การตั้งเป้าหมายสำหรับเจ้าของธุรกิจที่บ้านที่ไม่จางหาย
ฉันตั้งเป้าหมายรายได้ไว้สามปีติดต่อกัน สองปีแรกที่ฉันกำหนดไว้ในเดือนมกราคม รู้สึกมีพลังงานอยู่สองสามสัปดาห์ จากนั้นก็ค่อยๆ หยุดดูไป ปีที่สาม ฉันเปลี่ยนวิธีจัดการเป้าหมายมากกว่าตัวเป้าหมาย และมันก็ได้ผลจริงๆ ความแตกต่างไม่ใช่แรงจูงใจ แต่เป็นโครงสร้าง
เริ่มต้นให้เล็กกว่าความรู้สึกทะเยอทะยาน
แรงผลักดันไปสู่เป้าหมายที่ยิ่งใหญ่และสร้างแรงบันดาลใจนั้นแข็งแกร่ง ทะลุ $10k/เดือน เปิดตัวผลิตภัณฑ์ห้ารายการ สร้างธุรกิจหกหลัก แต่เป้าหมายใหญ่เหล่านั้นไม่ได้บอกคุณว่าต้องทำอะไรในบ่ายวันอังคาร โดยที่คุณไม่แน่ใจว่าควรจะส่งอีเมลหรืออัปเดตเว็บไซต์หรือไม่ เป้าหมายเล็กๆ ที่เป็นรูปธรรมก็ทำได้
เริ่มต้นด้วยสิ่งที่สามารถทำได้ภายในสองสัปดาห์ ลูกค้าใหม่คนหนึ่ง สมาชิกจดหมายข่าวสิบคน ห้ารายการผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์ การไปถึงจุดนั้นก่อให้เกิดหลักฐานที่แท้จริงว่าคุณสามารถดำเนินการได้ และหลักฐานดังกล่าว — ความทรงจำของการชนบางสิ่ง — มีความสำคัญมากกว่าผลสร้างแรงบันดาลใจของเป้าหมายที่เป็นนามธรรมขนาดใหญ่ ก สมุดบันทึกการวางแผนเป้าหมาย โดยที่คุณจดเป้าหมายย่อยรายสัปดาห์ ขีดฆ่า และติดตามสถิตินั้นเป็นเรื่องง่ายและมีประโยชน์อย่างแท้จริง
วางเป้าหมายลงบนกระดาษและในที่ที่มองเห็นได้
เป้าหมายที่เขียนไว้ไม่ใช่ความคิดโบราณเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงาน แต่มีหลักฐานทางพฤติกรรมจริงที่แสดงว่าการเขียนเป้าหมายและทบทวนบ่อยครั้งจะเปลี่ยนวิธีตัดสินใจของคุณในระหว่างวัน เมื่อคุณเขียนว่า "ปิดลูกค้าใหม่สองรายในเดือนนี้" ลงบนการ์ดที่อยู่ติดกับจอภาพของคุณ คำถามที่ว่าควรเลื่อนดูโซเชียลมีเดียเป็นเวลา 20 นาทีหรือร่างอีเมลประชาสัมพันธ์หรือไม่ ก็มีคำตอบที่แตกต่างออกไป
สถานที่ตั้งมีความสำคัญ เป้าหมายที่อยู่ในเอกสารที่คุณเปิดไตรมาสละครั้งจะแตกต่างจากเป้าหมายที่เขียนไว้ในการ์ดที่คุณเห็นทุกเช้า กระดาษโน้ตขนาดเล็ก ไวท์บอร์ด, หน้าจอล็อคของโทรศัพท์ของคุณ — เลือกสิ่งที่อยู่ในสายตาของคุณในระหว่างชั่วโมงทำงาน
สิ่งกีดขวางบนถนนเป็นข้อมูล ไม่ใช่หลักฐานในการเลิก
สิ่งที่ทำให้กรอบเป้าหมายส่วนใหญ่ตกรางไม่ใช่การไม่มีระบบที่ดี แต่เป็นการขาดระเบียบปฏิบัติเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น คุณพลาดหนึ่งสัปดาห์ คุณสูญเสียลูกค้า คุณป่วย การตอบสนองโดยทั่วไปคือแสร้งทำเป็นว่าความล้มเหลวไม่ได้เกิดขึ้นและปรับเป้าหมายใหม่ หรือละทิ้งกรอบงานทั้งหมดอย่างเงียบๆ
