte jednoduchou věc.
Období po nastavení je místo, kde se domácí podniky skutečně staví. Je to méně vzrušující než nastavení a vyžaduje větší toleranci k nejednoznačnosti. Ale je to také místo, kde začíná skládání – každá interakce s klientem vás něco naučí, každá úspěšná dodávka se stane zdrojem doporučení, každý týden konzistentní akce se hromadí v něco skutečného. Hlavní věc je neustále se objevovat a dělat skutečnou práci.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
