在設置階段之後讓您的家庭業務繼續發展
家庭企業的設置階段具有自然的動力：總是有一些東西需要註冊、配置或建造。一旦完成，很多人就碰壁了。具體的任務清單已經用完了，剩下的就是實際經營企業時更困難、更模糊的工作。在這個轉變點上，大多數家庭企業要不是找到動力，就是悄悄消失。
日常結構比日常動機更重要
設定之後，動機不如結構可靠。要回答的問題是：您的工作日是什麼樣的？你什麼時候開始，你先做什麼，你如何決定什麼是最重要的，你什麼時候停止？具體的答案並不重要，重要的是你始終遵循的答案。一個 生產力規劃師 每天的優先事項可以讓你在坐下來工作之前回答「我現在應該做什麼」這個問題。
此階段常見的失敗模式是將工作時間花在管理或準備任務上 - 網站調整、研究工具、完善服務描述 - 因為這些感覺像是工作並產生可見的輸出。實際的取得進展的活動通常不太舒服：外展、客戶交付以及在服務當前客戶的同時尋找下一個客戶的工作。
建立具有內建進度追蹤的待辦事項列表
你寫下但再也不會看的任務清單是激勵對象，而不是管理工具。有用的任務清單可以追蹤一段時間內的完成情況，以便您可以看到模式。您是否始終如一地完成計劃的任務？如果沒有，您要么過度計劃（每天任務太多），要么系統性地迴避特定類別的工作。了解兩者都很有用。一個簡單的 每週規劃筆記本 您可以立即查看過去四週的任務，無需複雜的軟體即可使這些模式可見。
談論您的業務就是收購
普通對話是最未被充分利用的早期行銷管道之一。清楚、不咄咄逼人地告訴人們你在做什麼，可以免費產生推薦和直接詢問。名片仍然可以用於此目的：向任何詢問您做什麼的人提供一張名片，這不是作為推銷，而是作為一種讓您的業務令人難忘且易於跟進的方式。其中一些卡永遠不會被使用。有些人會在三個月後透過一系列你永遠無法追蹤的推薦鏈找到客戶。
知道什麼時候出現問題
家庭企業主經常堅持採用不會產生結果的方法，因為改變它們就像承認失敗。更好的框架是將不良策略視為訊息：如果您發送了 30 封外展電子郵件並收到零回复，那就是數據。訊息、目標、報價或管道可能需要調整。如果您的定價在六週內沒有吸引任何客戶，則價格可能是錯誤的，或者市場理解可能有誤。你越早將這些視為診斷訊號而不是士氣問題，調整的速度就越快。
我會跳過什麼
購買課程或聘請教練來解決實際的執行問題。如果您沒有接觸到足夠的潛在客戶，銷售輔導課程無法解決這個問題。更多的外展活動將會。如果你的轉換率很低，答案可能是更清晰、更具體的服務描述，而不是說服技巧。先解決簡單的問題，再解決複雜的問題。
成立後的時期是家庭企業實際建立的時期。它沒有設定那麼令人興奮，並且需要對歧義有更多的容忍度。但這也是複合的開始——每次客戶互動都會教你一些東西，每次成功的交付都會成為一個推薦來源，每週的一致行動都會累積成一些真實的東西。最重要的是繼續出現並做實際工作。
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