Kukuza Biashara Yako ya Nyumbani Nyuma ya Plateau
Kuna hisia maalum ambayo hupiga mmiliki wa biashara ya nyumbani karibu na alama ya miezi 18-24: mambo yanafanya kazi, kuna mapato thabiti, lakini sindano imeacha kusonga. Mapato ni tambarare, wateja wako palepale, na mmiliki hana uhakika kama ataendelea kufanya kilichowafikisha hapa au kujaribu kitu tofauti. Hapo ndipo biashara nyingi za nyumbani hukua na kuwa kitu kikubwa au hukaa kidogo kwa muda usiojulikana.
Rudia ulichoamua kuhusu biashara
Maamuzi yanayofanywa wakati wa kuanzisha biashara hufanywa na habari chache na mawazo ya mapema. Baadhi ya mawazo hayo yamethibitishwa kwa sasa; wengine wamegeuka kuwa na makosa. Mapitio kamili ya mara kwa mara ya mpango asili - sio kukosoa maamuzi lakini kutathmini kwa uaminifu kile kilichobadilishwa - mara nyingi hufichua fursa ambayo haikuonekana wakati wa uzinduzi au kizuizi ambacho kimekuwa kikomo cha ukuaji.
Anza na swali la msingi: je, ninataka kuendelea kufanya hivi kwa muda, au ninataka kuliendeleza zaidi? Jibu hilo linapaswa kuendesha kila kitu kingine. Hakuna aibu katika kuamua saizi ya sasa ni sawa. Lakini ikiwa lengo ni ukuaji, uamuzi huo unafungua seti tofauti ya vitendo vinavyohitajika.
Pima kila kitu ambacho haujapima
Biashara katika eneo la nyanda za juu mara nyingi hazijui ni kwa nini, kwa sababu hazijafuatilia pembejeo kwa uangalifu vya kutosha ili kutambua sababu. Je, ni wateja wangapi wapya wanaokuja kila mwezi? Ni asilimia ngapi ya maswali hubadilisha? Je, wastani wa mapato kwa kila mteja ni nini? Kiwango cha churn ni nini?
rahisi programu ya lahajedwali kifuatiliaji kinachonasa nambari hizi kila mwezi hubadilisha hali isiyoeleweka ya "mambo kuhisi polepole" kuwa utambuzi mahususi. Kawaida eneo la nyanda za juu husababishwa na jambo moja au mbili - upataji wa mteja umeacha kuongezeka, au viwango vya ubadilishaji vimepungua, au wateja waliopo wanaondoka haraka kuliko wapya wanaokuja. Kujua ni ipi itabadilisha unachofanyia kazi.
Uwekezaji wa masoko unahitaji kuongezeka sawia
Uuzaji uliokufikisha kwenye kiwango chako cha sasa hautakuwezesha kupita, kwa sababu tayari umewafikia watu wengi ambao mbinu mahususi inaweza kufikia. Kukuza biashara kunahitaji kufikia watu wengi zaidi kupitia njia za ziada, au kufikia zaidi msingi wa wateja uliopo kupitia uhifadhi bora na uuzaji. Kawaida inahitaji zote mbili.
A chombo cha kuratibu mitandao ya kijamii husaidia kudhibiti ongezeko la kiasi cha shughuli za uuzaji bila uwekezaji sawia wa wakati. Lakini muhimu zaidi kuliko chombo ni mawazo: uuzaji sio kitu unachofanya wakati una wakati; ni kitu unachofanya kwa ratiba isiyobadilika bila kujali jinsi upande wa utoaji una shughuli nyingi.
Ugawaji madaraka unakuwa wa lazima, si wa hiari
Mmiliki ambaye anafanya kila kitu - mauzo, utoaji, utawala, uuzaji - ana uwezo wa kudumu. Kukua kupita kiwango hicho kunahitaji kwamba baadhi ya shughuli hizo zifanywe na watu wengine. Kwa biashara nyingi za nyumbani, mambo ya kwanza ya kukasimu ni majukumu ya kiutawala na yanayojirudia: uwekaji hesabu, usimamizi wa mitandao ya kijamii, huduma kwa wateja, upakiaji na usafirishaji. Saa hizo za kufunguliwa basi huwekezwa katika shughuli za thamani ya juu ambazo mmiliki pekee anaweza kufanya.
Ningeruka nini
Ningeruka kujaribu kukua katika pande nyingi wakati huo huo. Silika wakati eneo la biashara mara nyingi linapaswa kubadilika - ongeza laini mpya ya bidhaa, jaribu soko jipya, chunguza kituo kipya. Katika mazoezi, mseto katika hatua ya miinuko kwa kawaida hupunguza umakini bila kutatua kikwazo cha msingi cha ukuaji. Nenda ndani zaidi katika kile ambacho tayari kinafanya kazi kabla ya kwenda kwa upana zaidi.
Jambo la msingi: kukua kupita uwanda mara nyingi ni tatizo la uwazi. Kuwa wazi kuhusu kile unachotaka, wazi kuhusu nini hasa kinasababisha dari, na kisha ufanye mabadiliko maalum - kipimo bora, uuzaji zaidi, uwakilishi - ambayo inashughulikia kikwazo halisi badala ya njia mbadala za starehe.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