แนวทางที่ดีกว่า: เมื่อคุณชนสิ่งกีดขวาง ให้จดบันทึกไว้ อะไรหยุดคุณกันแน่? มันเป็นเหตุการณ์ภายนอก ช่องว่างด้านทักษะ ความล้มเหลวในการจัดการเวลา หรือหลักฐานที่แสดงว่าเป้าหมายถูกตั้งไว้ผิดหรือไม่? การสะดุดแต่ละครั้งคือจุดข้อมูลเกี่ยวกับช่องว่างระหว่างขีดความสามารถของคุณในปัจจุบันกับจุดที่คุณพยายามจะแก้ไข ข้อมูลนั้นมีค่ามากกว่าเป้าหมายเดิม
สร้างรางวัลที่สำคัญสำหรับคุณจริงๆ
จิตวิทยาพฤติกรรมค่อนข้างชัดเจนว่าผลตอบแทนที่แปรผันและใกล้เคียงเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมมากกว่าพฤติกรรมที่อยู่ห่างไกล ความรู้สึกที่คลุมเครือว่าความสำเร็จจะรู้สึกดีในที่สุดไม่ได้ส่งผลต่อการกระทำของคุณในช่วงบ่ายที่กำหนด แต่รางวัลเฉพาะเจาะจงในระยะสั้นที่ทำให้คุณบรรลุเป้าหมายได้
ทำให้รางวัลของคุณเป็นจริงและเป็นรูปธรรม ลูกค้าใหม่สามรายในเดือนนี้หมายถึงอาหารค่ำหรือการซื้อเฉพาะที่คุณเลื่อนออกไป การส่งมอบงานหลักให้เสร็จสิ้นหมายถึงวันหยุดที่กำหนด สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง — เครื่องชงกาแฟที่ดี สำหรับโฮมออฟฟิศของคุณหรืออุปกรณ์ชิ้นใหม่ที่คุณชะลอการทำงานตลอดจนสิ่งอื่นใด ประเด็นก็คือรางวัลนั้นถูกกำหนดไว้ล่วงหน้า เฉพาะเจาะจง และดึงดูดใจคุณจริงๆ
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามระบบเป้าหมายใดๆ ที่ต้องใช้เวลาตรวจสอบเป้าหมาย 30 นาทีต่อวัน โอเวอร์เฮดของระบบก็กลายเป็นปัญหาของตัวเอง กรอบการทำงานที่จริง ๆ แล้วยังคงอยู่ในบริบทของธุรกิจเดี่ยวนั้นไม่ชัดเจน: การทบทวนห้านาทีทุกสัปดาห์, การทบทวนทุกเดือนที่ยาวกว่าเล็กน้อย และการทบทวนรายไตรมาสเพื่อดูว่าเป้าหมายนั้นยังสมเหตุสมผลอยู่หรือไม่ นั่นก็เพียงพอแล้วที่จะก้าวต่อไปโดยไม่ต้องเปลี่ยนการบริหารเป้าหมายให้เป็นงานเต็มเวลา
สิ่งสำคัญที่สุดคือ: เป้าหมายจะใช้ได้กับธุรกิจที่บ้านเมื่อเป้าหมายมีขนาดเล็กพอที่จะนำไปปฏิบัติได้ เขียนไว้ในที่ที่คุณจะเห็น มีการตรวจสอบตามกำหนดเวลาที่สม่ำเสมอ และได้รับการสนับสนุนจากโปรโตคอลสำหรับสิ่งที่ต้องทำเมื่อสิ่งต่างๆ เกิดการพลิกผัน พลาดสิ่งเหล่านี้ไปและคุณกลับมาหวังว่าแรงจูงใจจะยังคงอยู่ในระดับสูง ซึ่งจะไม่เป็นเช่นนั้น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
