Μετακίνηση της επιχείρησής σας στο σπίτι μετά τη φάση εγκατάστασης
Η φάση εγκατάστασης μιας οικιακής επιχείρησης έχει φυσική δυναμική: υπάρχει πάντα κάτι για εγγραφή, διαμόρφωση ή δημιουργία. Μόλις γίνει αυτό, πολλοί άνθρωποι χτύπησαν έναν τοίχο. Ο κατάλογος των συγκεκριμένων εργασιών εξαντλείται και αυτό που απομένει είναι η πιο δύσκολη, πιο διφορούμενη δουλειά της πραγματικής λειτουργίας μιας επιχείρησης. Αυτό το σημείο μετάβασης είναι όπου οι περισσότερες οικιακές επιχειρήσεις είτε βρίσκουν έλξη είτε ξεθωριάζουν αθόρυβα.
Η καθημερινή δομή έχει μεγαλύτερη σημασία από το καθημερινό κίνητρο
Μετά την εγκατάσταση, το κίνητρο είναι λιγότερο αξιόπιστο από τη δομή. Το ερώτημα που πρέπει να απαντηθεί είναι: πώς μοιάζει η εργάσιμη ημέρα σας; Τι ώρα ξεκινάς, τι ασχολείσαι πρώτα, πώς αποφασίζεις τι είναι πιο σημαντικό, πότε σταματάς; Οι συγκεκριμένες απαντήσεις έχουν μικρότερη σημασία από το να έχετε απαντήσεις που ακολουθείτε με συνέπεια. Α προγραμματιστής παραγωγικότητας με καθημερινές προτεραιότητες κρατά την ερώτηση "τι πρέπει να κάνω αυτή τη στιγμή" απαντημένη πριν καθίσετε να δουλέψετε.
Ο συνηθισμένος τρόπος αποτυχίας σε αυτό το στάδιο είναι να ξοδεύετε ώρες εργασίας σε διοικητικές ή προπαρασκευαστικές εργασίες - προσαρμογές ιστότοπου, εργαλεία έρευνας, βελτίωση της περιγραφής της υπηρεσίας - επειδή αυτές αισθάνονται σαν δουλειά και παράγουν ορατά αποτελέσματα. Οι πραγματικές δραστηριότητες προόδου είναι συνήθως λιγότερο άνετες: η προσέγγιση, η παράδοση πελατών και η εργασία για την εύρεση του επόμενου πελάτη κατά την εξυπηρέτηση του τρέχοντος πελάτη.
Δημιουργήστε λίστες υποχρεώσεων με ενσωματωμένη παρακολούθηση προόδου
Οι λίστες εργασιών που γράφετε και δεν τις ξανακοιτάζετε είναι αντικείμενα κινήτρων, όχι εργαλεία διαχείρισης. Μια χρήσιμη λίστα εργασιών έχει έναν τρόπο παρακολούθησης της ολοκλήρωσης με την πάροδο του χρόνου, ώστε να μπορείτε να βλέπετε μοτίβα. Ολοκληρώνετε με συνέπεια τις προγραμματισμένες εργασίες σας; Εάν όχι, είτε κάνετε υπερβολικό προγραμματισμό (πάρα πολλές εργασίες την ημέρα) είτε αποφεύγετε συστηματικά μια συγκεκριμένη κατηγορία εργασίας. Και τα δύο είναι χρήσιμα να τα γνωρίζουμε. Ένα απλό εβδομαδιαίο σημειωματάριο προγραμματιστή όπου μπορείτε να δείτε τις εργασίες των τελευταίων τεσσάρων εβδομάδων ταυτόχρονα κάνει αυτά τα μοτίβα ορατά χωρίς πολύπλοκο λογισμικό.
Το να μιλάς για την επιχείρησή σου είναι απόκτηση
Ένα από τα πιο υποχρησιμοποιημένα κανάλια μάρκετινγκ σε αρχικό στάδιο είναι η συνηθισμένη συνομιλία. Το να λέτε στους ανθρώπους τι κάνετε - ξεκάθαρα, χωρίς να είστε πιεστικοί - δημιουργεί παραπομπές και άμεσες έρευνες χωρίς κανένα κόστος. Οι επαγγελματικές κάρτες εξακολουθούν να λειτουργούν γι' αυτό: δώστε μια σε όποιον σας ρωτήσει τι κάνετε, όχι ως προώθηση πωλήσεων, αλλά ως τρόπο να κάνετε την επιχείρησή σας αξέχαστη και συνεχόμενη. Μερικές από αυτές τις κάρτες δεν θα χρησιμοποιηθούν ποτέ. Ορισμένοι θα οδηγήσουν σε πελάτες τρεις μήνες αργότερα μέσω μιας αλυσίδας παραπομπών που δεν θα εντοπίσετε ποτέ.
Γνωρίζοντας πότε κάτι δεν λειτουργεί
Οι ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων συχνά επιμένουν σε προσεγγίσεις που δεν παράγουν αποτελέσματα, επειδή η αλλαγή τους είναι σαν να παραδέχεσαι την αποτυχία. Το καλύτερο πλαίσιο είναι να αντιμετωπίζετε τις μη αποδοτικές στρατηγικές ως πληροφορίες: εάν έχετε στείλει τριάντα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και έχετε λάβει μηδενικές απαντήσεις, αυτά είναι δεδομένα. Το μήνυμα, η στόχευση, η προσφορά ή το κανάλι ενδέχεται να χρειάζονται προσαρμογή. Εάν η τιμολόγησή σας δεν έχει προσελκύσει ούτε έναν πελάτη μέσα σε έξι εβδομάδες, η τιμή μπορεί να είναι λανθασμένη ή η κατανόηση της αγοράς μπορεί να είναι ανεπαρκής. Όσο νωρίτερα τα αντιμετωπίζετε ως διαγνωστικά μηνύματα και όχι ως προβλήματα ηθικού, τόσο πιο γρήγορα προσαρμόζεστε.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Αγορά μαθημάτων ή πρόσληψη προπονητών για την επίλυση προβλημάτων εκτέλεσης. Εάν δεν προσεγγίζετε αρκετούς πιθανούς πελάτες, ένα μάθημα καθοδήγησης πωλήσεων δεν θα το διορθώσει. Θα υπάρξει περισσότερη προσέγγιση. Εάν το ποσοστό μετατροπών σας είναι χαμηλό, η απάντηση είναι πιθανώς μια πιο σαφής, πιο συγκεκριμένη περιγραφή υπηρεσίας, όχι μια τεχνική πειθούς. Διορθώστε το απλό πριν φτάσετε στο περίπλοκο.
Η περίοδος μετά την εγκατάσταση είναι όπου οι οικιακές επιχειρήσεις χτίζονται πραγματικά. Είναι λιγότερο συναρπαστικό από το στήσιμο και απαιτεί μεγαλύτερη ανοχή στην ασάφεια. Αλλά είναι επίσης το σημείο όπου ξεκινά η σύνθετη διαδικασία — κάθε αλληλεπίδραση με τον πελάτη σας διδάσκει κάτι, κάθε επιτυχημένη παράδοση γίνεται πηγή παραπομπής, κάθε εβδομάδα συνεπούς δράσης συσσωρεύεται σε κάτι πραγματικό. Το κύριο πράγμα είναι να συνεχίσετε να εμφανίζεστε και να κάνετε την πραγματική δουλειά.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
