설정 단계 후 홈 비즈니스 이동하기
재택 사업의 설정 단계에는 자연스러운 추진력이 있습니다. 항상 등록, 구성 또는 구축할 항목이 있습니다. 그것이 완료되면 많은 사람들이 벽에 부딪칩니다. 구체적인 작업 목록은 부족하고 실제로 비즈니스를 운영하는 데 있어 더 어렵고 모호한 작업만 남습니다. 그 전환점은 대부분의 재택 사업이 견인력을 찾거나 조용히 사라지는 곳입니다.
일상의 구조는 일상의 동기보다 더 중요합니다.
설정 후 동기 부여는 구조보다 신뢰성이 떨어집니다. 대답해야 할 질문은 다음과 같습니다. 귀하의 근무일은 어떤 모습입니까? 몇시에 시작하는지, 무엇을 먼저 시작하는지, 가장 중요한 것이 무엇인지 어떻게 결정하고, 언제 멈추나요? 구체적인 답변은 지속적으로 따르는 답변을 갖는 것보다 중요하지 않습니다. 에이 생산성 플래너 매일의 우선순위를 가지고 일하기 전에 "내가 지금 무엇을 하고 있어야 하는가"에 대한 질문에 대한 답을 유지합니다.
이 단계의 일반적인 실패 모드는 관리 또는 준비 작업(웹 사이트 조정, 도구 조사, 서비스 설명 개선)에 근무 시간을 소비하는 것입니다. 왜냐하면 이러한 작업이 일처럼 느껴지고 가시적인 결과를 생성하기 때문입니다. 실제 진전을 이루는 활동은 대개 덜 편안합니다. 즉, 지원 활동, 고객 전달, 현재 고객에게 서비스를 제공하면서 다음 고객을 찾는 작업입니다.
내장된 진행 상황 추적 기능으로 할 일 목록 만들기
작성하고 다시는 보지 않는 작업 목록은 관리 도구가 아니라 동기 부여 대상입니다. 유용한 작업 목록에는 시간 경과에 따른 완료를 추적하여 패턴을 확인할 수 있는 방법이 있습니다. 계획한 작업을 지속적으로 완료하고 있습니까? 그렇지 않다면 지나치게 계획을 세웠거나(하루에 너무 많은 작업) 체계적으로 특정 작업 범주를 피하고 있는 것입니다. 둘 다 알아두면 유용합니다. 간단한 주간 플래너 노트 지난 4주간의 작업을 한 번에 볼 수 있는 곳에서는 복잡한 소프트웨어 없이도 그러한 패턴을 볼 수 있습니다.
귀하의 비즈니스에 대해 이야기하는 것은 인수입니다
가장 적게 사용되는 초기 마케팅 채널 중 하나는 일상적인 대화입니다. 자신이 하는 일을 강압적이지 않고 명확하게 사람들에게 알리면 무료로 추천과 직접 문의가 생성됩니다. 명함은 여전히 효과적입니다. 귀하가 무엇을 하는지 묻는 사람에게 명함을 제공하십시오. 판매 홍보용이 아니라 귀하의 비즈니스를 기억에 남고 후속 조치가 가능하도록 만드는 방법입니다. 일부 카드는 절대 사용되지 않습니다. 일부는 추적할 수 없는 일련의 추천을 통해 3개월 후에 고객으로 연결될 것입니다.
무언가가 작동하지 않을 때를 아는 것
가내 사업 소유자는 결과를 내지 못하는 접근 방식을 고수하는 경우가 많습니다. 왜냐하면 접근 방식을 바꾸면 실패를 인정하는 것처럼 느껴지기 때문입니다. 더 나은 프레임은 성과가 없는 전략을 정보로 취급하는 것입니다. 30개의 지원 이메일을 보냈지만 응답이 하나도 없다면 그것이 바로 데이터입니다. 메시지, 타겟팅, 제안 또는 채널을 조정해야 할 수도 있습니다. 귀하의 가격이 6주 동안 단 한 명의 고객도 유치하지 못했다면 가격이 잘못되었거나 시장 이해가 잘못된 것일 수 있습니다. 이를 사기 문제가 아닌 진단 신호로 일찍 처리할수록 더 빨리 적응할 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
실제로 실행 문제가 무엇인지 해결하기 위해 강좌를 구매하거나 코치를 고용합니다. 충분한 잠재 고객에게 다가가지 못하는 경우 영업 코칭 과정을 통해 문제가 해결되지 않습니다. 더 많은 홍보가 이루어질 것입니다. 전환율이 낮다면 설득 기법이 아닌 좀 더 명확하고 구체적인 서비스 설명이 답일 것입니다. 복잡한 문제를 해결하기 전에 간단한 문제를 해결하세요.
설정 후 기간은 재택 사업이 실제로 구축되는 기간입니다. 설정보다 덜 흥미롭고 모호함에 대한 더 많은 관용이 필요합니다. 그러나 복합적인 작업이 시작되는 곳이기도 합니다. 각 고객 상호 작용은 무언가를 가르치고, 각 성공적인 전달은 추천 소스가 되며, 매주 일관된 행동이 축적되어 실제적인 결과를 낳습니다. 가장 중요한 것은 계속해서 나타나서 실제 작업을 수행하는 것입니다.
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