به حرکت درآوردن مشاغل خانگی خود پس از مرحله راه اندازی
مرحله راه اندازی یک کسب و کار خانگی دارای شتاب طبیعی است: همیشه چیزی برای ثبت، پیکربندی یا ساخت وجود دارد. پس از انجام این کار، بسیاری از مردم به دیوار برخورد می کنند. لیست وظایف مشخص تمام می شود و آنچه باقی می ماند کار سخت تر و مبهم تر اجرای واقعی یک تجارت است. این نقطه گذار جایی است که اکثر مشاغل خانگی یا کشش پیدا می کنند یا بی سر و صدا محو می شوند.
ساختار روزانه بیش از انگیزه روزانه اهمیت دارد
پس از راه اندازی، انگیزه کمتر از ساختار قابل اعتماد است. سوالی که باید پاسخ داد این است: روز کاری شما چگونه است؟ چه ساعتی شروع میکنید، ابتدا روی چه چیزی کار میکنید، چگونه تصمیم میگیرید چه چیزی مهمتر است، چه زمانی متوقف میشوید؟ پاسخ های خاص اهمیت کمتری نسبت به پاسخ هایی دارند که به طور مداوم دنبال می کنید. الف برنامه ریز بهره وری با اولویتهای روزانه، قبل از اینکه سر کار بنشینید، به این سؤال پاسخ میدهد که "در حال حاضر چه کار باید انجام دهم".
حالت رایج شکست در این مرحله صرف ساعات کاری برای کارهای اداری یا مقدماتی است - بهینه سازی وب سایت، ابزارهای تحقیق، اصلاح شرح خدمات - زیرا آن ها احساس کار می کنند و خروجی های قابل مشاهده تولید می کنند. فعالیتهای واقعی پیشرفت معمولاً کمتر راحت هستند: دسترسی به مشتری، تحویل مشتری و کار برای یافتن مشتری بعدی در حین خدمت به مشتری فعلی.
لیست کارهایی را با ردیابی پیشرفت داخلی ایجاد کنید
لیست وظایفی که می نویسید و دیگر هرگز به آنها نگاه نمی کنید، اشیاء انگیزشی هستند، نه ابزارهای مدیریتی. یک لیست کار مفید راهی برای پیگیری تکمیل در طول زمان دارد تا بتوانید الگوها را ببینید. آیا به طور مداوم وظایف برنامه ریزی شده خود را تکمیل می کنید؟ اگر نه، شما یا بیش از حد برنامه ریزی می کنید (تعداد زیادی از وظایف در روز) یا به طور سیستماتیک از یک دسته خاص از کار اجتناب می کنید. دانستن هر دو مفید است. یک ساده دفتر برنامه ریز هفتگی جایی که می توانید وظایف چهار هفته گذشته را به طور همزمان مشاهده کنید، این الگوها را بدون نرم افزار پیچیده قابل مشاهده می کند.
صحبت کردن در مورد کسب و کار شما خرید است
یکی از کم استفاده ترین کانال های بازاریابی در مراحل اولیه، مکالمه معمولی است. گفتن آنچه انجام میدهید به مردم - به وضوح، بدون فشار آوردن - ارجاعها و پرس و جوهای مستقیم را بدون هیچ هزینهای ایجاد میکند. کارتهای ویزیت هنوز هم برای این کار کار میکنند: به هرکسی که میپرسد چه کار میکنید، یک کارت بدهید، نه به عنوان یک پیشنهاد فروش، بلکه به عنوان راهی برای به یاد ماندنی و قابل پیگیری کردن کسبوکارتان. برخی از آن کارت ها هرگز استفاده نخواهند شد. برخی از آنها سه ماه بعد از طریق زنجیره ای از ارجاعات به مشتریان منجر می شوند که هرگز آنها را ردیابی نخواهید کرد.
دانستن زمانی که چیزی کار نمی کند
صاحبان مشاغل خانگی اغلب روی رویکردهایی که نتیجه نمی دهند پافشاری می کنند زیرا تغییر آنها مانند پذیرش شکست است. چارچوب بهتر این است که استراتژیهای ناکارآمد را بهعنوان اطلاعات در نظر بگیرید: اگر سی ایمیل ارتباطی ارسال کردهاید و هیچ پاسخی دریافت نکردهاید، این داده است. ممکن است پیام، هدفگیری، پیشنهاد یا کانال نیاز به تنظیم داشته باشد. اگر قیمت گذاری شما طی شش هفته یک مشتری را جذب نکرده باشد، ممکن است قیمت اشتباه باشد یا درک بازار ممکن است ضعیف باشد. هرچه زودتر این موارد را به عنوان علائم تشخیصی به جای مشکلات روحی در نظر بگیرید، سریعتر تنظیم میشوید.
چیزی که من از آن می گذرم
خرید دورهها یا استخدام مربیان برای حل مشکلات اجرایی. اگر به اندازه کافی به مشتریان بالقوه دسترسی ندارید، دوره آموزشی فروش این مشکل را حل نمی کند. گسترش بیشتر خواهد شد. اگر نرخ تبدیل شما پایین است، پاسخ احتمالاً توضیح خدمات واضح تر و خاص تر است، نه یک تکنیک متقاعدسازی. قبل از رسیدن به چیز پیچیده، چیزهای ساده را اصلاح کنید.
دوره پس از راه اندازی جایی است که مشاغل خانگی واقعاً ساخته می شوند. نسبت به راهاندازی هیجانانگیزتر است و برای ابهام به تحمل بیشتری نیاز دارد. اما این همان جایی است که ترکیب شروع می شود - هر تعامل با مشتری چیزی به شما می آموزد، هر تحویل موفقیت آمیز به منبع ارجاعی تبدیل می شود، هر هفته اقدام مداوم به چیزی واقعی انباشته می شود. نکته اصلی این است که به ظاهر شدن و انجام کار واقعی ادامه دهید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
