Bắt đầu công việc kinh doanh tại nhà của bạn sau giai đoạn thiết lập
Giai đoạn thiết lập hoạt động kinh doanh tại nhà có động lực tự nhiên: luôn có thứ gì đó để đăng ký, định cấu hình hoặc xây dựng. Khi đã xong, nhiều người đập vào tường. Danh sách các nhiệm vụ cụ thể đã hết và những gì còn lại là công việc khó khăn hơn, mơ hồ hơn khi thực sự điều hành một doanh nghiệp. Điểm chuyển tiếp đó là nơi hầu hết các doanh nghiệp gia đình tìm thấy lực kéo hoặc lặng lẽ lụi tàn.
Cấu trúc hàng ngày quan trọng hơn động lực hàng ngày
Sau khi thiết lập, động lực kém tin cậy hơn cấu trúc. Câu hỏi cần trả lời là: ngày làm việc của bạn diễn ra như thế nào? Bạn bắt đầu lúc mấy giờ, làm việc gì trước tiên, làm thế nào để bạn quyết định điều gì là quan trọng nhất và khi nào bạn dừng lại? Những câu trả lời cụ thể không quan trọng bằng việc bạn tuân theo những câu trả lời một cách nhất quán. A người lập kế hoạch năng suất với những ưu tiên hàng ngày giúp trả lời câu hỏi "tôi nên làm gì bây giờ" trước khi bạn bắt tay vào làm việc.
Kiểu thất bại phổ biến ở giai đoạn này là dành hàng giờ làm việc cho các nhiệm vụ hành chính hoặc chuẩn bị - chỉnh sửa trang web, nghiên cứu công cụ, tinh chỉnh mô tả dịch vụ - bởi vì những việc đó có cảm giác như đang làm việc và tạo ra kết quả đầu ra rõ ràng. Các hoạt động đạt được tiến bộ thực tế thường kém thoải mái hơn: tiếp cận, giao hàng cho khách hàng và công việc tìm kiếm khách hàng tiếp theo trong khi phục vụ khách hàng hiện tại.
Tạo danh sách việc cần làm với tính năng theo dõi tiến độ tích hợp
Danh sách nhiệm vụ bạn viết và không bao giờ nhìn lại là đối tượng tạo động lực chứ không phải công cụ quản lý. Danh sách nhiệm vụ hữu ích có cách theo dõi việc hoàn thành theo thời gian để bạn có thể xem các mẫu. Bạn có thường xuyên hoàn thành nhiệm vụ theo kế hoạch của mình không? Nếu không, bạn đang lập kế hoạch quá mức (quá nhiều nhiệm vụ mỗi ngày) hoặc né tránh một cách có hệ thống một loại công việc cụ thể. Cả hai đều hữu ích để biết. Một cách đơn giản sổ ghi chép kế hoạch hàng tuần nơi bạn có thể xem cùng lúc các nhiệm vụ của bốn tuần qua, giúp hiển thị các mẫu đó mà không cần phần mềm phức tạp.
Nói về doanh nghiệp của bạn là mua lại
Một trong những kênh tiếp thị ở giai đoạn đầu ít được sử dụng nhất là cuộc trò chuyện thông thường. Nói cho mọi người biết bạn làm gì — một cách rõ ràng, không gây áp lực — sẽ tạo ra sự giới thiệu và yêu cầu trực tiếp mà không mất phí gì. Danh thiếp vẫn có tác dụng cho việc này: đưa một danh thiếp cho bất kỳ ai hỏi bạn làm gì, không phải như một lời chào hàng mà như một cách để làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên đáng nhớ và có thể theo dõi được. Một số thẻ đó sẽ không bao giờ được sử dụng. Một số sẽ dẫn đến khách hàng ba tháng sau thông qua một chuỗi giới thiệu mà bạn sẽ không bao giờ theo dõi được.
Biết khi nào một cái gì đó không hoạt động
Các chủ doanh nghiệp gia đình thường kiên trì với những cách tiếp cận không mang lại kết quả vì việc thay đổi chúng giống như thừa nhận thất bại. Cách tốt hơn là xử lý các chiến lược không hoạt động dưới dạng thông tin: nếu bạn đã gửi 30 email tiếp cận và không nhận được phản hồi nào thì đó là dữ liệu. Thông điệp, mục tiêu, ưu đãi hoặc kênh có thể cần điều chỉnh. Nếu mức giá của bạn không thu hút được một khách hàng nào trong sáu tuần, thì mức giá đó có thể sai hoặc mức độ hiểu biết về thị trường có thể không cao. Bạn càng sớm coi đây là những tín hiệu chẩn đoán hơn là vấn đề tinh thần thì bạn càng điều chỉnh nhanh hơn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Mua các khóa học hoặc thuê huấn luyện viên để giải quyết các vấn đề thực sự trong quá trình thực hiện. Nếu bạn không tiếp cận được đủ khách hàng tiềm năng thì một khóa huấn luyện bán hàng sẽ không khắc phục được điều đó. Sẽ tiếp cận nhiều hơn. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn thấp, câu trả lời có thể là một mô tả dịch vụ rõ ràng, cụ thể hơn chứ không phải là một kỹ thuật thuyết phục. Hãy giải quyết điều đơn giản trước khi làm điều phức tạp.
Khoảng thời gian sau khi thiết lập là thời điểm các doanh nghiệp gia đình thực sự được xây dựng. Nó kém thú vị hơn so với việc thiết lập và đòi hỏi nhiều khả năng chấp nhận sự mơ hồ hơn. Nhưng đó cũng là nơi sự kết hợp bắt đầu - mỗi tương tác với khách hàng dạy cho bạn điều gì đó, mỗi lần giao hàng thành công sẽ trở thành một nguồn giới thiệu, mỗi tuần hành động nhất quán sẽ tích lũy thành một điều gì đó thực tế. Điều quan trọng là tiếp tục xuất hiện và làm công việc thực tế.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
