Penetapan Tujuan untuk Pemilik Bisnis Rumahan yang Tidak Pudar
Saya telah menetapkan sasaran pendapatan yang sama tiga tahun berturut-turut. Dua tahun pertama saya menetapkannya pada bulan Januari, merasa berenergi selama beberapa minggu, dan kemudian secara bertahap berhenti melihatnya. Tahun ketiga saya mengubah cara saya mengelola tujuan, bukan tujuan itu sendiri, dan itu benar-benar berhasil. Perbedaannya bukanlah motivasi, melainkan struktur.
Mulailah dari hal yang lebih kecil daripada yang terasa ambisius
Dorongan untuk mencapai tujuan yang besar dan menginspirasi sangatlah kuat. Mencapai $10k/bulan. Luncurkan lima produk. Bangun bisnis enam digit. Namun tujuan besar tersebut tidak memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan pada Selasa sore ketika Anda tidak yakin apakah akan melakukan penjangkauan email atau memperbarui situs web. Tujuan kecil dan konkrit bisa dilakukan.
Mulailah dengan sesuatu yang bisa dicapai dalam dua minggu. Satu klien baru. Sepuluh pelanggan buletin. Lima daftar produk lengkap. Untuk mencapainya akan menghasilkan bukti nyata yang dapat Anda eksekusi, dan bukti tersebut — ingatan saat Anda mengenai sesuatu — lebih penting daripada efek motivasi dari tujuan abstrak yang besar. SEBUAH buku catatan perencanaan tujuan di mana Anda menuliskan tujuan kecil mingguan, mencentangnya, dan melacak pencapaiannya adalah hal yang sederhana dan benar-benar berguna.
Letakkan tujuan di atas kertas dan di tempat yang terlihat
Sasaran tertulis bukanlah klise produktivitas — terdapat bukti perilaku nyata bahwa tindakan menuliskan dan meninjaunya sering kali mengubah cara Anda mengambil keputusan sepanjang hari. Ketika Anda menulis "tutup dua klien baru bulan ini" pada kartu di sebelah monitor Anda, pertanyaan apakah akan menelusuri media sosial selama 20 menit atau membuat draf email penjangkauan memiliki jawaban yang berbeda.
Lokasi penting. Sasaran yang ada dalam dokumen yang Anda buka sekali dalam seperempat berbeda dengan sasaran yang tertulis di kartu yang Anda lihat setiap pagi. Catatan tempel, kecil papan tulis, layar kunci ponsel Anda — pilih apa pun yang benar-benar menarik perhatian Anda selama jam kerja.
Penghalang jalan adalah informasi, bukan bukti untuk berhenti
Hal yang menggagalkan sebagian besar kerangka tujuan bukanlah tidak adanya sistem yang baik — namun kurangnya protokol ketika terjadi kesalahan. Anda melewatkan satu minggu. Anda kehilangan klien. Anda sakit. Respons yang umum dilakukan adalah berpura-pura kemunduran tidak terjadi dan mengkalibrasi ulang tujuan, atau diam-diam meninggalkan keseluruhan kerangka kerja.
Pendekatan yang lebih baik: ketika Anda menemui hambatan, tulislah. Apa sebenarnya yang menghentikanmu? Apakah hal tersebut merupakan peristiwa eksternal, kesenjangan keterampilan, kegagalan manajemen waktu, atau bukti bahwa tujuan yang ditetapkan salah? Setiap kegagalan adalah titik data tentang kesenjangan antara kapasitas Anda saat ini dan di mana Anda mencoba untuk mencapainya. Data tersebut bernilai lebih dari tujuan awal.
Bangun imbalan yang benar-benar berarti bagi Anda
Psikologi perilaku cukup jelas bahwa imbalan yang bervariasi dan terdekat lebih mengubah perilaku daripada imbalan jangka panjang. Perasaan samar-samar bahwa kesuksesan pada akhirnya akan terasa menyenangkan tidak menentukan tindakan Anda pada sore hari tertentu - namun imbalan spesifik dan jangka pendek karena mencapai suatu pencapaian akan mempengaruhinya.
Jadikan imbalan Anda nyata dan konkrit. Tiga klien baru bulan ini berarti makan malam atau pembelian tertentu yang Anda tunda. Menyelesaikan kiriman besar berarti hari libur yang ditentukan. Ini tidak harus mahal — a pembuat kopi yang bagus untuk kantor rumah Anda atau peralatan baru yang selama ini Anda tunda pekerjaan dan juga hal lainnya. Intinya adalah imbalannya sudah ditentukan sebelumnya, spesifik, dan benar-benar menarik bagi Anda.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan sistem sasaran apa pun yang memerlukan waktu peninjauan sasaran 30 menit sehari. Overhead sistem menjadi masalah tersendiri. Kerangka kerja yang benar-benar bertahan dalam konteks bisnis tunggal cukup ringan: tinjauan mingguan selama lima menit, tinjauan bulanan yang sedikit lebih lama, dan tinjauan triwulanan untuk melihat apakah tujuan itu sendiri masih masuk akal. Itu cukup untuk terus bergerak tanpa mengubah manajemen sasaran menjadi pekerjaan penuh waktu.
Intinya: sasaran berhasil dalam bisnis rumahan ketika sasaran tersebut cukup kecil untuk dapat ditindaklanjuti, ditulis di tempat Anda dapat melihatnya, ditinjau dengan jadwal yang konsisten, dan didukung oleh protokol tentang apa yang harus dilakukan ketika segala sesuatunya tidak berjalan lancar. Lewatkan salah satu dari hal-hal tersebut dan Anda kembali berharap motivasi tetap tinggi, padahal ternyata tidak.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
