Stanovení cílů pro majitele domů, které neblednou
Tři roky po sobě jsem si stanovil stejný cíl příjmů. První dva roky jsem to nastavil v lednu, několik týdnů jsem se cítil nabitý energií a pak jsem se na to postupně přestal dívat. Třetí rok jsem změnil způsob, jakým jsem řídil cíl spíše než cíl samotný, a skutečně to fungovalo. Rozdíl nebyl v motivaci, ale ve struktuře.
Začněte menší, než se zdá ambiciózní
Tah k velkým, inspirujícím cílům je silný. Získejte 10 000 $ měsíčně. Uveďte pět produktů. Vybudujte šestimístný podnik. Ale tyto velké cíle vám neříkají, co máte dělat v úterý odpoledne, kdy si nejste jisti, zda pracovat na e-mailovém dosahu nebo aktualizovat web. Malé, konkrétní cíle ano.
Začněte s něčím dosažitelným za dva týdny. Jeden nový klient. Deset odběratelů newsletteru. Pět hotových výpisů produktů. Dostat se tam vytváří skutečné důkazy, které můžete provést, a na tomto důkazu – vzpomínce na to, že jste něco zasáhli – záleží více než na motivačním účinku velkého abstraktního cíle. A sešit pro plánování cílů kde si zapisujete týdenní minicíle, zaškrtáváte je a sledujete sérii je jednoduché a skutečně užitečné.
Dejte cíle na papír a někde na viditelném místě
Psané cíle nejsou klišé v oblasti produktivity – existují skutečné důkazy o tom, že jejich zapisování a kontrola často mění způsob, jakým se během dne rozhodujete. Když na kartičku vedle vašeho monitoru napíšete „uzavřít dva nové klienty tento měsíc“, otázka, zda posouvat sociální média 20 minut nebo navrhnout informační e-mail, má jinou odpověď.
Na umístění záleží. Cíl, který žije v dokumentu, který otevřete jednou za čtvrtletí, se liší od cíle napsaného na kartě, kterou vidíte každé ráno. Lepicí papírky, malé tabule, zamykací obrazovka vašeho telefonu – během pracovní doby si vyberte cokoli, co máte skutečně na očích.
Zátarasy jsou informace, nikoli důkazy k ukončení
Věc, která většinu rámců cílů vykolejí, není absence dobrého systému – je to chybějící protokol pro případ, že se něco pokazí. Chybí ti týden. Ztratíte klienta. Onemocníš. Typickou reakcí je buď předstírat, že se neúspěch nestal, a překalibrovat cíl, nebo v tichosti opustit celý rámec.
Lepší přístup: když narazíte na překážku, zapište si to. Co přesně tě zastavilo? Byla to vnější událost, nedostatek dovedností, selhání řízení času nebo důkaz, že cíl byl stanoven špatně? Každé klopýtnutí je datovým bodem o propasti mezi tím, kde je aktuálně vaše kapacita, a tím, kde se ji snažíte využít. Tato data mají větší hodnotu než původní cíl.
Vytvořte si odměny, na kterých vám skutečně záleží
Behaviorální psychologie je docela jasná, že proměnlivé a blízké odměny mění chování více než ty vzdálené. Vágní pocit, že úspěch bude nakonec dobrý, neovlivňuje vaše činy v dané odpoledne – ale konkrétní, krátkodobá odměna za dosažení milníku ano.
Udělejte své odměny skutečné a konkrétní. Tři noví klienti tento měsíc znamenají konkrétní večeři nebo nákup, který jste odkládali. Dokončení hlavní dodávky znamená určený den volna. Nemusí to být drahé — a dobrý kávovar pro vaši domácí kancelář nebo nové zařízení, které jste odkládali, funguje stejně jako cokoli jiného. Jde o to, že odměna je předem daná, konkrétní a vlastně pro vás lákavá.
Co bych vynechal
Vynechal bych jakýkoli cílový systém, který vyžaduje 30 minut denně na kontrolu cíle. Režie systému se stává jeho vlastním problémem. Rámce, které skutečně přetrvávají v sólových obchodních kontextech, jsou lehké: týdenní pětiminutová recenze, měsíční o něco delší a čtvrtletní pohled na to, zda samotné cíle ještě dávají smysl. To stačí k tomu, abyste se mohli pohybovat, aniž byste z řízení cílů udělali práci na plný úvazek.
Sečteno a podtrženo: cíle fungují v domácích podnicích, když jsou dostatečně malé na to, aby byly použitelné, napsané tam, kde je uvidíte, kontrolované podle konzistentního plánu a podložené protokolem o tom, co dělat, když věci jdou stranou. Vynecháte kteroukoli z nich a vrátíte se k naději, že motivace zůstane vysoká, což se nestane.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
