Memindahkan Perniagaan Rumah Anda Selepas Fasa Persediaan
Fasa persediaan perniagaan di rumah mempunyai momentum semula jadi: sentiasa ada sesuatu untuk didaftarkan, dikonfigurasikan atau dibina. Selepas itu, ramai orang langgar dinding. Senarai tugas konkrit kehabisan dan apa yang tinggal adalah kerja yang lebih sukar, lebih samar-samar untuk menjalankan perniagaan. Titik peralihan itu adalah tempat kebanyakan perniagaan di rumah sama ada mendapat tarikan atau pudar secara senyap-senyap.
Struktur harian lebih penting daripada motivasi harian
Selepas persediaan, motivasi kurang dipercayai daripada struktur. Soalan untuk dijawab ialah: bagaimana rupa hari bekerja anda? Pukul berapa anda bermula, apa yang anda kerjakan dahulu, bagaimana anda memutuskan perkara yang paling penting, bila anda berhenti? Jawapan khusus kurang penting daripada mempunyai jawapan yang anda ikuti secara konsisten. A perancang produktiviti dengan keutamaan harian menyimpan soalan "apa yang perlu saya lakukan sekarang" dijawab sebelum anda duduk untuk bekerja.
Mod kegagalan biasa pada peringkat ini ialah menghabiskan waktu bekerja pada tugas pentadbiran atau persediaan — tweak tapak web, alat penyelidikan, memperhalusi penerangan perkhidmatan — kerana mereka berasa seperti bekerja dan menghasilkan output yang boleh dilihat. Aktiviti membuat kemajuan sebenar biasanya kurang selesa: jangkauan, penghantaran pelanggan, dan kerja mencari pelanggan seterusnya sambil melayani pelanggan semasa.
Buat senarai tugasan dengan penjejakan kemajuan terbina dalam
Senarai tugas yang anda tulis dan tidak pernah lihat lagi ialah objek motivasi, bukan alat pengurusan. Senarai tugas yang berguna mempunyai cara untuk menjejaki penyiapan dari semasa ke semasa supaya anda boleh melihat corak. Adakah anda secara konsisten menyelesaikan tugas yang dirancang? Jika tidak, anda sama ada terlalu merancang (terlalu banyak tugasan setiap hari) atau secara sistematik mengelak kategori kerja tertentu. Kedua-duanya berguna untuk diketahui. A mudah buku nota perancang mingguan di mana anda boleh melihat tugasan empat minggu lepas sekaligus menjadikan corak tersebut kelihatan tanpa perisian yang kompleks.
Bercakap tentang perniagaan anda ialah pemerolehan
Salah satu saluran pemasaran peringkat awal yang paling kurang digunakan ialah perbualan biasa. Memberitahu orang tentang perkara yang anda lakukan — dengan jelas, tanpa memaksa — menjana rujukan dan pertanyaan terus tanpa kos. Kad perniagaan masih berfungsi untuk ini: berikan satu kepada sesiapa sahaja yang bertanya apa yang anda lakukan, bukan sebagai promosi jualan tetapi sebagai cara untuk menjadikan perniagaan anda mudah diingati dan boleh diikuti. Sesetengah kad itu tidak akan digunakan. Sesetengah akan membawa kepada pelanggan tiga bulan kemudian melalui rangkaian rujukan yang tidak akan anda jejaki.
Mengetahui apabila sesuatu tidak berfungsi
Pemilik perniagaan di rumah selalunya berterusan dengan pendekatan yang tidak membuahkan hasil kerana mengubahnya terasa seperti mengakui kegagalan. Bingkai yang lebih baik ialah menganggap strategi tidak berprestasi sebagai maklumat: jika anda telah menghantar tiga puluh e-mel jangkauan dan mendapat sifar respons, itu adalah data. Mesej, penyasaran, tawaran atau saluran mungkin memerlukan pelarasan. Jika harga anda tidak menarik seorang pelanggan dalam tempoh enam minggu, harga mungkin salah atau pemahaman pasaran mungkin tidak betul. Lebih awal anda menganggap ini sebagai isyarat diagnostik dan bukannya masalah semangat, lebih cepat anda menyesuaikan diri.
Perkara yang saya akan langkau
Membeli kursus atau mengupah jurulatih untuk menyelesaikan apa sebenarnya masalah pelaksanaan. Jika anda tidak menjangkau pelanggan berpotensi yang mencukupi, kursus bimbingan jualan tidak akan menyelesaikannya. Lebih banyak jangkauan akan. Jika kadar penukaran anda rendah, jawapannya mungkin adalah perihalan perkhidmatan yang lebih jelas dan lebih spesifik, bukan teknik pemujukan. Betulkan perkara yang mudah sebelum mencapai yang rumit.
Tempoh selepas persediaan ialah tempat perniagaan rumah sebenarnya dibina. Ia kurang menarik daripada persediaan dan memerlukan lebih banyak toleransi terhadap kekaburan. Tetapi di sini juga pengkompaunan bermula — setiap interaksi pelanggan mengajar anda sesuatu, setiap penghantaran yang berjaya menjadi sumber rujukan, setiap minggu tindakan konsisten terkumpul menjadi sesuatu yang nyata. Perkara utama adalah untuk terus muncul dan melakukan kerja sebenar.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
