Rosnące przychody partnerów poza plateau
Mój dochód partnerski rósł stale przez około osiem miesięcy, a następnie utknął w martwym punkcie. Miałem więcej treści, większy ruch, ale przychody utrzymywały się na niezmienionym poziomie przez prawie trzy miesiące. Straciłem czas, próbując taktyk, które nie rozwiązywały prawdziwego problemu. To, co faktycznie zadziałało, to cofnąć się i zidentyfikować miejsca, w których traciłem ludzi, i naprawić te konkretne wycieki, zamiast dodawać do nich więcej treści.
Dlaczego sama większa ilość treści przestaje działać
Większe publikowanie nie zawsze jest rozwiązaniem. Jeśli Twoje istniejące strony mają duży ruch, ale niski współczynnik konwersji, dodanie nowych stron po prostu spowoduje utworzenie większej liczby stron z tym samym problemem. Zanim napiszesz kolejnych dziesięć artykułów, poświęć trochę czasu na istniejące statystyki i dowiedz się, dokąd rezygnują użytkownicy.
Sprawdź, które strony generują duży ruch, ale mało kliknięć partnerów. Często problemem jest umiejscowienie – link partnerski jest ukryty na dole długiego postu lub wezwanie do działania jest niejasne. Czasami jest to niedopasowanie produktu: czytelnik przybył, szukając opcji budżetowej, ale Twoja recenzja dotyczy produktu premium. Naprawienie tych problemów na dziesięciu istniejących stronach może przynieść większe przychody niż napisanie dziesięciu nowych.
Zdałem sobie również sprawę, że moja witryna nie zatrzymuje odwiedzających, którzy przybyli. Współczynniki odrzuceń były wysokie, ponieważ moje linki wewnętrzne były słabe i nie miałem jasnego kolejnego kroku dla czytelników, którzy chcieli więcej. Dodanie sekcji „powiązane produkty” i aktywne tworzenie linków między powiązanymi artykułami sprawiło, że czytelnicy pozostali na stronie dłużej i uzyskali dostęp do większej liczby rekomendacji partnerów. A aplikacja do zarządzania projektami pomógł mi zbudować systematyczny plan audytu każdej strony, zamiast mieć tylko nadzieję, że mi się to uda.
Rozszerzenie oferty na produkty, które Twoi odbiorcy już wspólnie kupują
Jednym z niezawodnych sposobów na zwiększenie przychodów bez konieczności otwierania zupełnie nowej witryny jest rozszerzenie działalności na sąsiednie produkty. Jeśli Twoi główni odbiorcy kupują stojące biurka, prawdopodobnie oni też potrzebują monitorować ramiona, akcesoria do zarządzania kablami, i podkładki na biurko. Uwzględnienie tych produktów nie oznacza rozpoczynania od nowa — oznacza pełniejszą obsługę tego samego czytelnika.
Kluczem jest to, aby ekspansja była naturalna, a nie wymuszona. Czytelnicy ufają Ci w zakresie określonego rodzaju porad; wkraczanie na niepowiązane terytorium dezorientuje tę pozycję. Trzymaj się blisko głównego problemu, który próbują rozwiązać Twoi odbiorcy, i znajdź więcej produktów, które rozwiązują ten problem w różnych przedziałach cenowych, na różnych etapach lub w różnych przypadkach użycia.
Nazwa domeny, sygnały zaufania i profesjonalizm
Jakość ruchu jest ważniejsza niż natężenie ruchu. Domena, która brzmi profesjonalnie i trafnie, przyciąga więcej stałych gości niż ta, która wygląda na ogólną. Jeśli zaczynałeś od słabej domeny, być może warto przeprowadzić migrację – chociaż jest to znaczący projekt z konsekwencjami dla SEO. Mówiąc bardziej praktycznie, dodanie jasnych informacji kontaktowych, strony „O mnie” z Twoim prawdziwym imieniem i nazwiskiem i danymi uwierzytelniającymi oraz widocznego oświadczenia o ujawnieniu buduje rodzaj zaufania, które zamienia osoby odwiedzające witrynę po raz pierwszy w stałych nabywców. Wyszukiwarki uwzględniają również sygnały zaufania w rankingach.
Co bym pominął
Pomiń samą pogoń za stawką prowizji. 20% prowizji od produktu o wartości 15 USD daje mniej niż 5% prowizji od produktu o wartości 400 USD. Skoncentruj się na przychodach z kliknięcia, a nie na procentowej prowizji. Pomiń także wszelkie taktyki, które obiecują szybkie rezultaty dzięki płatnemu ruchowi, zanim współczynnik konwersji zostanie udowodniony – kierowanie płatnych użytkowników na stronę, która generuje konwersję na poziomie 0,5%, spowoduje stratę pieniędzy. Najpierw dowiedz się, co sprawia, że istniejący ruch generuje lepszą konwersję, a następnie wzmocnij go dzięki płatnym wydatkom, jeśli matematyka się sprawdza.
Konkluzja: wzrost powyżej plateau jest zwykle problemem optymalizacji, a nie problemu z wolumenem. Napraw wycieki na istniejących stronach, rozważnie rozszerzaj ofertę na sąsiednie produkty, których już chcą Twoi odbiorcy, i buduj sygnały zaufania, które przekształcają osoby odwiedzające Twoją witrynę po raz pierwszy w powracających kupujących. To połączenie przyniosło więcej korzyści moim dochodom, niż kiedykolwiek podwoiło moją produkcję wydawniczą.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
