Far muovere la tua attività da casa dopo la fase di installazione
La fase di installazione di un'attività da casa ha uno slancio naturale: c'è sempre qualcosa da registrare, configurare o costruire. Una volta fatto ciò, molte persone si ritrovano di fronte a un muro. L'elenco dei compiti concreti si esaurisce e ciò che resta è il lavoro più difficile e ambiguo della gestione effettiva di un'impresa. Quel punto di transizione è dove la maggior parte delle attività domestiche trova slancio o svanisce silenziosamente.
La struttura quotidiana conta più della motivazione quotidiana
Dopo l'impostazione, la motivazione è meno affidabile della struttura. La domanda a cui rispondere è: come si svolge la tua giornata lavorativa? A che ora inizi, su cosa lavori prima, come decidi cosa è più importante, quando ti fermi? Le risposte specifiche contano meno delle risposte che segui in modo coerente. A pianificatore della produttività con le priorità quotidiane mantiene la risposta alla domanda "cosa dovrei fare in questo momento" prima di sederti al lavoro.
La modalità di fallimento comune in questa fase è dedicare ore di lavoro a compiti amministrativi o preparatori – modifiche al sito web, strumenti di ricerca, perfezionamento della descrizione del servizio – perché questi hanno voglia di lavorare e producono risultati visibili. Le attività effettive di progresso sono solitamente meno confortevoli: sensibilizzazione, consegna del cliente e il lavoro di trovare il cliente successivo mentre si serve quello attuale.
Crea elenchi di cose da fare con il monitoraggio dei progressi integrato
Gli elenchi di attività che scrivi e non guardi mai più sono oggetti motivazionali, non strumenti di gestione. Un utile elenco di attività consente di monitorare il completamento nel tempo in modo da poter vedere i modelli. Stai completando costantemente le attività pianificate? In caso contrario, stai pianificando eccessivamente (troppe attività al giorno) o stai evitando sistematicamente una categoria specifica di lavoro. Entrambi sono utili da sapere. Un semplice quaderno di pianificazione settimanale dove puoi vedere contemporaneamente le attività delle ultime quattro settimane, questi modelli sono visibili senza software complessi.
Parlare della tua attività è un'acquisizione
Uno dei canali di marketing più sottoutilizzati nella fase iniziale è la conversazione ordinaria. Raccontare alla gente quello che fai – in modo chiaro, senza essere invadente – genera referenze e richieste dirette a costo zero. I biglietti da visita funzionano ancora per questo: regalane uno a chiunque ti chieda cosa fai, non come una presentazione di vendita ma come un modo per rendere la tua attività memorabile e seguibile. Alcune di queste carte non verranno mai utilizzate. Alcuni porteranno ai clienti tre mesi dopo attraverso una catena di referenze che non potrai mai rintracciare.
Sapere quando qualcosa non funziona
Gli imprenditori da casa spesso persistono con approcci che non producono risultati perché cambiarli significa ammettere il fallimento. La soluzione migliore è trattare le strategie non performanti come informazioni: se hai inviato trenta email di sensibilizzazione e ottenuto zero risposte, quelli sono dati. Il messaggio, il targeting, l'offerta o il canale potrebbero richiedere modifiche. Se i tuoi prezzi non hanno attirato un solo cliente in sei settimane, il prezzo potrebbe essere sbagliato o la comprensione del mercato potrebbe essere errata. Prima li tratti come segnali diagnostici piuttosto che come problemi di morale, più velocemente ti adeguerai.
Quello che salterei
Acquistare corsi o assumere coach per risolvere quelli che in realtà sono problemi di esecuzione. Se non raggiungi un numero sufficiente di potenziali clienti, un corso di coaching sulle vendite non risolverà il problema. Sarà necessaria una maggiore sensibilizzazione. Se il tuo tasso di conversione è basso, la risposta è probabilmente una descrizione del servizio più chiara e specifica, non una tecnica di persuasione. Risolvi la cosa semplice prima di arrivare a quella complicata.
Il periodo successivo all'installazione è quello in cui vengono effettivamente costruite le attività domestiche. È meno entusiasmante dell'impostazione e richiede maggiore tolleranza per l'ambiguità. Ma è anche il momento in cui inizia la capitalizzazione: ogni interazione con il cliente ti insegna qualcosa, ogni consegna riuscita diventa una fonte di riferimento, ogni settimana di azione coerente si accumula in qualcosa di reale. La cosa principale è continuare a presentarsi e a svolgere il lavoro vero e proprio.
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