Établissement d'objectifs pour les propriétaires d'entreprises à domicile qui ne s'estompent pas
J'ai fixé le même objectif de revenus trois années de suite. Les deux premières années, je l'ai réglé en janvier, je me suis senti plein d'énergie pendant quelques semaines, puis j'ai progressivement arrêté de le regarder. La troisième année, j’ai changé la façon dont je gérais l’objectif plutôt que l’objectif lui-même, et cela a réellement fonctionné. La différence n'était pas la motivation, mais la structure.
Commencez plus petit que ce qui semble ambitieux
L’attrait vers des objectifs ambitieux et inspirants est fort. Atteignez 10 000 $/mois. Lancez cinq produits. Créez une entreprise à six chiffres. Mais ces grands objectifs ne vous disent pas quoi faire un mardi après-midi lorsque vous ne savez pas s'il faut travailler sur la diffusion par courrier électronique ou mettre à jour le site Web. De petits objectifs concrets le font.
Commencez par quelque chose de réalisable en deux semaines. Un nouveau client. Dix abonnés à la newsletter. Cinq listes de produits complétées. Y arriver produit des preuves réelles que vous pouvez exécuter, et ces preuves – le souvenir d’avoir atteint quelque chose – comptent plus que l’effet motivationnel d’un grand objectif abstrait. Un carnet de planification d'objectifs où vous écrivez des mini-objectifs hebdomadaires, les cochez et suivez la séquence est simple et vraiment utile.
Mettez les objectifs sur papier et dans un endroit visible
Les objectifs écrits ne sont pas un cliché de productivité : il existe des preuves comportementales réelles selon lesquelles le fait de les écrire et de les réviser fréquemment change la façon dont vous prenez des décisions au cours de la journée. Lorsque vous avez écrit « fermer deux nouveaux clients ce mois-ci » sur une carte placée à côté de votre moniteur, la question de savoir s'il faut faire défiler les réseaux sociaux pendant 20 minutes ou rédiger un e-mail de sensibilisation a une réponse différente.
L'emplacement compte. Un objectif qui figure dans un document que vous ouvrez une fois par trimestre est différent de celui écrit sur une carte que vous voyez chaque matin. Notes autocollantes, un petit tableau blanc, l'écran de verrouillage de votre téléphone : choisissez ce qui se trouve réellement sous vos yeux pendant les heures de travail.
Les obstacles sont des informations, pas une preuve pour arrêter
Ce qui fait dérailler la plupart des cadres d’objectifs n’est pas l’absence d’un bon système, mais l’absence d’un protocole en cas de problème. Vous manquez une semaine. Vous perdez un client. Vous tombez malade. La réponse typique est soit de faire comme si le revers ne s'était pas produit et de recalibrer l'objectif, soit d'abandonner discrètement l'ensemble du cadre.
Une meilleure approche : lorsque vous heurtez un obstacle, notez-le. Qu'est-ce qui vous a arrêté exactement ? Était-ce un événement externe, un manque de compétences, un échec dans la gestion du temps ou la preuve que l’objectif avait été mal fixé ? Chaque échec est un point de données sur l'écart entre l'état actuel de votre capacité et l'endroit où vous essayez de l'amener. Ces données valent plus que l’objectif initial.
Intégrez des récompenses qui comptent vraiment pour vous
La psychologie comportementale montre clairement que les récompenses variables et proches modifient davantage le comportement que les récompenses lointaines. Le vague sentiment que le succès finira par faire du bien ne façonne pas vos actions au cours d'un après-midi donné, mais une récompense spécifique à court terme pour avoir franchi une étape importante le fait.
Rendez vos récompenses réelles et concrètes. Trois nouveaux clients ce mois-ci signifient un dîner ou un achat spécifique que vous avez reporté. Terminer un livrable majeur signifie un jour de congé désigné. Ceux-ci ne doivent pas nécessairement être chers - un bonne cafetière pour votre bureau à domicile ou pour un nouvel équipement dont vous avez retardé les travaux ainsi que tout le reste. Le fait est que la récompense est prédéterminée, spécifique et réellement attrayante pour vous.
Ce que je sauterais
Je sauterais tout système d'objectifs qui nécessite 30 minutes par jour de révision des objectifs. La surcharge du système devient son propre problème. Les cadres qui persistent réellement dans les contextes d'affaires solo sont légers : un examen hebdomadaire de cinq minutes, un examen mensuel légèrement plus long et un examen trimestriel pour déterminer si les objectifs eux-mêmes ont toujours un sens. C'est suffisant pour continuer à avancer sans transformer la gestion des objectifs en un travail à temps plein.
En fin de compte : les objectifs fonctionnent dans les entreprises à domicile lorsqu'ils sont suffisamment petits pour être réalisables, écrits là où vous les verrez, examinés selon un calendrier cohérent et soutenus par un protocole indiquant quoi faire lorsque les choses tournent mal. Si vous manquez l'un de ces éléments, vous recommencerez à espérer que la motivation reste élevée, ce qui ne sera pas le cas.
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