Ρύθμιση στόχου για ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων που δεν ξεθωριάζουν
Έχω θέσει τον ίδιο στόχο εσόδων για τρία συνεχόμενα χρόνια. Τα πρώτα δύο χρόνια το έβαλα τον Ιανουάριο, ένιωσα ενέργεια για μερικές εβδομάδες και μετά σταδιακά σταμάτησα να το κοιτάζω. Τον τρίτο χρόνο άλλαξα τον τρόπο διαχείρισης του στόχου αντί του ίδιου του στόχου, και στην πραγματικότητα λειτούργησε. Η διαφορά δεν ήταν το κίνητρο - ήταν η δομή.
Ξεκινήστε μικρότερα από όσο αισθάνεστε φιλόδοξα
Η έλξη προς μεγάλους, εμπνευσμένους στόχους είναι ισχυρή. Χτυπήστε 10 χιλιάδες $/μήνα. Κυκλοφορία πέντε προϊόντων. Δημιουργήστε μια εξαψήφια επιχείρηση. Αλλά αυτοί οι μεγάλοι στόχοι δεν σας λένε τι να κάνετε το απόγευμα της Τρίτης, όταν δεν είστε σίγουροι αν θα εργαστείτε για την ενημέρωση μέσω email ή αν θα ενημερώσετε τον ιστότοπο. Μικροί, συγκεκριμένοι στόχοι κάνουν.
Ξεκινήστε με κάτι που μπορεί να επιτευχθεί σε δύο εβδομάδες. Ένας νέος πελάτης. Δέκα συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων. Πέντε ολοκληρωμένες λίστες προϊόντων. Το να φτάσετε εκεί παράγει πραγματικές αποδείξεις που μπορείτε να εκτελέσετε, και αυτές οι αποδείξεις - η ανάμνηση ότι πέτυχες κάτι - έχουν μεγαλύτερη σημασία από το κίνητρο ενός μεγάλου αφηρημένου στόχου. Α σημειωματάριο προγραμματισμού στόχων όπου καταγράφετε εβδομαδιαίους μίνι στόχους, τους ελέγχετε και παρακολουθείτε το σερί είναι απλό και πραγματικά χρήσιμο.
Βάλτε στόχους σε χαρτί και κάπου ορατά
Οι γραπτοί στόχοι δεν είναι κλισέ παραγωγικότητας — υπάρχουν πραγματικές αποδείξεις συμπεριφοράς ότι η πράξη της καταγραφής τους και της συχνής επανεξέτασής τους αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο παίρνετε αποφάσεις κατά τη διάρκεια της ημέρας. Όταν έχετε γράψει "κλείστε δύο νέους πελάτες αυτόν τον μήνα" σε μια κάρτα που βρίσκεται δίπλα στην οθόνη σας, η ερώτηση για το αν πρέπει να κάνετε κύλιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για 20 λεπτά ή να συντάξετε ένα μήνυμα επικοινωνίας έχει διαφορετική απάντηση.
Η τοποθεσία έχει σημασία. Ένας στόχος που βρίσκεται σε ένα έγγραφο που ανοίγετε μία φορά το τρίμηνο είναι διαφορετικός από αυτόν που είναι γραμμένος σε μια κάρτα που βλέπετε κάθε πρωί. Κολλώδεις σημειώσεις, ένα μικρό λευκό πίνακα, την οθόνη κλειδώματος του τηλεφώνου σας — επιλέξτε ό,τι υπάρχει πραγματικά στο μάτι σας κατά τις ώρες εργασίας.
Τα οδοφράγματα είναι πληροφορίες, όχι αποδεικτικά στοιχεία για να τα παρατήσετε
Αυτό που εκτροχιάζει τα περισσότερα πλαίσια στόχων δεν είναι η απουσία ενός καλού συστήματος — είναι η έλλειψη πρωτοκόλλου για όταν τα πράγματα πάνε στραβά. Λείπεις μια εβδομάδα. Χάνεις έναν πελάτη. Αρρωσταίνεις. Η τυπική απάντηση είναι είτε να προσποιηθείς ότι η οπισθοδρόμηση δεν συνέβη και να βαθμονομήσεις εκ νέου τον στόχο, είτε να εγκαταλείψεις αθόρυβα όλο το πλαίσιο.
