गृह व्यवसाय स्वामियों के लिए लक्ष्य निर्धारण जो फीका नहीं पड़ता
मैंने लगातार तीन वर्षों तक एक ही राजस्व लक्ष्य निर्धारित किया है। पहले दो साल मैंने इसे जनवरी में स्थापित किया, कुछ हफ्तों के लिए ऊर्जावान महसूस किया और फिर धीरे-धीरे इसे देखना बंद कर दिया। तीसरे वर्ष मैंने लक्ष्य के बजाय लक्ष्य को प्रबंधित करने के तरीके को बदल दिया और यह वास्तव में काम कर गया। अंतर प्रेरणा नहीं था - यह संरचना थी।
महत्वाकांक्षी लगने से छोटी शुरुआत करें
बड़े, प्रेरक लक्ष्यों की ओर खिंचाव प्रबल होता है। $10k/माह तक पहुंचें। पांच उत्पाद लॉन्च करें. छह-आंकड़ा वाला व्यवसाय बनाएं. लेकिन वे बड़े लक्ष्य आपको यह नहीं बताते कि मंगलवार की दोपहर को क्या करना है जब आप निश्चित नहीं हैं कि ईमेल आउटरीच पर काम करना है या वेबसाइट को अपडेट करना है या नहीं। छोटे, ठोस लक्ष्य होते हैं।
दो सप्ताह में प्राप्त करने योग्य किसी चीज़ से शुरुआत करें। एक नया ग्राहक. दस न्यूज़लेटर ग्राहक। पाँच पूर्ण उत्पाद सूचियाँ। वहां पहुंचने से वास्तविक सबूत मिलते हैं जिन्हें आप क्रियान्वित कर सकते हैं, और वह सबूत - किसी चीज़ से टकराने की स्मृति - एक बड़े अमूर्त लक्ष्य के प्रेरक प्रभाव से अधिक मायने रखती है। ए लक्ष्य नियोजन नोटबुक जहां आप साप्ताहिक छोटे-लक्ष्य लिखते हैं, उनकी जांच करते हैं, और स्ट्रीक को ट्रैक करते हैं वह सरल और वास्तव में उपयोगी है।
लक्ष्यों को कागज पर रखें और कहीं दिखाई दें
लिखित लक्ष्य कोई उत्पादकता संबंधी घिसी-पिटी बात नहीं है - इसका वास्तविक व्यवहारिक प्रमाण है कि उन्हें लिखने और उनकी समीक्षा करने से दिन के दौरान आपके निर्णय लेने के तरीके में बार-बार बदलाव आता है। जब आपने अपने मॉनिटर के बगल में बैठे कार्ड पर "इस महीने दो नए ग्राहक बंद करें" लिखा है, तो इस सवाल का कि क्या सोशल मीडिया को 20 मिनट तक स्क्रॉल करना है या एक आउटरीच ईमेल का मसौदा तैयार करना है, एक अलग उत्तर है।
स्थान मायने रखता है. एक लक्ष्य जो किसी दस्तावेज़ में रहता है जिसे आप तिमाही में एक बार खोलते हैं वह उस कार्ड पर लिखे लक्ष्य से भिन्न होता है जिसे आप हर सुबह देखते हैं। चिपचिपा नोट्स, एक छोटा सा व्हाइटबोर्ड, आपके फोन की लॉकस्क्रीन - काम के घंटों के दौरान आपकी आंखों की रेखा में जो कुछ भी है उसे चुनें।
बाधाएं जानकारी हैं, छोड़ने के लिए सबूत नहीं
जो चीज़ अधिकांश लक्ष्य ढाँचों को पटरी से उतारती है, वह एक अच्छी प्रणाली की अनुपस्थिति नहीं है - यह किसी चीज़ के गलत होने पर प्रोटोकॉल की कमी है। आप एक सप्ताह चूक गए। आप एक ग्राहक खो देते हैं. आप बीमार हो जाओगे। सामान्य प्रतिक्रिया यह है कि या तो यह दिखावा किया जाए कि झटका नहीं लगा और लक्ष्य को फिर से व्यवस्थित किया जाए, या चुपचाप पूरे ढांचे को छोड़ दिया जाए।
एक बेहतर तरीका: जब आप किसी बाधा से टकराएं तो उसे लिख लें। वास्तव में आपको किसने रोका? क्या यह कोई बाहरी घटना, कौशल अंतर, समय प्रबंधन विफलता, या सबूत था कि लक्ष्य गलत निर्धारित किया गया था? प्रत्येक ठोकर आपकी क्षमता वर्तमान में कहां है और आप इसे कहां ले जाने का प्रयास कर रहे हैं, के बीच के अंतर के बारे में एक डेटा बिंदु है। वह डेटा मूल लक्ष्य से अधिक मूल्यवान है।
उन पुरस्कारों का निर्माण करें जो वास्तव में आपके लिए मायने रखते हैं
व्यवहार मनोविज्ञान बिल्कुल स्पष्ट है कि परिवर्तनशील और निकटवर्ती पुरस्कार दूर के पुरस्कारों की तुलना में व्यवहार को अधिक बदलते हैं। एक अस्पष्ट भावना कि सफलता अंततः अच्छी लगेगी, किसी विशेष दोपहर में आपके कार्यों को आकार नहीं देती है - लेकिन एक मील का पत्थर हासिल करने के लिए एक विशिष्ट, निकट-अवधि का इनाम होता है।
अपने पुरस्कारों को वास्तविक और ठोस बनाएं। इस महीने तीन नए ग्राहकों का मतलब है एक विशिष्ट रात्रिभोज या खरीदारी जिसे आप टाल रहे हैं। किसी प्रमुख सुपुर्दगी को ख़त्म करने का मतलब एक निर्दिष्ट दिन की छुट्टी है। इनका महँगा होना ज़रूरी नहीं है - a अच्छा कॉफ़ी मेकर अपने गृह कार्यालय या किसी नए उपकरण के लिए आप कार्यों के साथ-साथ अन्य किसी भी चीज़ में देरी कर रहे हैं। मुद्दा यह है कि इनाम पूर्व निर्धारित, विशिष्ट और वास्तव में आपके लिए आकर्षक है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं किसी भी लक्ष्य प्रणाली को छोड़ दूँगा जिसके लिए लक्ष्य समीक्षा समय के प्रतिदिन 30 मिनट की आवश्यकता होती है। सिस्टम का ओवरहेड उसकी अपनी समस्या बन जाता है। जो ढाँचे वास्तव में एकल व्यावसायिक संदर्भों में बने रहते हैं वे हल्के होते हैं: एक साप्ताहिक पाँच मिनट की समीक्षा, एक मासिक थोड़ी लंबी समीक्षा, और एक त्रैमासिक नज़र कि क्या लक्ष्य अभी भी समझ में आते हैं। लक्ष्य प्रबंधन को पूर्णकालिक नौकरी में बदले बिना आगे बढ़ते रहने के लिए यह पर्याप्त है।
निचली पंक्ति: घरेलू व्यवसायों में लक्ष्य तब काम करते हैं जब वे क्रियान्वित होने के लिए काफी छोटे होते हैं, जहां आप उन्हें देखेंगे वहां लिखा जाता है, एक सुसंगत कार्यक्रम पर समीक्षा की जाती है, और जब चीजें किनारे हो जाती हैं तो क्या करना है इसके लिए एक प्रोटोकॉल द्वारा समर्थित होता है। उनमें से किसी को भी मिस करें और आप प्रेरणा के ऊंचे स्तर पर बने रहने की उम्मीद में वापस आ जाएंगे, जो ऐसा नहीं होगा।
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