Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Phát triển công việc kinh doanh tại nhà của bạn ngoài giai đoạn khởi nghiệp
Phát triển công việc kinh doanh tại nhà của bạn ngoài giai đoạn khởi nghiệp
Có một giai đoạn trong quá trình phát triển kinh doanh tại nhà hầu như không được báo chí nhắc đến: quá trình chuyển đổi từ "khởi nghiệp vụn vặt" sang "hoạt động bền vững". Bạn đã chứng minh được mô hình, bạn có doanh thu đều đặn và bạn đang hỏi liệu có thể phát triển hay không và bằng cách nào. Câu hỏi đó khó hơn vẻ ngoài của nó và câu trả lời sai có thể phá hủy những gì bạn đã xây dựng.
Bạn sẵn sàng mở rộng khi cá nhân bạn đã sẵn sàng
Điều này nghe có vẻ hiển nhiên nhưng nó thường bị bỏ qua. Tăng trưởng doanh thu không có nghĩa là bạn đã sẵn sàng mở rộng quy mô. Câu hỏi đặt ra là liệu bạn có hệ thống, khả năng tư duy và năng lực cá nhân để vận hành một phiên bản lớn hơn, phức tạp hơn của những gì bạn đang làm hay không. Trước khi mở rộng, hãy kiểm kê một cách trung thực: Bạn có quy trình rõ ràng cho mọi hoạt động kinh doanh của mình không? Bạn có thể xử lý được nhiều khách hàng hơn mà không bị trượt dốc về chất lượng không? Bạn đã giải quyết được những khoảng trống trong hoạt động hiện tại hay bạn đang có kế hoạch giải quyết chúng trên quy mô lớn? Mở rộng quy mô một doanh nghiệp đang có những vết nứt chỉ làm cho những vết nứt đó lớn hơn. Bên phải màn hình kinh doanh thiết lập và các công cụ tốt hơn sẽ không khắc phục được sự cố quy trình — chỉ sửa quy trình mới khắc phục được quy trình.Quyết định loại mở rộng nào có ý nghĩa
Không phải tất cả sự tăng trưởng đều giống nhau. Mở rộng trong mô hình hiện tại của bạn — nhiều khách hàng hơn, nhiều khối lượng hơn, nhiều doanh thu hơn từ những gì bạn đã làm — khác với việc mở rộng sang các sản phẩm mới, thị trường mới hoặc địa điểm thực tế. Lỗi mở rộng phổ biến nhất là mở rộng quá rộng và quá nhanh. Một công việc kinh doanh tại nhà đang thực hiện xuất sắc một việc đột nhiên cố gắng làm ba việc và thực hiện tất cả chúng một cách đầy đủ. Doanh thu không tăng gấp đôi; chất lượng trung bình giảm xuống và việc giữ chân khách hàng bị ảnh hưởng. Con đường tốt hơn thường là đi sâu hơn trước khi bạn mở rộng. Hãy làm công việc hiện tại của bạn tốt hơn, với số lượng lớn hơn, với lợi nhuận tốt hơn trước khi bạn thêm các danh mục mới. A phần mềm theo dõi hàng tồn kho giúp bạn biết được năng lực hiện tại của mình ở đâu và đâu là điểm nghẽn.Đừng bao giờ coi khách hàng hiện tại của bạn là điều hiển nhiên
Các phương thức tăng trưởng có xu hướng tập trung sự chú ý vào khách hàng mới và doanh thu mới. Trong khi đó, những khách hàng và khách hàng hiện có của bạn - cơ sở doanh thu thực tế của bạn - sẽ ít được chú ý hơn. Đó là một sự đảo ngược nguy hiểm. Giữ lại cơ sở hiện có của bạn một cách tích cực. Kiểm tra với khách hàng lâu dài. Hãy hỏi xem họ cần gì nữa. Hãy tìm cách để làm sâu sắc thêm mối quan hệ. Một khách hàng đã mua hàng của bạn có nhiều khả năng mua lại hơn là một khách hàng tiềm năng mới mua lần đầu tiên. Tài sản tiếp thị tốt nhất của bạn là trải nghiệm mà khách hàng hiện tại của bạn có được. Một cách đơn giản Phần mềm CRM theo dõi mối quan hệ khách hàng của bạn không cần phải tốn kém hoặc phức tạp. Ngay cả một bảng tính được tổ chức tốt cũng không thể theo dõi được gì cả.Theo dõi sự phát triển của bạn bằng những con số thực tế
Cảm giác trực giác về việc doanh nghiệp có đang phát triển hay không là không đáng tin cậy. Bạn cần những con số: doanh thu theo từng thời kỳ, số lượng khách hàng đang hoạt động, giá trị đơn hàng trung bình, tỷ lệ giữ chân khách hàng. Những điều này cho bạn biết điều gì đang thực sự xảy ra và nơi cần tập trung. Khi bạn có thể thấy rằng một dịch vụ cụ thể đang phát triển trong khi một dịch vụ khác thì trì trệ, bạn có thể chuyển hướng nỗ lực một cách thông minh. Khi nhận thấy tỷ lệ giữ chân của mình đang giảm, bạn có thể điều tra lý do trước khi mất khách hàng vĩnh viễn. Dữ liệu không điều hành hoạt động kinh doanh - chính bạn làm điều đó. Nhưng nó đưa ra những quyết định tốt hơn nhiều cho bạn.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc mở rộng sang một địa điểm thực tế trừ khi bạn có lý do thực sự thuyết phục tại sao doanh nghiệp lại yêu cầu điều đó. Chi phí thuê nhà, bảo hiểm và nhân sự làm thay đổi đáng kể tính kinh tế của hoạt động của bạn. Tôi cũng sẽ bỏ qua việc tuyển dụng nhân viên toàn thời gian cho đến khi các thỏa thuận về nhà thầu và bán thời gian thực sự cạn kiệt - sự phức tạp về mặt pháp lý và tài chính không đáng để bạn giải quyết sớm. Điểm mấu chốt: Tăng trưởng từ việc kinh doanh nhà ở ổn định là thu được chứ không phải giả định. Mở rộng từ quan điểm rõ ràng về hoạt động, tích cực giữ chân khách hàng hiện tại cũng như theo đuổi khách hàng mới và theo dõi các con số một cách trung thực. Sự tăng trưởng chậm và vững chắc luôn đánh bại sự tăng trưởng nhanh chóng và mong manh. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
