為家庭企業主設定不褪色的目標
我連續三年設定了相同的收入目標。前兩年我把它定在一月份，幾週後感覺精力充沛，然後逐漸不再看它。第三年，我改變了管理目標的方式，而不是目標本身，而它確實奏效了。差別不在於動機，而在於結構。
從小事做起，比感覺雄心勃勃
實現宏偉、鼓舞人心的目標的動力是強大的。達到每月 1 萬美元。推出五款產品。建立六位數的業務。但這些大目標並不能告訴你在周二下午當你不確定是否要進行電子郵件推廣或更新網站時該做什麼。小而具體的目標確實如此。
從兩週內可以實現的事情開始。一位新客戶。十個電子報訂閱者。五個已完成的產品清單。到達那裡會產生你可以執行的真實證據，而這些證據——擊中某物的記憶——比一個大的抽象目標的激勵效果更重要。一個 目標規劃筆記本 你可以寫下每週的小目標，核對它們，然後追蹤連續的目標，這很簡單，而且非常有用。
將目標寫在紙上並放在可見的地方
寫下目標並不是生產力的陳腔濫調——有實際的行為證據表明，寫下目標並回顧它們的行為經常會改變你一天中的決策方式。當您在顯示器旁的卡片上寫下「本月關閉兩個新客戶」時，是否滾動社交媒體 20 分鐘或起草外展電子郵件的問題會有不同的答案。
位置很重要。存在於您每季開啟一次的文件中的目標與寫在您每天早上看到的卡片上的目標不同。便利貼，小 白板，手機的鎖定畫面 - 選擇工作時間實際在您視線範圍內的任何內容。
障礙是訊息，而不是戒菸的證據
大多數目標框架脫軌的原因並不是缺乏一個好的系統，而是缺乏出現問題時的協議。你錯過了一個星期。你失去了一個客戶。你生病了。典型的反應是要么假裝挫折沒有發生並重新調整目標，要么悄悄放棄整個框架。
更好的方法：當你遇到障礙時，把它寫下來。到底是什麼阻止你了？是外在事件、技能差距、時間管理失敗，還是目標設定錯誤的證據？每一次挫折都是一個數據點，顯示你目前的能力與你試圖達到的能力之間的差距。這些數據比最初的目標更有價值。
建立對您真正重要的獎勵
行為心理學非常清楚，可變的、近期的獎勵比遠距離的獎勵更能改變行為。一種模糊的感覺——成功最終會讓人感覺良好——並不會影響你在某個下午的行動——但實現里程碑所獲得的具體的、短期的獎勵卻可以。
讓你的獎勵真實而具體。本月的三個新客戶意味著您一直推遲的特定晚餐或購買。完成主要交付成果意味著指定的休息日。這些不一定很貴—— 好的咖啡機 對於您的家庭辦公室或新設備，您一直在推遲工作以及其他任何事情。關鍵在於獎勵是預先決定的、具體的並且對你確實有吸引力。
我會跳過什麼
我會跳過任何需要每天 30 分鐘目標審查時間的目標系統。系統的開銷成為其自身的問題。實際上在單獨的業務環境中持續存在的框架很簡單：每週一次五分鐘的回顧，每月一次稍長的回顧，以及每季一次看看目標本身是否仍然有意義。這足以讓我們繼續前進，而無需將目標管理變成全職工作。
底線：當目標小到可以付諸行動、寫在你能看到的地方、按照一致的時間表進行審查、並有一個當事情出現問題時該怎麼做的協議作為支持時，目標在家庭企業中是有效的。錯過其中任何一個，你會再次希望動力保持高漲，但事實並非如此。
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