মালভূমি পেরিয়ে আপনার বাড়ির ব্যবসা বৃদ্ধি করা
একটি নির্দিষ্ট অনুভূতি রয়েছে যা 18-24 মাসের চিহ্নের কাছাকাছি একজন বাড়ির ব্যবসার মালিককে আঘাত করে: জিনিসগুলি কাজ করছে, সামঞ্জস্যপূর্ণ আয় রয়েছে, কিন্তু সুচটি চলাচল বন্ধ করে দিয়েছে। রাজস্ব ফ্ল্যাট, গ্রাহক ভিত্তি স্থবির, এবং মালিক নিশ্চিত নন যে তারা এখানে যা পেয়েছেন তা চালিয়ে যাবেন বা ভিন্ন কিছু চেষ্টা করবেন। সেই ইনফ্লেকশন পয়েন্ট হল যেখানে বেশিরভাগ হোম ব্যবসা হয় বড় কিছু হয়ে ওঠে বা অনির্দিষ্টকালের জন্য ছোট থাকে।
আপনি মূলত ব্যবসা সম্পর্কে কি সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তা পুনরায় দেখুন
একটি ব্যবসা শুরু করার সময় নেওয়া সিদ্ধান্তগুলি সীমিত তথ্য এবং প্রাথমিক অনুমানের সাথে নেওয়া হয়। সেই অনুমানগুলির কিছু এখন পর্যন্ত বৈধ হয়েছে; কিছু ভুল হতে পরিণত হয়েছে. মূল পরিকল্পনার একটি পর্যায়ক্রমিক পূর্ণ পর্যালোচনা — সিদ্ধান্তগুলির সমালোচনা করার জন্য নয় কিন্তু কী পরিবর্তিত হয়েছে তা সততার সাথে মূল্যায়ন করার জন্য — প্রায়শই হয় এমন একটি সুযোগ প্রকাশ করে যা লঞ্চের সময় দৃশ্যমান ছিল না বা একটি সীমাবদ্ধতা যা বৃদ্ধির সিলিং হয়ে গেছে।
মৌলিক প্রশ্ন দিয়ে শুরু করুন: আমি কি এই খণ্ডকালীন কাজ চালিয়ে যেতে চাই, নাকি আমি এটিকে আরও এগিয়ে নিতে চাই? এই উত্তরটি অন্য সবকিছু চালিত করা উচিত। বর্তমান আকার সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে কোন লজ্জা নেই. কিন্তু লক্ষ্য যদি বৃদ্ধি হয়, সেই সিদ্ধান্তটি প্রয়োজনীয় ক্রিয়াগুলির একটি ভিন্ন সেট আনলক করে।
আপনি পরিমাপ করা হয়নি সবকিছু পরিমাপ
মালভূমির ব্যবসাগুলি প্রায়শই কেন জানে না, কারণ তারা কারণ নির্ণয় করার জন্য যথেষ্ট যত্ন সহকারে ইনপুটগুলি ট্র্যাক করেনি। প্রতি মাসে কত নতুন গ্রাহক আসছে? অনুসন্ধান কত শতাংশ রূপান্তর? প্রতি ক্লায়েন্টের গড় আয় কত? মন্থন হার কি?
