ทำให้ธุรกิจที่บ้านของคุณเคลื่อนไหวหลังจากขั้นตอนการตั้งค่า
ขั้นตอนการตั้งค่าของธุรกิจที่บ้านมีแรงผลักดันตามธรรมชาติ: มีบางสิ่งที่ต้องลงทะเบียน กำหนดค่า หรือสร้างอยู่เสมอ เมื่อเสร็จแล้ว หลายคนก็ชนกำแพง รายการงานที่เป็นรูปธรรมหมดลง และสิ่งที่เหลืออยู่คืองานที่ยากและคลุมเครือมากขึ้นในการดำเนินธุรกิจจริงๆ จุดเปลี่ยนดังกล่าวเป็นจุดที่ธุรกิจที่บ้านส่วนใหญ่พบว่ามีแรงผลักดันหรือค่อยๆ หายไปอย่างเงียบๆ
โครงสร้างรายวันมีความสำคัญมากกว่าแรงจูงใจในแต่ละวัน
หลังจากตั้งค่าแล้ว แรงจูงใจมีความน่าเชื่อถือน้อยกว่าโครงสร้าง คำถามที่ต้องตอบคือ วันทำงานของคุณเป็นอย่างไร? คุณเริ่มกี่โมง ทำงานอะไรเป็นอย่างแรก คุณจะตัดสินใจอย่างไรว่าอะไรสำคัญที่สุด และหยุดเมื่อใด คำตอบที่เฉพาะเจาะจงมีความสำคัญน้อยกว่าการมีคำตอบที่คุณติดตามอย่างสม่ำเสมอ ก นักวางแผนการผลิต โดยจัดลำดับความสำคัญในแต่ละวัน ให้คำถามที่ว่า "ฉันควรทำอะไรอยู่ตอนนี้" ตอบก่อนที่คุณจะนั่งลงทำงาน
โหมดความล้มเหลวทั่วไปในขั้นตอนนี้คือการใช้เวลาทำงานไปกับงานธุรการหรืองานเตรียมการ เช่น การปรับแต่งเว็บไซต์ เครื่องมือค้นคว้า การปรับปรุงคำอธิบายบริการ เพราะสิ่งเหล่านั้นรู้สึกเหมือนทำงานและสร้างผลลัพธ์ที่มองเห็นได้ กิจกรรมการสร้างความก้าวหน้าที่เกิดขึ้นจริงมักไม่ค่อยสะดวกนัก เช่น การประชาสัมพันธ์ การส่งมอบลูกค้า และงานค้นหาลูกค้ารายต่อไปในขณะที่ให้บริการลูกค้าปัจจุบัน
สร้างรายการสิ่งที่ต้องทำพร้อมการติดตามความคืบหน้าในตัว
รายการงานที่คุณเขียนและไม่เคยดูอีกเลยถือเป็นสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจ ไม่ใช่เครื่องมือในการจัดการ รายการงานที่มีประโยชน์มีวิธีติดตามความสำเร็จเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อให้คุณสามารถดูรูปแบบได้ คุณทำงานตามแผนที่วางไว้อย่างสม่ำเสมอหรือไม่? ถ้าไม่ แสดงว่าคุณกำลังวางแผนมากเกินไป (มีงานมากเกินไปต่อวัน) หรือหลีกเลี่ยงงานบางประเภทอย่างเป็นระบบ ทั้งสองมีประโยชน์ที่จะรู้ แบบเรียบง่าย สมุดบันทึกวางแผนรายสัปดาห์ โดยที่คุณสามารถดูงานของสี่สัปดาห์ที่ผ่านมาได้พร้อมกัน ทำให้มองเห็นรูปแบบเหล่านั้นได้โดยไม่ต้องใช้ซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน
การพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณคือการได้มา
ช่องทางการตลาดระยะเริ่มต้นที่ไม่ค่อยมีคนใช้มากที่สุดช่องทางหนึ่งคือการสนทนาธรรมดาๆ การบอกคนอื่นว่าคุณทำอะไรอย่างชัดเจนโดยไม่ต้องเร่งรีบ ช่วยสร้างการอ้างอิงและการสอบถามโดยตรงโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ นามบัตรยังคงใช้ได้ผลในเรื่องนี้: มอบนามบัตรให้กับใครก็ตามที่ถามว่าคุณทำอะไร ไม่ใช่เพื่อเสนอขาย แต่เป็นช่องทางในการทำให้ธุรกิจของคุณน่าจดจำและน่าติดตาม บัตรเหล่านั้นบางส่วนจะไม่ถูกนำมาใช้ บางส่วนจะนำไปสู่ลูกค้าในอีกสามเดือนต่อมาผ่านกลุ่มผู้อ้างอิงที่คุณจะไม่มีวันติดตามได้
รู้ว่าเมื่อมีบางอย่างไม่ทำงาน
เจ้าของธุรกิจที่บ้านมักจะยืนกรานกับแนวทางที่ไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงวิธีการเหล่านั้นรู้สึกเหมือนเป็นการยอมรับความล้มเหลว กรอบที่ดีกว่าคือถือว่ากลยุทธ์ที่ไม่มีประสิทธิภาพเป็นเหมือนข้อมูล หากคุณส่งอีเมลประชาสัมพันธ์ไปแล้ว 30 ฉบับและไม่ได้รับการตอบกลับ นั่นคือข้อมูล ข้อความ การกำหนดเป้าหมาย ข้อเสนอ หรือช่องทางอาจต้องมีการปรับเปลี่ยน หากการกำหนดราคาของคุณไม่ดึงดูดลูกค้ารายใดรายหนึ่งภายในหกสัปดาห์ ราคาอาจไม่ถูกต้องหรือความเข้าใจตลาดอาจไม่ชัดเจน ยิ่งคุณปฏิบัติต่อสิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณวินิจฉัยมากกว่าปัญหาทางจิตใจเร็วเท่าไร คุณก็จะปรับตัวได้เร็วยิ่งขึ้นเท่านั้น
สิ่งที่ฉันจะข้าม
การซื้อหลักสูตรหรือจ้างโค้ชเพื่อแก้ไขปัญหาในการปฏิบัติงานจริง หากคุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ไม่มากพอ หลักสูตรการฝึกสอนการขายก็ไม่สามารถแก้ไขปัญหานั้นได้ จะขยายออกไปมากขึ้น หากอัตรา Conversion ของคุณต่ำ คำตอบน่าจะเป็นคำอธิบายบริการที่ชัดเจนและเจาะจงมากขึ้น ไม่ใช่เทคนิคการโน้มน้าวใจ แก้ไขสิ่งที่เรียบง่ายก่อนที่จะเข้าถึงสิ่งที่ซับซ้อน
ระยะเวลาหลังการติดตั้งคือช่วงที่ธุรกิจที่บ้านถูกสร้างขึ้นจริง น่าตื่นเต้นน้อยกว่าการตั้งค่า และต้องใช้ความอดทนต่อความคลุมเครือมากกว่า แต่ยังเป็นจุดเริ่มต้นของการรวมตัวด้วย การโต้ตอบกับลูกค้าแต่ละครั้งจะสอนคุณบางสิ่งบางอย่าง การส่งมอบที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้งจะกลายเป็นแหล่งอ้างอิง การกระทำที่สม่ำเสมอในแต่ละสัปดาห์จะสะสมเป็นของจริง สิ่งสำคัญคือการปรากฏตัวและทำงานจริงต่อไป
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
