सेटअप चरण के बाद अपने गृह व्यवसाय को आगे बढ़ाना
घरेलू व्यवसाय के सेटअप चरण में स्वाभाविक गति होती है: पंजीकरण, कॉन्फ़िगर या निर्माण करने के लिए हमेशा कुछ न कुछ होता है। एक बार ऐसा हो जाने पर, कई लोग दीवार से टकरा जाते हैं। ठोस कार्यों की सूची समाप्त हो गई है और जो बचा है वह वास्तव में व्यवसाय चलाने का कठिन, अधिक अस्पष्ट कार्य है। वह संक्रमण बिंदु वह है जहां अधिकांश घरेलू व्यवसाय या तो गति पकड़ते हैं या चुपचाप लुप्त हो जाते हैं।
दैनिक संरचना दैनिक प्रेरणा से अधिक मायने रखती है
सेटअप के बाद, संरचना की तुलना में प्रेरणा कम विश्वसनीय होती है। उत्तर देने योग्य प्रश्न यह है: आपका कार्य दिवस कैसा दिखता है? आप किस समय शुरू करते हैं, आप सबसे पहले किस पर काम करते हैं, आप कैसे तय करते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण क्या है, आप कब रुकते हैं? विशिष्ट उत्तर उन उत्तरों से कम मायने रखते हैं जिनका आप लगातार अनुसरण करते हैं। ए उत्पादकता योजनाकार दैनिक प्राथमिकताओं के साथ आपके काम पर बैठने से पहले "मुझे अभी क्या करना चाहिए" प्रश्न का उत्तर मिलता रहता है।
इस स्तर पर सामान्य विफलता मोड प्रशासनिक या प्रारंभिक कार्यों पर काम के घंटे खर्च करना है - वेबसाइट में बदलाव, उपकरणों पर शोध करना, सेवा विवरण को परिष्कृत करना - क्योंकि वे काम की तरह महसूस करते हैं और दृश्यमान आउटपुट उत्पन्न करते हैं। वास्तविक प्रगति करने वाली गतिविधियाँ आमतौर पर कम आरामदायक होती हैं: आउटरीच, ग्राहक वितरण, और वर्तमान ग्राहक की सेवा करते हुए अगले ग्राहक को खोजने का काम।
अंतर्निहित प्रगति ट्रैकिंग के साथ कार्य सूची बनाएं
कार्य सूचियाँ जो आप लिखते हैं और फिर कभी नहीं देखते हैं वे प्रेरक वस्तुएँ हैं, प्रबंधन उपकरण नहीं। एक उपयोगी कार्य सूची में समय के साथ पूर्णता को ट्रैक करने का एक तरीका होता है ताकि आप पैटर्न देख सकें। क्या आप अपने नियोजित कार्यों को लगातार पूरा कर रहे हैं? यदि नहीं, तो आप या तो अत्यधिक योजना बना रहे हैं (प्रति दिन बहुत सारे कार्य) या व्यवस्थित रूप से किसी विशिष्ट श्रेणी के कार्य से बच रहे हैं। दोनों को जानना उपयोगी है। एक सरल साप्ताहिक योजनाकार नोटबुक जहां आप पिछले चार सप्ताह के कार्यों को एक साथ देख सकते हैं, यह उन पैटर्न को जटिल सॉफ़्टवेयर के बिना दृश्यमान बनाता है।
अपने व्यवसाय के बारे में बात करना अधिग्रहण है
सबसे कम उपयोग किए जाने वाले प्रारंभिक चरण के विपणन चैनलों में से एक सामान्य बातचीत है। लोगों को यह बताना कि आप क्या करते हैं - स्पष्ट रूप से, बिना किसी दबाव के - बिना किसी लागत के रेफरल और सीधी पूछताछ उत्पन्न करता है। बिजनेस कार्ड अभी भी इसके लिए काम करते हैं: यदि कोई आपसे पूछता है कि आप क्या करते हैं, तो उसे एक कार्ड दें, बिक्री की पिच के रूप में नहीं, बल्कि अपने व्यवसाय को यादगार और फॉलो-अप करने योग्य बनाने के तरीके के रूप में। उनमें से कुछ कार्डों का उपयोग कभी नहीं किया जाएगा. कुछ रेफरल की एक श्रृंखला के माध्यम से तीन महीने बाद ग्राहकों तक पहुंचेंगे जिन्हें आप कभी भी ट्रैक नहीं कर पाएंगे।
यह जानना कि कब कोई चीज़ काम नहीं कर रही है
घरेलू व्यवसाय के मालिक अक्सर उन दृष्टिकोणों पर कायम रहते हैं जो परिणाम नहीं दे रहे हैं क्योंकि उन्हें बदलना विफलता स्वीकार करने जैसा लगता है। बेहतर ढाँचा गैर-निष्पादित रणनीतियों को सूचना के रूप में मानना है: यदि आपने तीस आउटरीच ईमेल भेजे हैं और शून्य प्रतिक्रियाएँ प्राप्त की हैं, तो वह डेटा है। संदेश, लक्ष्यीकरण, ऑफ़र या चैनल को समायोजन की आवश्यकता हो सकती है। यदि आपकी कीमत ने छह सप्ताह में एक भी ग्राहक को आकर्षित नहीं किया है, तो कीमत गलत हो सकती है या बाजार की समझ ख़राब हो सकती है। जितनी जल्दी आप इन्हें मनोबल की समस्याओं के बजाय नैदानिक संकेतों के रूप में मानेंगे, उतनी ही तेजी से आप समायोजन करेंगे।
मैं क्या छोड़ूंगा
वास्तव में निष्पादन संबंधी समस्याओं को हल करने के लिए पाठ्यक्रम खरीदना या प्रशिक्षकों को नियुक्त करना। यदि आप पर्याप्त संभावित ग्राहकों तक नहीं पहुंच पा रहे हैं, तो बिक्री कोचिंग पाठ्यक्रम इसे ठीक नहीं करेगा। अधिक आउटरीच होगी. यदि आपकी रूपांतरण दर कम है, तो उत्तर संभवतः एक स्पष्ट, अधिक विशिष्ट सेवा विवरण है, अनुनय तकनीक नहीं। जटिल चीज़ तक पहुँचने से पहले सरल चीज़ को ठीक करें।
सेटअप के बाद की अवधि वह होती है जहां घरेलू व्यवसाय वास्तव में बनते हैं। यह सेटअप की तुलना में कम रोमांचक है और अस्पष्टता के प्रति अधिक सहनशीलता की आवश्यकता होती है। लेकिन यह वह जगह भी है जहां कंपाउंडिंग शुरू होती है - प्रत्येक ग्राहक इंटरैक्शन आपको कुछ सिखाता है, प्रत्येक सफल डिलीवरी एक रेफरल स्रोत बन जाती है, प्रत्येक सप्ताह लगातार कार्रवाई कुछ वास्तविक में जमा होती है। मुख्य बात यह है कि दिखाते रहें और वास्तविक कार्य करते रहें।
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