Establecimiento de objetivos para propietarios de negocios desde casa que no desaparece
Me he fijado el mismo objetivo de ingresos durante tres años seguidos. Los primeros dos años lo configuré en enero, me sentí con energía durante algunas semanas y luego, gradualmente, dejé de mirarlo. El tercer año cambié la forma en que gestionaba la meta en lugar de la meta en sí, y realmente funcionó. La diferencia no fue la motivación, sino la estructura.
Empiece con algo más pequeño de lo que parezca ambicioso
La atracción hacia objetivos grandes e inspiradores es fuerte. Llega a los 10.000 dólares al mes. Lanzar cinco productos. Construya un negocio de seis cifras. Pero esos grandes objetivos no le dicen qué hacer un martes por la tarde cuando no está seguro de si trabajar en la difusión por correo electrónico o actualizar el sitio web. Las metas pequeñas y concretas sí lo hacen.
Comience con algo que se pueda lograr en dos semanas. Un nuevo cliente. Diez suscriptores del boletín. Cinco listados de productos completos. Llegar allí produce evidencia real que puedes ejecutar, y esa evidencia (el recuerdo de haber golpeado algo) importa más que el efecto motivacional de una gran meta abstracta. un cuaderno de planificación de objetivos donde anotar miniobjetivos semanales, marcarlos y realizar un seguimiento de la racha es simple y realmente útil.
Ponga los objetivos en papel y en algún lugar visible.
Las metas escritas no son un cliché de productividad; existe evidencia conductual real de que el acto de escribirlas y revisarlas con frecuencia cambia la forma en que se toman decisiones durante el día. Cuando escribe "cerrar dos nuevos clientes este mes" en una tarjeta situada junto a su monitor, la pregunta de si debe desplazarse por las redes sociales durante 20 minutos o redactar un correo electrónico de divulgación tiene una respuesta diferente.
La ubicación importa. Un objetivo que se encuentra en un documento que abres cada trimestre es diferente de uno escrito en una tarjeta que ves todas las mañanas. Notas adhesivas, una pequeña pizarra, la pantalla de bloqueo de tu teléfono: elige lo que esté realmente a la vista durante las horas de trabajo.
Los obstáculos son información, no evidencia para dejar de fumar
Lo que descarrila la mayoría de los marcos de objetivos no es la ausencia de un buen sistema: es la falta de un protocolo para cuando las cosas van mal. Te pierdes una semana. Pierdes un cliente. Te enfermas. La respuesta típica es fingir que el revés no ocurrió y recalibrar el objetivo, o abandonar silenciosamente todo el marco.
Un mejor enfoque: cuando encuentres un obstáculo, escríbelo. ¿Qué te detuvo exactamente? ¿Fue un evento externo, una falta de habilidades, una falla en la gestión del tiempo o evidencia de que el objetivo se había fijado mal? Cada tropiezo es un dato sobre la brecha entre dónde se encuentra actualmente su capacidad y hacia dónde está tratando de llevarla. Esos datos valen más que el objetivo original.
Incorpora recompensas que realmente te importen
La psicología conductual es bastante clara en cuanto a que las recompensas variables y próximas cambian el comportamiento más que las distantes. Una vaga sensación de que el éxito eventualmente te hará sentir bien no determina tus acciones en una tarde determinada, pero sí una recompensa específica a corto plazo por alcanzar un hito.
Haga que sus recompensas sean reales y concretas. Tres nuevos clientes este mes significan una cena o compra específica que has estado aplazando. Terminar un entregable importante significa un día libre designado. Estos no tienen por qué ser caros: un buena cafetera para la oficina de su hogar o un nuevo equipo que ha estado retrasando, funciona tan bien como cualquier otra cosa. El punto es que la recompensa está predeterminada, es específica y realmente atractiva para usted.
Lo que me saltaría
Me saltaría cualquier sistema de objetivos que requiera 30 minutos diarios de tiempo de revisión de objetivos. La sobrecarga del sistema se convierte en su propio problema. Los marcos que en realidad persisten en contextos de negocios en solitario son livianos: una revisión semanal de cinco minutos, una mensual un poco más larga y una revisión trimestral para ver si los objetivos en sí todavía tienen sentido. Eso es suficiente para seguir avanzando sin convertir la gestión de objetivos en un trabajo de tiempo completo.
La conclusión: los objetivos funcionan en los negocios desde casa cuando son lo suficientemente pequeños como para ser ejecutables, están escritos donde los veas, se revisan en un cronograma consistente y están respaldados por un protocolo sobre qué hacer cuando las cosas van mal. Si te pierdes cualquiera de ellos, volverás a tener la esperanza de que la motivación se mantenga alta, lo cual no será así.
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