הגדרת יעדים לבעלי עסקים ביתיים שלא דוהה
הצבתי את אותו יעד הכנסות שלוש שנים ברציפות. בשנתיים הראשונות קבעתי אותו בינואר, הרגשתי אנרגיה במשך כמה שבועות, ואז הפסקתי בהדרגה להסתכל עליו. בשנה השלישית שיניתי איך ניהלתי את המטרה ולא את המטרה עצמה, וזה בעצם עבד. ההבדל לא היה מוטיבציה - זה היה מבנה.
התחל קטן יותר מאשר מרגיש שאפתני
המשיכה לעבר מטרות גדולות ומעוררות השראה היא חזקה. הגיע ל-$10,000 לחודש. השקת חמישה מוצרים. בנה עסק בן שש ספרות. אבל המטרות הגדולות האלה לא אומרות לך מה לעשות ביום שלישי אחר הצהריים כשאתה לא בטוח אם לעבוד על הסברה בדוא"ל או לעדכן את האתר. מטרות קטנות וקונקרטיות כן.
התחל עם משהו בר השגה תוך שבועיים. לקוח אחד חדש. עשרה מנויי ניוזלטר. חמישה רשימות מוצרים שהושלמו. הגעה לשם מייצרת ראיות אמיתיות שאתה יכול להוציא לפועל, והראיה הזו - הזיכרון של פגע במשהו - חשובה יותר מהשפעת המוטיבציה של מטרה מופשטת גדולה. א מחברת תכנון יעדים שבו אתה רושם יעדים שבועיים, מסמנים אותם ועוקב אחר הרצף הוא פשוט ושימושי באמת.
שים יעדים על הנייר ובמקום גלוי
מטרות כתובות אינן קלישאת פרודוקטיביות - ישנן עדויות התנהגותיות לכך שהפעולה של כתיבתן ובדיקתן משנה לעתים קרובות את אופן קבלת ההחלטות במהלך היום. כשכתבת "סגור שני לקוחות חדשים החודש" על כרטיס שיושב ליד המסך שלך, לשאלה האם לגלול מדיה חברתית במשך 20 דקות או לנסח הודעת מייל יש תשובה אחרת.
המיקום חשוב. יעד שחי במסמך שפותחים פעם ברבעון שונה מזה שנכתב בכרטיס שרואים כל בוקר. פתקים דביקים, קטן לוח לבן, מסך הנעילה של הטלפון שלך - בחר את מה שנמצא בפועל בקו העין שלך במהלך שעות העבודה.
מחסומים הם מידע, לא ראיה לפרישה
הדבר שמדרדר את רוב מסגרות היעדים הוא לא היעדר מערכת טובה - זה היעדר פרוטוקול למקרים בהם דברים משתבשים. אתה מתגעגע לשבוע. אתה מאבד לקוח. אתה נהיה חולה. התגובה האופיינית היא להעמיד פנים שהנסיגה לא התרחשה ולכייל מחדש את המטרה, או לנטוש בשקט את כל המסגרת.
גישה טובה יותר: כאשר אתה פוגע במכשול, רשום אותו. מה בדיוק עצר אותך? האם זה היה אירוע חיצוני, פער מיומנויות, כשל בניהול זמן או עדות לכך שהמטרה הוצבה שגויה? כל מעידה היא נקודת מידע לגבי הפער בין המקום שבו נמצאת היכולת שלך כרגע לבין המקום שבו אתה מנסה לקחת אותה. הנתונים האלה שווים יותר מהמטרה המקורית.
בנה תגמולים שבאמת חשובים לך
פסיכולוגיה התנהגותית די ברורה שתגמולים משתנים וקרובים משנים התנהגות יותר מאשר רחוקים. תחושה מעורפלת שבסופו של דבר הצלחה תרגיש טוב לא מעצבת את הפעולות שלך אחר צהריים נתון - אבל תגמול ספציפי, בטווח הקרוב, על השגת אבן דרך כן.
הפוך את התגמולים שלך לאמיתיים וקונקרטיים. שלושה לקוחות חדשים החודש פירושם ארוחת ערב ספציפית או רכישה שדחיתם. סיום הספק גדול פירושו יום חופש ייעודי. אלה לא חייבים להיות יקרים - א מכונת קפה טובה עבור המשרד הביתי שלך או ציוד חדש שדחית לעבוד כמו כל דבר אחר. הנקודה היא שהתגמול נקבע מראש, ספציפי ולמעשה מושך אותך.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כל מערכת יעדים הדורשת 30 דקות ביום של זמן סקירת יעדים. התקורה של המערכת הופכת לבעיה של עצמה. המסגרות שממש נמשכות בהקשרים עסקיים בודדים הן קלות: סקירה שבועית של חמש דקות, בדיקה חודשית מעט ארוכה יותר, ומבט רבעוני אם היעדים עצמם עדיין הגיוניים. זה מספיק כדי להמשיך לזוז מבלי להפוך את ניהול היעדים למשרה מלאה.
השורה התחתונה: מטרות עובדות בעסקים ביתיים כשהן קטנות מספיק כדי להיות ניתנות לפעולה, כתובות היכן שתראו אותן, נבדקות בלוח זמנים עקבי ומגובה בפרוטוקול מה לעשות כשהדברים הולכים לצדדים. תפספס כל אחד מאלה וחזרת לקוות שהמוטיבציה תישאר גבוהה, מה שלא יהיה.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