Μια καλύτερη προσέγγιση: όταν χτυπάτε ένα εμπόδιο, γράψτε το. Τι ακριβώς σε εμπόδισε; Ήταν ένα εξωτερικό γεγονός, ένα κενό δεξιοτήτων, μια αποτυχία διαχείρισης χρόνου ή απόδειξη ότι ο στόχος είχε τεθεί λάθος; Κάθε παραπάτημα είναι ένα σημείο δεδομένων σχετικά με το χάσμα μεταξύ του σημείου που βρίσκεται αυτή τη στιγμή η χωρητικότητά σας και του σημείου που προσπαθείτε να το πάρετε. Αυτά τα δεδομένα αξίζουν περισσότερο από τον αρχικό στόχο.
Δημιουργήστε ανταμοιβές που έχουν πραγματικά σημασία για εσάς
Η ψυχολογία της συμπεριφοράς είναι αρκετά σαφές ότι οι μεταβλητές και οι κοντινές ανταμοιβές αλλάζουν τη συμπεριφορά περισσότερο από τις απομακρυσμένες. Η αόριστη αίσθηση ότι η επιτυχία τελικά θα νιώσει καλά δεν διαμορφώνει τις ενέργειές σας σε ένα δεδομένο απόγευμα – αλλά μια συγκεκριμένη, βραχυπρόθεσμη ανταμοιβή για την επίτευξη ενός ορόσημου το κάνει.
Κάντε τις ανταμοιβές σας πραγματικές και συγκεκριμένες. Τρεις νέοι πελάτες αυτόν τον μήνα σημαίνει ένα συγκεκριμένο δείπνο ή αγορά που αναβάλλατε. Η ολοκλήρωση ενός σημαντικού παραδοτέου σημαίνει μια καθορισμένη ημέρα άδειας. Αυτά δεν χρειάζεται να είναι ακριβά — α καλή καφετιέρα για το γραφείο του σπιτιού σας ή για έναν νέο εξοπλισμό που καθυστερούσατε τις εργασίες καθώς και οτιδήποτε άλλο. Το θέμα είναι ότι η ανταμοιβή είναι προκαθορισμένη, συγκεκριμένη και πραγματικά ελκυστική για εσάς.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειπα οποιοδήποτε σύστημα στόχων που απαιτεί 30 λεπτά την ημέρα χρόνου ελέγχου στόχων. Το γενικό κόστος του συστήματος γίνεται δικό του πρόβλημα. Τα πλαίσια που επιμένουν στην πραγματικότητα σε ατομικά επιχειρηματικά πλαίσια είναι ελαφριά: μια εβδομαδιαία ανασκόπηση πέντε λεπτών, μια μηνιαία ελαφρώς μεγαλύτερη και μια τριμηνιαία ματιά στο εάν οι ίδιοι οι στόχοι εξακολουθούν να έχουν νόημα. Αυτό είναι αρκετό για να συνεχίσετε να κινείστε χωρίς να μετατρέπετε τη διαχείριση στόχων σε εργασία πλήρους απασχόλησης.
Το συμπέρασμα: οι στόχοι λειτουργούν στις εγχώριες επιχειρήσεις όταν είναι αρκετά μικροί ώστε να μπορούν να λειτουργήσουν, είναι γραμμένοι όπου θα τους βλέπετε, εξετάζονται σε σταθερό πρόγραμμα και υποστηρίζονται από ένα πρωτόκολλο για το τι πρέπει να κάνετε όταν τα πράγματα πάνε πλάγια. Μη χάσετε κάποιο από αυτά και θα επιστρέψετε στην ελπίδα ότι το κίνητρο θα παραμείνει υψηλό, κάτι που δεν θα συμβεί.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
