Ev İşinizi Kurulum Aşamasından Sonra Harekete Geçirmek
Bir ev işinin kurulum aşamasının doğal bir ivmesi vardır: her zaman kaydedilecek, yapılandırılacak veya inşa edilecek bir şey vardır. Bu yapıldıktan sonra birçok kişi duvara çarpıyor. Somut görevlerin listesi tükeniyor ve geriye bir işi fiilen yürütmenin daha zor, daha belirsiz işi kalıyor. Bu geçiş noktası, çoğu ev işinin ya ilgi bulduğu ya da sessizce kaybolduğu yerdir.
Günlük yapı, günlük motivasyondan daha önemlidir
Kurulumdan sonra motivasyon yapıya göre daha az güvenilirdir. Cevaplanması gereken soru şudur: İş gününüz nasıl geçiyor? Saat kaçta başlıyorsunuz, ilk önce ne üzerinde çalışıyorsunuz, neyin en önemli olduğuna nasıl karar veriyorsunuz, ne zaman duruyorsunuz? Belirli yanıtlar, tutarlı bir şekilde takip ettiğiniz yanıtlara sahip olmaktan daha az önemlidir. bir verimlilik planlayıcısı günlük öncelikler, işe başlamadan önce "şu anda ne yapmalıyım" sorusunun yanıtını tutar.
Bu aşamadaki yaygın başarısızlık modu, çalışma saatlerini idari veya hazırlık görevlerine (web sitesinde ince ayarlar, araştırma araçları, hizmet tanımının iyileştirilmesi) harcamaktır çünkü bunlar çalışmak gibi hissettirir ve görünür çıktılar üretir. Gerçek ilerleme sağlayan faaliyetler genellikle daha az konforludur: sosyal yardım, müşteri teslimatı ve mevcut müşteriye hizmet verirken bir sonraki müşteriyi bulma işi.
Yerleşik ilerleme takibiyle yapılacaklar listeleri oluşturun
Yazdığınız ve bir daha asla bakmadığınız görev listeleri, yönetim araçları değil, motivasyon nesneleridir. Yararlı bir görev listesinin, zaman içinde tamamlanmayı izlemenin bir yolu vardır, böylece kalıpları görebilirsiniz. Planladığınız görevleri tutarlı bir şekilde tamamlıyor musunuz? Değilse, ya aşırı plan yapıyorsunuzdur (günde çok fazla görev) ya da sistematik olarak belirli bir iş kategorisinden kaçınıyorsunuzdur. Her ikisini de bilmek faydalıdır. Basit haftalık planlayıcı not defteri Son dört haftanın görevlerini aynı anda görebileceğiniz yer, bu kalıpları karmaşık yazılımlara gerek kalmadan görünür hale getirir.
İşletmeniz hakkında konuşmak bir satın almadır
Erken aşama pazarlama kanallarının en az kullanılanlarından biri sıradan sohbettir. İnsanlara ne yaptığınızı açıkça, ısrarcı olmadan anlatmak, hiçbir ücret ödemeden yönlendirmelere ve doğrudan soruşturmalara yol açar. Kartvizitler hâlâ bunun için işe yarıyor: Ne yaptığınızı soran herkese bir kartvizit verin; bunu bir satış konuşması olarak değil, işinizi akılda kalıcı ve takip edilebilir kılmanın bir yolu olarak yapın. Bu kartların bazıları hiçbir zaman kullanılmayacak. Bazıları asla izini süremeyeceğiniz bir yönlendirme zinciri yoluyla üç ay sonra müşterilere ulaşacaktır.
Bir şeyin ne zaman işe yaramadığını bilmek
Ev işi sahipleri genellikle sonuç vermeyen yaklaşımlarda ısrar ederler çünkü bunları değiştirmek başarısızlığı kabul etmek gibi gelir. Daha iyi çerçeve, performans göstermeyen stratejileri bilgi olarak ele almaktır: Otuz sosyal yardım e-postası gönderdiyseniz ve sıfır yanıt aldıysanız, bu veridir. Mesajın, hedeflemenin, teklifin veya kanalın ayarlanması gerekebilir. Fiyatlandırmanız altı hafta içinde tek bir müşteriyi çekmediyse, fiyat yanlış olabilir veya piyasanın anlayışı yanlış olabilir. Bunları moral sorunları yerine teşhis sinyalleri olarak ne kadar erken ele alırsanız, o kadar hızlı uyum sağlarsınız.
Neyi atlardım
Gerçekte uygulama sorunlarını çözmek için kurslar satın almak veya koçlar tutmak. Yeterince potansiyel müşteriye ulaşamıyorsanız, satış koçluğu kursu bunu düzeltmez. Daha fazla tanıtım yapılacak. Dönüşüm oranınız düşükse cevap muhtemelen bir ikna tekniği değil, daha net, daha spesifik bir hizmet tanımıdır. Karmaşık olana ulaşmadan önce basit olanı düzeltin.
Kurulumdan sonraki dönem, ev işletmelerinin fiilen kurulduğu dönemdir. Kurulumdan daha az heyecan vericidir ve belirsizliğe karşı daha fazla tolerans gerektirir. Ama aynı zamanda birleştirmenin başladığı yer de burasıdır; her müşteri etkileşimi size bir şey öğretir, her başarılı teslimat bir yönlendirme kaynağı haline gelir, her hafta tutarlı eylem birikerek gerçek bir şeye dönüşür. Önemli olan asıl işi göstermeye ve yapmaya devam etmektir.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
