在设置阶段之后让您的家庭业务继续发展
家庭企业的设置阶段具有自然的动力：总有一些东西需要注册、配置或构建。一旦完成，很多人就碰壁了。具体的任务清单已经用完了，剩下的就是实际经营企业时更困难、更模糊的工作。在这个转变点上，大多数家庭企业要么找到动力，要么悄然消失。
日常结构比日常动机更重要
设置之后，动机不如结构可靠。要回答的问题是：您的工作日是什么样的？你什么时候开始，你首先做什么，你如何决定什么是最重要的，你什么时候停止？具体的答案并不重要，重要的是你始终遵循的答案。一个 生产力规划师 每天的优先事项可以让你在坐下来工作之前回答“我现在应该做什么”这个问题。
此阶段常见的失败模式是将工作时间花费在管理或准备任务上 - 网站调整、研究工具、完善服务描述 - 因为这些感觉像是工作并产生可见的输出。实际的取得进展的活动通常不太舒服：外展、客户交付以及在服务当前客户的同时寻找下一个客户的工作。
创建具有内置进度跟踪的待办事项列表
你写下但再也不会看的任务列表是激励对象，而不是管理工具。有用的任务列表可以跟踪一段时间内的完成情况，以便您可以看到模式。您是否始终如一地完成计划的任务？如果没有，您要么过度计划（每天任务太多），要么系统性地回避特定类别的工作。了解两者都很有用。一个简单的 每周计划笔记本 您可以立即查看过去四个星期的任务，无需复杂的软件即可使这些模式可见。
谈论您的业务就是收购
普通对话是最未被充分利用的早期营销渠道之一。清楚地、不咄咄逼人地告诉人们你在做什么，可以免费产生推荐和直接询问。名片仍然可以用于此目的：向任何询问您做什么的人提供一张名片，这不是作为推销，而是作为一种让您的业务令人难忘且易于跟进的方式。其中一些卡永远不会被使用。有些人会在三个月后通过一系列你永远无法追踪的推荐链找到客户。
知道什么时候出现问题
家庭企业主经常坚持采用不会产生结果的方法，因为改变它们就像承认失败。更好的框架是将不良策略视为信息：如果您发送了 30 封外展电子邮件并收到零回复，那就是数据。消息、目标、报价或渠道可能需要调整。如果您的定价在六周内没有吸引任何客户，则价格可能是错误的，或者市场理解可能有误。你越早将这些视为诊断信号而不是士气问题，你调整的速度就越快。
我会跳过什么
购买课程或聘请教练来解决实际的执行问题。如果您没有接触到足够多的潜在客户，销售辅导课程无法解决这个问题。更多的外展活动将会。如果你的转化率很低，答案可能是更清晰、更具体的服务描述，而不是说服技巧。先解决简单的问题，然后再解决复杂的问题。
成立后的时期是家庭企业实际建立的时期。它没有设置那么令人兴奋，并且需要对歧义有更多的容忍度。但这也是复合的开始——每次客户互动都会教给你一些东西，每次成功的交付都会成为一个推荐来源，每周的一致行动都会积累成一些真实的东西。最重要的是继续出现并做实际工作。
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