Mișcarea afacerii dvs. de acasă după faza de configurare
Faza de configurare a unei afaceri acasă are un impuls natural: întotdeauna există ceva de înregistrat, configurat sau construit. Odată gata, mulți oameni lovesc un zid. Lista sarcinilor concrete se epuizează, iar ceea ce rămâne este munca mai grea, mai ambiguă de a conduce efectiv o afacere. Acest punct de tranziție este locul în care majoritatea companiilor de acasă fie își găsesc tracțiune, fie se estompează în liniște.
Structura zilnică contează mai mult decât motivația zilnică
După configurare, motivația este mai puțin de încredere decât structura. Întrebarea la care trebuie să răspunzi este: cum arată ziua ta de lucru? La ce oră începi, la ce lucrezi mai întâi, cum decizi ce este cel mai important, când te oprești? Răspunsurile specifice contează mai puțin decât să ai răspunsuri pe care le urmărești în mod constant. A planificator de productivitate cu priorități zilnice păstrează răspunsul la întrebarea „ce ar trebui să fac acum” înainte să te așezi la lucru.
Modul obișnuit de eșec în această etapă este petrecerea orelor de lucru pe sarcini administrative sau pregătitoare - ajustări ale site-ului web, instrumente de cercetare, perfecționare a descrierii serviciului - pentru că aceștia simt că lucrează și produc rezultate vizibile. Activitățile reale de realizare a progresului sunt, de obicei, mai puțin confortabile: sensibilizare, livrarea clienților și munca de a găsi următorul client în timp ce îl servește pe cel actual.
Creați liste de activități cu urmărire încorporată a progresului
Listele de sarcini pe care le scrii și la care nu te mai uiți niciodată sunt obiecte motivaționale, nu instrumente de management. O listă de sarcini utilă are o modalitate de a urmări finalizarea în timp, astfel încât să puteți vedea modele. Îți îndeplinești în mod constant sarcinile planificate? Dacă nu, fie planificați în exces (prea multe sarcini pe zi), fie evitați sistematic o anumită categorie de muncă. Ambele sunt utile de știut. Un simplu caiet de planificare săptămânală unde puteți vedea sarcinile din ultimele patru săptămâni simultan, face ca aceste modele să fie vizibile fără software complex.
A vorbi despre afacerea ta este achiziție
Unul dintre cele mai subutilizate canale de marketing în stadiu incipient este conversația obișnuită. A le spune oamenilor ceea ce faci – în mod clar, fără să fii insistent – generează recomandări și întrebări directe fără un cost de nimic. Cărțile de vizită încă funcționează pentru asta: oferiți una oricui vă întreabă ce faceți, nu ca un argument de vânzare, ci ca o modalitate de a vă face afacerea memorabilă și de urmărit. Unele dintre aceste carduri nu vor fi niciodată folosite. Unele vor duce la clienți trei luni mai târziu printr-un lanț de recomandări pe care nu-l vei urmări niciodată.
Să știi când ceva nu funcționează
Proprietarii de afaceri la domiciliu persistă adesea cu abordări care nu produc rezultate, deoarece schimbarea lor se simte ca și cum ar fi recunoașterea eșecului. Cadrul mai bun este tratarea strategiilor neperformante ca informații: dacă ați trimis treizeci de e-mailuri de informare și ați primit zero răspunsuri, acestea sunt date. Mesajul, direcționarea, oferta sau canalul ar putea avea nevoie de ajustări. Dacă prețul dvs. nu a atras un singur client în șase săptămâni, este posibil ca prețul să fie greșit sau înțelegerea pieței ar putea fi oprită. Cu cât le tratați mai devreme ca semnale de diagnostic, mai degrabă decât probleme de moral, cu atât mai repede vă ajustați.
Ce aș sări peste
Cumpărarea de cursuri sau angajarea de antrenori pentru a rezolva ceea ce sunt de fapt probleme de execuție. Dacă nu ajungeți la destui clienți potențiali, un curs de coaching în vânzări nu va rezolva acest lucru. Mai multă mobilizare va. Dacă rata de conversie este scăzută, răspunsul este probabil o descriere mai clară și mai specifică a serviciului, nu o tehnică de persuasiune. Remediați lucrul simplu înainte de a ajunge la cel complicat.
Perioada de după configurare este cea în care se construiesc efectiv afacerile de acasă. Este mai puțin interesant decât configurarea și necesită mai multă toleranță la ambiguitate. Dar de aici începe combinarea – fiecare interacțiune cu clientul te învață ceva, fiecare livrare reușită devine o sursă de recomandare, fiecare săptămână de acțiune consecventă se acumulează în ceva real. Principalul lucru este să continui să apari și să faci treaba efectivă.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
