为家庭企业主设定不褪色的目标
我连续三年设定了相同的收入目标。前两年我把它定在一月份，几周后感觉精力充沛，然后逐渐不再看它。第三年，我改变了管理目标的方式，而不是目标本身，而且它确实奏效了。区别不在于动机，而在于结构。
从小事做起，比感觉雄心勃勃
实现宏伟、鼓舞人心的目标的动力是强大的。达到每月 1 万美元。推出五款产品。建立六位数的业务。但这些大目标并不能告诉你在周二下午当你不确定是否要进行电子邮件推广或更新网站时该做什么。小而具体的目标确实如此。
从两周内可以实现的事情开始。一位新客户。十个时事通讯订阅者。五个已完成的产品清单。到达那里会产生你可以执行的真实证据，而这些证据——击中某物的记忆——比一个大的抽象目标的激励效果更重要。一个 目标规划笔记本 你可以写下每周的小目标，核对它们，然后跟踪连续的目标，这很简单，而且非常有用。
将目标写在纸上并放在可见的地方
写下目标并不是生产力的陈词滥调——有实际的行为证据表明，写下目标并回顾它们的行为经常会改变你一天中的决策方式。当您在显示器旁边的卡片上写下“本月关闭两个新客户”时，是否滚动社交媒体 20 分钟或起草外展电子邮件的问题会有不同的答案。
位置很重要。存在于您每季度打开一次的文档中的目标与写在您每天早上看到的卡片上的目标不同。便利贴，小 白板，手机的锁屏 - 选择工作时间实际在您视线范围内的任何内容。
障碍是信息，而不是戒烟的证据
大多数目标框架脱轨的原因并不是缺乏一个好的系统，而是缺乏出现问题时的协议。你错过了一个星期。你失去了一个客户。你生病了。典型的反应是要么假装挫折没有发生并重新调整目标，要么悄悄放弃整个框架。
更好的方法：当你遇到障碍时，把它写下来。到底是什么阻止了你？是外部事件、技能差距、时间管理失败，还是目标设定错误的证据？每一次挫折都是一个数据点，表明你目前的能力与你试图达到的能力之间的差距。这些数据比最初的目标更有价值。
建立对您真正重要的奖励
行为心理学非常清楚，可变的、近期的奖励比远距离的奖励更能改变行为。一种模糊的感觉——成功最终会让人感觉良好——并不会影响你在某个下午的行动——但实现里程碑所获得的具体的、短期的奖励却可以。
让你的奖励真实而具体。本月的三个新客户意味着您一直推迟的特定晚餐或购买。完成主要交付成果意味着指定的休息日。这些不一定很贵—— 好的咖啡机 对于您的家庭办公室或新设备，您一直在推迟工作以及其他任何事情。关键是奖励是预先确定的、具体的并且对你确实有吸引力。
我会跳过什么
我会跳过任何需要每天 30 分钟目标审查时间的目标系统。系统的开销成为其自身的问题。实际上在单独的业务环境中持续存在的框架很简单：每周一次五分钟的回顾，每月一次稍长的回顾，以及每季度一次看看目标本身是否仍然有意义。这足以让我们继续前进，而无需将目标管理变成一项全职工作。
底线：当目标小到可以付诸行动、写在你能看到的地方、按照一致的时间表进行审查、并有一个当事情出现问题时该怎么做的协议作为支持时，目标在家庭企业中是有效的。错过其中任何一个，你就会再次希望动力保持高涨，但事实并非如此。
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