Đặt mục tiêu cho chủ doanh nghiệp gia đình không phai nhạt
Tôi đã đặt mục tiêu doanh thu tương tự trong ba năm liên tiếp. Hai năm đầu tiên tôi đặt nó vào tháng Giêng, cảm thấy tràn đầy sinh lực trong vài tuần, rồi dần dần không nhìn vào nó nữa. Năm thứ ba, tôi đã thay đổi cách quản lý mục tiêu chứ không phải bản thân mục tiêu và nó thực sự đã có hiệu quả. Sự khác biệt không phải là động lực - đó là cơ cấu.
Bắt đầu nhỏ hơn cảm thấy đầy tham vọng
Sức hút hướng tới những mục tiêu lớn và đầy cảm hứng rất mạnh mẽ. Đạt $10k/tháng. Ra mắt năm sản phẩm. Xây dựng một doanh nghiệp sáu con số. Nhưng những mục tiêu lớn đó không cho bạn biết phải làm gì vào chiều thứ Ba khi bạn không chắc chắn nên tiếp cận email hay cập nhật trang web. Những mục tiêu nhỏ, cụ thể sẽ làm được.
Hãy bắt đầu với điều gì đó có thể đạt được trong hai tuần. Một khách hàng mới. Mười người đăng ký nhận bản tin. Năm danh sách sản phẩm đã hoàn thành. Đến đó sẽ tạo ra bằng chứng thực tế cho thấy bạn có thể thực hiện và bằng chứng đó - ký ức về việc đã va phải thứ gì đó - quan trọng hơn tác động thúc đẩy của một mục tiêu trừu tượng lớn lao. A sổ tay lập kế hoạch mục tiêu nơi bạn viết ra các mục tiêu nhỏ hàng tuần, đánh dấu chúng và theo dõi thành tích rất đơn giản và thực sự hữu ích.
Đặt mục tiêu lên giấy và ở nơi nào đó có thể nhìn thấy được
Các mục tiêu được viết ra không phải là một lời sáo rỗng về năng suất - có bằng chứng hành vi thực tế cho thấy hành động viết chúng ra và xem xét chúng thường xuyên thay đổi cách bạn đưa ra quyết định trong ngày. Khi bạn viết "đóng hai khách hàng mới trong tháng này" trên một tấm thẻ đặt cạnh màn hình của bạn, câu hỏi về việc nên lướt mạng xã hội trong 20 phút hay soạn thảo một email tiếp cận sẽ có một câu trả lời khác.
Vị trí quan trọng. Mục tiêu nằm trong tài liệu bạn mở mỗi quý một lần sẽ khác với mục tiêu được viết trên tấm thẻ mà bạn nhìn thấy mỗi sáng. Giấy ghi chú, một tờ giấy nhỏ bảng trắng, màn hình khóa của điện thoại — chọn bất kỳ thứ gì thực sự lọt vào mắt bạn trong giờ làm việc.
Rào cản là thông tin, không phải bằng chứng để bỏ cuộc
Điều làm chệch hướng hầu hết các khung mục tiêu không phải là việc thiếu một hệ thống tốt - mà là thiếu một giao thức khi có sự cố xảy ra. Bạn bỏ lỡ một tuần. Bạn mất một khách hàng. Bạn bị bệnh. Phản ứng điển hình là giả vờ như thất bại không xảy ra và điều chỉnh lại mục tiêu hoặc lặng lẽ từ bỏ toàn bộ khuôn khổ.
Một cách tiếp cận tốt hơn: khi bạn gặp chướng ngại vật, hãy viết nó ra. Chính xác thì điều gì đã ngăn cản bạn? Đó có phải là một sự kiện bên ngoài, một khoảng cách về kỹ năng, một thất bại trong quản lý thời gian hay bằng chứng cho thấy mục tiêu đã được đặt ra sai lầm? Mỗi lần vấp ngã là một điểm dữ liệu về khoảng cách giữa năng lực hiện tại của bạn và mức độ bạn đang cố gắng đạt được. Dữ liệu đó có giá trị hơn mục tiêu ban đầu.
Xây dựng những phần thưởng thực sự quan trọng với bạn
Tâm lý học hành vi khá rõ ràng rằng những phần thưởng thay đổi và gần sẽ thay đổi hành vi nhiều hơn những phần thưởng xa. Cảm giác mơ hồ rằng thành công cuối cùng sẽ khiến bạn cảm thấy hài lòng không định hình hành động của bạn vào một buổi chiều nhất định - mà là một phần thưởng cụ thể, ngắn hạn khi đạt được một cột mốc quan trọng.
Hãy biến phần thưởng của bạn thành hiện thực và cụ thể. Ba khách hàng mới trong tháng này có nghĩa là một bữa tối hoặc một giao dịch mua hàng cụ thể mà bạn đã trì hoãn. Hoàn thành một công việc chính có nghĩa là một ngày nghỉ được chỉ định. Những thứ này không nhất thiết phải đắt tiền - một máy pha cà phê tốt cho văn phòng tại nhà của bạn hoặc một thiết bị mới mà bạn đang trì hoãn công việc cũng như bất cứ điều gì khác. Vấn đề là phần thưởng được xác định trước, cụ thể và thực sự hấp dẫn bạn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua bất kỳ hệ thống mục tiêu nào yêu cầu thời gian xem xét mục tiêu 30 phút mỗi ngày. Chi phí chung của hệ thống trở thành vấn đề của chính nó. Các khuôn khổ thực sự tồn tại trong bối cảnh kinh doanh riêng lẻ rất nhẹ nhàng: bản đánh giá năm phút hàng tuần, bản đánh giá hàng tháng dài hơn một chút và bản đánh giá hàng quý xem liệu bản thân các mục tiêu có còn hợp lý hay không. Thế là đủ để tiếp tục tiến lên mà không biến việc quản lý mục tiêu thành một công việc toàn thời gian.
Điểm mấu chốt: các mục tiêu có hiệu quả trong các doanh nghiệp gia đình khi chúng đủ nhỏ để có thể thực hiện được, được viết ở nơi bạn có thể nhìn thấy, được xem xét theo lịch trình nhất quán và được hỗ trợ bởi một giao thức về những việc cần làm khi mọi thứ đi chệch hướng. Bỏ lỡ bất kỳ điều nào trong số đó và bạn quay lại với hy vọng động lực vẫn ở mức cao, điều đó sẽ không xảy ra.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
