Zielsetzung für Eigenheimbesitzer, die nicht verblasst
Ich habe mir drei Jahre hintereinander das gleiche Umsatzziel gesetzt. In den ersten zwei Jahren habe ich es im Januar eingestellt, fühlte mich ein paar Wochen voller Energie und hörte dann nach und nach auf, es anzuschauen. Im dritten Jahr habe ich die Art und Weise geändert, wie ich das Ziel erreicht habe, und nicht das Ziel selbst, und es hat tatsächlich funktioniert. Der Unterschied lag nicht in der Motivation, sondern in der Struktur.
Fangen Sie kleiner an, als es sich ehrgeizig anfühlt
Der Drang zu großen, inspirierenden Zielen ist groß. Erreichen Sie 10.000 $/Monat. Fünf Produkte auf den Markt bringen. Bauen Sie ein sechsstelliges Geschäft auf. Aber diese großen Ziele sagen Ihnen nicht, was Sie an einem Dienstagnachmittag tun sollen, wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie an der E-Mail-Reichweite arbeiten oder die Website aktualisieren sollen. Kleine, konkrete Ziele tun es.
Beginnen Sie mit etwas, das in zwei Wochen erreichbar ist. Ein neuer Kunde. Zehn Newsletter-Abonnenten. Fünf abgeschlossene Produktlisten. Wenn Sie dorthin gelangen, erhalten Sie echte Beweise, die Sie umsetzen können, und diese Beweise – die Erinnerung daran, etwas getroffen zu haben – sind wichtiger als die Motivationswirkung eines großen abstrakten Ziels. A Zielplanungsnotizbuch Bei dem Sie wöchentliche Miniziele aufschreiben, diese abhaken und den Streak verfolgen, ist einfach und wirklich nützlich.
Bringen Sie Ihre Ziele auf Papier und an einer sichtbaren Stelle auf
Aufgeschriebene Ziele sind kein Produktivitätsklischee – es gibt tatsächliche Verhaltensbeweise dafür, dass das häufige Aufschreiben und Überprüfen dieser Ziele die Art und Weise verändert, wie Sie im Laufe des Tages Entscheidungen treffen. Wenn Sie „Diesen Monat zwei neue Kunden gewinnen“ auf eine Karte neben Ihrem Monitor geschrieben haben, ist die Frage, ob Sie 20 Minuten lang in den sozialen Medien scrollen oder eine Outreach-E-Mail verfassen sollen, eine andere Antwort.
Der Standort ist wichtig. Ein Ziel, das in einem Dokument steht, das Sie einmal im Quartal öffnen, unterscheidet sich von einem Ziel, das auf einer Karte steht, die Sie jeden Morgen sehen. Haftnotizen, klein Whiteboard, den Sperrbildschirm Ihres Telefons – wählen Sie aus, was sich während der Arbeitszeit tatsächlich in Ihrer Augenlinie befindet.
Straßensperren sind Informationen und kein Beweis dafür, aufzuhören
Was die meisten Ziel-Frameworks zum Scheitern bringt, ist nicht das Fehlen eines guten Systems, sondern das Fehlen eines Protokolls für den Fall, dass etwas schief geht. Du verpasst eine Woche. Sie verlieren einen Kunden. Du wirst krank. Die typische Reaktion besteht entweder darin, so zu tun, als hätte der Rückschlag nicht stattgefunden, und das Ziel neu zu kalibrieren, oder das gesamte Rahmenwerk stillschweigend aufzugeben.
Ein besserer Ansatz: Wenn Sie auf ein Hindernis stoßen, schreiben Sie es auf. Was genau hat Sie davon abgehalten? War es ein externes Ereignis, ein Qualifikationsdefizit, ein Versagen des Zeitmanagements oder ein Beweis dafür, dass das Ziel falsch gesetzt wurde? Jedes Stolpern ist ein Datenpunkt über die Lücke zwischen Ihrer aktuellen Kapazität und dem Ziel, das Sie erreichen möchten. Diese Daten sind mehr wert als das ursprüngliche Ziel.
Bauen Sie Belohnungen ein, die Ihnen wirklich wichtig sind
Die Verhaltenspsychologie ist ziemlich klar, dass variable und unmittelbare Belohnungen das Verhalten stärker verändern als entfernte. Das vage Gefühl, dass sich der Erfolg irgendwann gut anfühlen wird, prägt Ihr Handeln an einem bestimmten Nachmittag nicht – wohl aber eine konkrete, kurzfristige Belohnung für das Erreichen eines Meilensteins.
Machen Sie Ihre Belohnungen real und konkret. Drei neue Kunden in diesem Monat bedeuten, dass Sie ein bestimmtes Abendessen oder einen Kauf aufgeschoben haben. Die Fertigstellung einer wichtigen Aufgabe bedeutet einen festgelegten freien Tag. Diese müssen nicht teuer sein – a gute Kaffeemaschine B. für Ihr Heimbüro oder ein neues Gerät, haben Sie die Arbeiten und alles andere hinausgezögert. Der Punkt ist, dass die Belohnung vorherbestimmt, spezifisch und für Sie tatsächlich ansprechend ist.
Was ich überspringen würde
Ich würde jedes Zielsystem überspringen, das täglich 30 Minuten Zielüberprüfungszeit erfordert. Der Overhead des Systems wird zu seinem eigenen Problem. Die Rahmenbedingungen, die in Solo-Business-Kontexten tatsächlich bestehen bleiben, sind einfach: eine wöchentliche fünfminütige Überprüfung, eine monatliche, etwas längere Überprüfung und eine vierteljährliche Überprüfung, ob die Ziele selbst noch Sinn machen. Das reicht aus, um in Bewegung zu bleiben, ohne das Zielmanagement zu einem Vollzeitjob zu machen.
Fazit: Ziele funktionieren in Privatunternehmen, wenn sie klein genug sind, um umsetzbar zu sein, dort geschrieben sind, wo Sie sie sehen, nach einem konsistenten Zeitplan überprüft werden und durch ein Protokoll unterstützt werden, das zeigt, was zu tun ist, wenn die Dinge schiefgehen. Wenn Sie eines davon verpassen, hoffen Sie wieder, dass die Motivation hoch bleibt, was jedoch nicht der Fall ist.
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