Αυξανόμενα έσοδα θυγατρικών πέρα από το οροπέδιο
Το εισόδημα των συνεργατών μου αυξανόταν σταθερά για περίπου οκτώ μήνες και στη συνέχεια σταμάτησε. Είχα περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερη επισκεψιμότητα, αλλά ο αριθμός των εσόδων παρέμεινε σταθερός για σχεδόν τρεις μήνες. Έχασα χρόνο δοκιμάζοντας τακτικές που δεν αντιμετώπιζαν το πραγματικό πρόβλημα. Αυτό που στην πραγματικότητα λειτούργησε ήταν να κάνω ένα βήμα πίσω και να προσδιορίσω πού έχανα ανθρώπους — και να διορθώσω αυτές τις συγκεκριμένες διαρροές αντί να προσθέσω περισσότερο περιεχόμενο από πάνω τους.
Γιατί μόνο περισσότερο περιεχόμενο σταματά να λειτουργεί
Η δημοσίευση περισσότερων δεν είναι πάντα η απάντηση. Εάν οι υπάρχουσες σελίδες σας έχουν καλή επισκεψιμότητα αλλά χαμηλά ποσοστά μετατροπών, η προσθήκη νέων σελίδων σας δίνει απλώς περισσότερες σελίδες με το ίδιο πρόβλημα. Πριν γράψετε τα επόμενα δέκα άρθρα σας, αφιερώστε χρόνο στα υπάρχοντα αναλυτικά στοιχεία σας και μάθετε πού πέφτουν οι χρήστες.
Δείτε ποιες σελίδες έχουν υψηλή επισκεψιμότητα αλλά χαμηλά κλικ συνεργατών. Συχνά το ζήτημα είναι η τοποθέτηση — ο σύνδεσμος συνεργάτη βρίσκεται θαμμένος στο κάτω μέρος μιας μεγάλης ανάρτησης ή η παρότρυνση για δράση είναι ασαφής. Μερικές φορές πρόκειται για αναντιστοιχία προϊόντος: ο αναγνώστης έφτασε αναζητώντας μια επιλογή προϋπολογισμού, αλλά η κριτική σας καλύπτει ένα προϊόν υψηλής ποιότητας. Η διόρθωση αυτών των προβλημάτων σε δέκα υπάρχουσες σελίδες μπορεί να αποφέρει περισσότερα έσοδα από τη σύνταξη δέκα νέων.
Συνειδητοποίησα επίσης ότι ο ιστότοπός μου δεν κρατούσε επισκέπτες που έφτασαν. Τα ποσοστά εγκατάλειψης ήταν υψηλά επειδή η εσωτερική μου σύνδεση ήταν αδύναμη και δεν είχα ξεκάθαρο επόμενο βήμα για τους αναγνώστες που ήθελαν περισσότερα. Η προσθήκη μιας ενότητας "σχετικά προϊόντα" και η ενεργή σύνδεση μεταξύ σχετικών άρθρων κράτησε τους αναγνώστες στον ιστότοπο για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και τους εξέθεσε σε περισσότερες συστάσεις συνεργατών. Α εφαρμογή διαχείρισης έργου με βοήθησε να φτιάξω ένα συστηματικό σχέδιο για τον έλεγχο κάθε σελίδας αντί να ελπίζω απλώς ότι θα το φτάσω.
Επέκταση σε προϊόντα που αγοράζει ήδη το κοινό σας μαζί
Ένας αξιόπιστος τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα χωρίς να ξεκινήσετε έναν εντελώς νέο ιστότοπο είναι η επέκταση σε παρακείμενα προϊόντα. Εάν το βασικό κοινό σας αγοράζει όρθια θρανία, μάλλον χρειάζονται και αυτοί βραχίονες παρακολούθησης, αξεσουάρ διαχείρισης καλωδίων, και πατάκια γραφείου. Η κάλυψη αυτών των προϊόντων δεν σημαίνει ότι ξεκινάμε από την αρχή — σημαίνει ότι εξυπηρετούμε τον ίδιο αναγνώστη πληρέστερα.
Το κλειδί είναι ότι η επέκταση είναι φυσική και όχι αναγκαστική. Οι αναγνώστες σας εμπιστεύονται για ένα συγκεκριμένο είδος συμβουλών. Η ώθηση σε άσχετη περιοχή μπερδεύει αυτή την τοποθέτηση. Μείνετε κοντά στο βασικό πρόβλημα που προσπαθεί να λύσει το κοινό σας και βρείτε περισσότερα προϊόντα που το αντιμετωπίζουν σε διαφορετικά σημεία τιμών, στάδια ή περιπτώσεις χρήσης.
Όνομα τομέα, σήματα εμπιστοσύνης και επαγγελματισμός
Η ποιότητα της κυκλοφορίας έχει μεγαλύτερη σημασία από τον όγκο της κυκλοφορίας. Ένας τομέας που ακούγεται επαγγελματικός και σχετικός προσελκύει περισσότερους επαναλαμβανόμενους επισκέπτες από έναν τομέα που φαίνεται γενικός. Εάν ξεκινήσατε με έναν αδύναμο τομέα, ίσως αξίζει να κάνετε μετεγκατάσταση — αν και αυτό είναι ένα σημαντικό έργο με συνέπειες SEO. Πιο πρακτικά, προσθέτοντας σαφείς πληροφορίες επικοινωνίας, μια σελίδα σχετικά με το πραγματικό σας όνομα και τα διαπιστευτήριά σας και μια ορατή δήλωση αποκάλυψης δημιουργεί το είδος εμπιστοσύνης που μετατρέπει τους επισκέπτες για πρώτη φορά σε επαναλαμβανόμενους αγοραστές. Οι μηχανές αναζήτησης συνυπολογίζουν επίσης τα σήματα εμπιστοσύνης στις ταξινομήσεις.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε να κυνηγήσετε μόνο το ποσοστό προμήθειας. Μια προμήθεια 20% σε ένα προϊόν $15 κερδίζει λιγότερο από μια προμήθεια 5% σε ένα προϊόν $400. Εστιάστε στα έσοδα ανά κλικ και όχι στο ποσοστό προμήθειας. Επίσης, παραλείψτε οποιαδήποτε τακτική που υπόσχεται γρήγορα αποτελέσματα μέσω της πληρωμένης επισκεψιμότητας προτού αποδειχθεί το ποσοστό μετατροπής σας — οδηγώντας τους πληρωμένους επισκέπτες σε μια σελίδα που πραγματοποιεί μετατροπές με 0,5% θα χάσουν χρήματα. Μάθετε πρώτα τι κάνει την υπάρχουσα επισκεψιμότητα καλύτερη μετατροπή και μετά ενισχύστε με πληρωμένη δαπάνη εάν τα μαθηματικά λειτουργούν.
Το συμπέρασμα: η ανάπτυξη πέρα από το οροπέδιο είναι συνήθως πρόβλημα βελτιστοποίησης, όχι πρόβλημα όγκου. Διορθώστε τις διαρροές στις υπάρχουσες σελίδες σας, επεκτείνετε προσεκτικά σε παρακείμενα προϊόντα που θέλει ήδη το κοινό σας και δημιουργήστε τα σήματα εμπιστοσύνης που μετατρέπουν τους επισκέπτες για πρώτη φορά σε αγοραστές που επιστρέφουν. Αυτός ο συνδυασμός έχει κάνει περισσότερα για το εισόδημά μου από το διπλασιασμό της εκδοτικής μου παραγωγής.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
