Перенесення вашого домашнього бізнесу після етапу налаштування
Етап налаштування домашнього бізнесу має природний імпульс: завжди є що зареєструвати, налаштувати або створити. Як тільки це буде зроблено, багато людей наткнуться на стіну. Перелік конкретних завдань закінчується, і залишається складніша, неоднозначна робота по справжньому веденню бізнесу. Цей перехідний момент є місцем, де більшість домашніх підприємств або знаходять тягу, або тихо зникають.
Щоденна структура має більше значення, ніж щоденна мотивація
Після налаштування мотивація менш надійна, ніж структура. Питання, на яке потрібно відповісти: як виглядає ваш робочий день? О котрій годині ви починаєте, над чим працюєте в першу чергу, як ви вирішуєте, що найважливіше, коли ви зупиняєтеся? Конкретні відповіді важливі менше, ніж наявність відповідей, яких ви постійно дотримуєтесь. А планувальник продуктивності із щоденними пріоритетами дає відповідь на запитання «що мені робити зараз», перш ніж сісти за роботу.
Звичайний режим невдач на цьому етапі — витрачання робочого часу на адміністративні чи підготовчі завдання — налаштування веб-сайту, дослідження інструментів, уточнення опису послуги — тому що це виглядає як робота та дає видимі результати. Фактична діяльність, спрямована на досягнення прогресу, зазвичай менш зручна: робота з клієнтами, робота з клієнтами та робота з пошуку наступного клієнта під час обслуговування поточного.
Створюйте списки справ із вбудованим відстеженням прогресу
Списки завдань, які ви пишете і ніколи більше не переглядаєте, є об’єктами мотивації, а не інструментами управління. Корисний список завдань має спосіб відстежувати виконання з часом, щоб ви могли бачити закономірності. Чи послідовно ви виконуєте заплановані завдання? Якщо ні, ви або надмірно плануєте (забагато завдань на день), або систематично уникаєте певної категорії роботи. І те, і інше корисно знати. Простий тижневий планувальник блокнот де ви можете побачити завдання за останні чотири тижні відразу, робить ці шаблони видимими без складного програмного забезпечення.
Розмова про ваш бізнес – це придбання
Одним із найбільш маловикористовуваних маркетингових каналів на ранніх стадіях є звичайна розмова. Говорячи людям, що ви робите — чітко, без наполегливості — генерує рекомендації та прямі запити без жодних витрат. Візитні картки все ще підходять для цього: дайте будь-кому, хто запитає, чим ви займаєтеся, не як рекламну пропозицію, а як спосіб зробити ваш бізнес незабутнім і таким, що буде слідкувати за ним. Деякі з цих карток ніколи не використовуватимуться. Деякі приведуть до клієнтів через три місяці через ланцюжок рефералів, які ви ніколи не відстежите.
Знати, коли щось не працює
Власники домашнього бізнесу часто наполягають на підходах, які не дають результатів, тому що зміна їх схожа на визнання невдачі. Краще розглядати неефективні стратегії як інформацію: якщо ви надіслали тридцять електронних листів і не отримали жодної відповіді, це дані. Повідомлення, націлювання, пропозиція або канал можуть потребувати коригування. Якщо ваша ціна не привабила жодного клієнта протягом шести тижнів, ціна може бути неправильною або розуміння ринку може бути неправильним. Чим раніше ви сприймете це як діагностичні сигнали, а не як моральні проблеми, тим швидше ви пристосуєтеся.
Що б я пропустив
Купівля курсів або наймання тренерів для вирішення того, що насправді є проблемами виконання. Якщо ви не звертаєтеся до достатньої кількості потенційних клієнтів, курс тренінгу з продажу не вирішить це. Буде більше роз'яснення. Якщо ваш коефіцієнт конверсії низький, відповідь, ймовірно, полягає в більш чіткому, більш конкретному описі послуги, а не в техніці переконання. Виправте просту річ, перш ніж братися за складну.
Період після створення – це час, коли фактично будується домашній бізнес. Це менш захоплююче, ніж налаштування, і вимагає більшої терпимості до неоднозначності. Але це також те, з чого починається взаємодія — кожна взаємодія з клієнтом чогось навчає вас, кожна успішна доставка стає джерелом рекомендацій, кожен тиждень послідовних дій накопичується у щось справжнє. Головне – продовжувати з’являтися та виконувати справжню роботу.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