একটি সহজ স্প্রেডশীট সফ্টওয়্যার ট্র্যাকার যা এই সংখ্যাগুলিকে মাসিক ক্যাপচার করে একটি নির্দিষ্ট রোগ নির্ণয়ে "জিনিসগুলি ধীর মনে হয়" এর অস্পষ্ট অনুভূতিতে পরিণত করে। সাধারণত একটি বা দুটি জিনিসের কারণে মালভূমির সৃষ্টি হয় — ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণ বৃদ্ধি বন্ধ হয়ে গেছে, বা রূপান্তর হার কমে গেছে, বা বিদ্যমান ক্লায়েন্টরা নতুনদের আসার চেয়ে দ্রুত চলে যাচ্ছে। আপনি কী কাজ করছেন তা জেনে কোনটি পরিবর্তন করে।
মার্কেটিং বিনিয়োগ আনুপাতিক হারে বাড়াতে হবে
যে বিপণনটি আপনাকে আপনার বর্তমান স্তরে পৌঁছে দিয়েছে তা আপনাকে অতিক্রম করতে পারবে না, কারণ আপনি ইতিমধ্যেই বেশিরভাগ লোকের কাছে পৌঁছেছেন যে নির্দিষ্ট পদ্ধতিতে পৌঁছতে পারে৷ ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য হয় অতিরিক্ত চ্যানেলের মাধ্যমে আরও বেশি লোকের কাছে পৌঁছতে হবে, অথবা আরও ভাল ধরে রাখার এবং আপসেলের মাধ্যমে বিদ্যমান গ্রাহক বেসের আরও গভীরে পৌঁছাতে হবে। সাধারণত এটি উভয় প্রয়োজন.
A সামাজিক মিডিয়া সময়সূচী টুল আনুপাতিক সময় বিনিয়োগ ছাড়াই বিপণন কার্যকলাপের বর্ধিত পরিমাণ পরিচালনা করতে সাহায্য করে। কিন্তু হাতিয়ারের চেয়েও গুরুত্বপূর্ণ হল মানসিকতা: মার্কেটিং এমন কিছু নয় যা আপনি সময় পেলে করেন; এটি এমন কিছু যা আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়সূচীতে করেন তা নির্বিশেষে ডেলিভারি সাইড কতই না ব্যস্ত।
অর্পণ প্রয়োজন হয়, ঐচ্ছিক নয়
যে মালিক সবকিছুই করছেন—সেলস, ডেলিভারি, অ্যাডমিনিস্ট্রেশন, মার্কেটিং—তার একটা নির্দিষ্ট ক্ষমতা সিলিং আছে। সেই সিলিং অতিক্রম করার জন্য প্রয়োজন হয় যে সেই ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে কিছু অন্য লোকেদের দ্বারা করা হবে৷ বেশিরভাগ বাড়ির ব্যবসার জন্য, প্রশাসনিক এবং পুনরাবৃত্তিমূলক কাজগুলি অর্পণ করার জন্য প্রথম জিনিসগুলি হল: বুককিপিং, সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজমেন্ট, গ্রাহক পরিষেবা, প্যাকিং এবং শিপিং৷ মুক্ত করা সেই ঘন্টাগুলিকে উচ্চ-মূল্যের ক্রিয়াকলাপে বিনিয়োগ করা হয় যা শুধুমাত্র মালিকই করতে পারেন।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
আমি একই সাথে একাধিক দিকে বাড়তে চেষ্টা করা এড়িয়ে যাব। প্রবৃত্তি যখন একটি ব্যবসায়িক মালভূমি প্রায়শই বৈচিত্র্যময় হয় — একটি নতুন পণ্য লাইন যোগ করুন, একটি নতুন বাজার চেষ্টা করুন, একটি নতুন চ্যানেল অন্বেষণ করুন৷ অনুশীলনে, মালভূমি পর্যায়ে বৈচিত্র্য সাধারণত অন্তর্নিহিত বৃদ্ধির সীমাবদ্ধতার সমাধান না করেই ফোকাসকে কমিয়ে দেয়। আরও বিস্তৃত হওয়ার আগে যা ইতিমধ্যে কাজ করছে তার গভীরে যান।
নীচের লাইন: একটি মালভূমির অতিক্রম করা বেশিরভাগই একটি স্বচ্ছ সমস্যা। আপনি কী চান সে সম্পর্কে পরিষ্কার হোন, আসলে কী সিলিং ঘটাচ্ছে সে সম্পর্কে পরিষ্কার হন এবং তারপর নির্দিষ্ট পরিবর্তনগুলি করুন — আরও ভাল পরিমাপ, আরও বিপণন, প্রতিনিধিত্ব — যা আরামদায়ক বিকল্পগুলির পরিবর্তে আসল সীমাবদ্ধতার সমাধান করে৷
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফটওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
