Зростання доходів афілійованих компаній перевершує плато
Мій афілійований дохід стабільно зростав протягом приблизно восьми місяців, а потім зупинився. У мене було більше контенту, більше трафіку, але доходи залишалися незмінними протягом майже трьох місяців. Я витрачав час на спроби тактики, яка не стосувалася справжньої проблеми. Що насправді спрацювало, так це відступити та визначити, де я втрачаю людей — і виправити ці конкретні витоки, а не додавати додатковий вміст поверх них.
Чому більше вмісту перестає працювати
Публікувати більше – це не завжди вихід. Якщо ваші існуючі сторінки мають хороший трафік, але низький коефіцієнт конверсії, додавання нових сторінок просто дасть вам більше сторінок із такою ж проблемою. Перш ніж писати наступні десять статей, приділіть час наявній аналітиці та з’ясуйте, куди йдуть користувачі.
Подивіться, які сторінки мають високий трафік, але низьку кількість партнерських кліків. Часто проблема полягає в розміщенні — партнерське посилання сховано внизу довгого допису або заклик до дії розпливчастий. Іноді це невідповідність продукту: читач прийшов шукати бюджетний варіант, але ваш огляд стосується преміального продукту. Виправлення цих проблем на десяти існуючих сторінках може отримати більше прибутку, ніж написання десяти нових.
Я також зрозумів, що мій сайт не утримує відвідувачів, які приходили. Показники відмов були високими, оскільки мої внутрішні посилання були слабкими, і я не мав чіткого наступного кроку для читачів, які хотіли більше. Додавання розділу «Пов’язані продукти» та активне розміщення посилань між пов’язаними статтями утримували читачів на сайті довше та відкривали для них більше рекомендацій партнерів. А додаток для управління проектами допоміг мені побудувати систематичний план перевірки кожної сторінки, а не просто сподіватися, що я до нього доберусь.
Розширення на продукти, які ваша аудиторія вже купує разом
Один із надійних способів збільшити прибуток, не створюючи абсолютно нового сайту, — це розширення на суміжні продукти. Якщо ваша основна аудиторія купує столи стоячі, їм напевно теж потрібно монітор зброї, аксесуари для організації кабелів, і настільні килимки. Висвітлювати ці продукти не означає починати спочатку — це означає повніше обслуговувати того самого читача.
Ключовим є те, що розширення виглядає природним, а не вимушеним. Читачі довіряють вам певні поради; просування на непов'язану територію заплутує це позиціонування. Дотримуйтеся основної проблеми, яку намагається вирішити ваша аудиторія, і знайдіть більше продуктів, які її вирішують, за різними цінами, етапами чи варіантами використання.
Доменне ім’я, сигнали довіри та професіоналізм
Якість трафіку важливіша за обсяг трафіку. Домен, який виглядає професійно та релевантно, приваблює більше постійних відвідувачів, ніж той, який виглядає загальним. Якщо ви почали зі слабкого домену, можливо, варто перейти, хоча це важливий проект із наслідками для SEO. Практичніше кажучи, додавання чіткої контактної інформації, сторінки з інформацією про вас із вашим справжнім іменем і обліковими даними, а також видимої заяви про розголошення інформації створює таку довіру, яка перетворює відвідувачів, які вперше відвідують, на повторних покупців. Пошукові системи також враховують сигнали довіри в рейтингу.
Що б я пропустив
Пропустіть лише ставку комісії. 20% комісії за продукт вартістю 15 доларів США приносить менше, ніж 5% комісії за продукт вартістю 400 доларів США. Зосередьтеся на доході за клік, а не на відсотках комісії. Також пропустіть будь-яку тактику, яка обіцяє швидкі результати завдяки платному трафіку до того, як ваш коефіцієнт конверсії буде підтверджено — залучення платних відвідувачів на сторінку, яка конверсує 0,5%, призведе до втрати грошей. Спершу з’ясуйте, що робить наявний трафік кращим, а потім збільшуйте його оплаченими витратами, якщо математика працює.
Підсумок: зростання через плато зазвичай є проблемою оптимізації, а не проблемою обсягу. Виправте витоки на ваших існуючих сторінках, продумано розширте до суміжних продуктів, які вже потрібні вашій аудиторії, і створіть сигнали довіри, які перетворюватимуть відвідувачів, які вперше відвідують, на покупців, які повернуться. Ця комбінація зробила для мого доходу більше, ніж подвоєння моєї публікації.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
